中华讲师网-陈凯文：《市场开发策略》课程方案

1、 市场开发策略课程方案第一部分 课程优势一、 帮助企业完成市场定位分析；二、 帮助企业准确切入目标市场；三、 帮助企业提升在目标市场的竞争能力；四、 帮助企业提升营销策略的组合使用能力；第二部分 课程介绍一、课程版本n 基本版：引用行业经典案例；n 高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；二、 培训课时两天三、 培训对象企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层管理和决策人员。第三部分 课程大纲第一节 市场分析一、营销环境分析1、人口统计2、经济环境3、法律法规环境4、社会/文化环境二、消费者状况分析1、确定影响购买者购买行为的主要因素u 五种类型的消费心理和模式2

2、、分析购买过程三、竞争状况分析1、分销商数量及其差别程度，即分析行业结构的具体类型：（1）完全独占（2）垄断（3）垄断竞争（4）完全竞争2、识别企业竞争者u 4种层次的竞争者3、判定竞争者的目标4、评估竞争者的优、劣势u 必须监视的3个变量5、评估竞争者的反映模式u 竞争者通常的反应模式6、选择竞争者以便进攻和回避u 竞争者分类四、行业分析1、市场规模分析u 六个方面量化市场潜力2、市场增长速度分析3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析4、竞争对手的产品服务5、到达购买者的分销渠道种类五、企业自身分析1、自身资源分析2、市场资源分析第二节 区域市场定位一、区域市场定位1、区域市场选择原则u 市

3、场分类2、区域市场选择方法二、市场细分 1、调查结果分析2、市场细分u 细分消费者市场的基础三、选择细分市场1、市场评估2、选择目标典型市场第三节 营销策略组合一、拟定产品策略1、产品组合策略2、产品线策略3、包装和标签策略二、拟定价格组合1、价格（1）选择定价目标u 通常的定价目标（2）选择定价方法u 通常的定价方法（3）定最终价格：u 影响定价的相关因素2、折扣三、拟定营销传播策略1、确定目标受众2、确定传播目标u “购买准备六阶段”与“确定传播目标”的关系3、设计信息u 信息设计的4个方面4、选择传播渠道5、编制总促销预算6、促销组合决策u 进行促销组合决策时应考虑的因素案例：加多宝市场

4、战略决择n 06年至09年策略回顾n 当前市场形势分析l 本品市场位置分析l 竞争对手市场分析 n 区域市场策略l 消费者策略l 渠道商策略 第四部分 陈凯文老师简介优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 董事长；中央电视台奋斗栏目 品牌顾问、特约评论员；中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问；清华大学总裁班 特聘讲师；北京大学民营经济研究院 首席策划师； 陈凯文，河南财经政法大学工商管理专业毕业，从事市场营销、管理学研究及大学教育工作5年。后曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌策划

5、及营销管理达15年，是国内为数不多的海陆两栖品牌营销专家。陈凯文于2010年提出打靶营销理论体系及操作系统。打靶营销是继定位理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。打靶营销理论体系及操作系统是完全根据中国市场现状，基于互联网思维的营销竞争模式。其核心主张包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。其操作系统包括洞察与预测、品牌与产品、市场与渠道、创意与推广、管控与激励五个部分。 打靶营销理论体系及操作系统正在以下组织或品牌中得到应用：店连店打折网：以为用户提供“打折信息”为核心价值，以“生活服务类商家”为主体，以“O2O”为模式的互联网服务平台。梦想食品“醒心“果肉饼干：“当饼干王子爱上水果皇后”；锦好枣园“贵妃红“灰枣：“女性休闲养生红枣开创者”；有机黑蒜“牟山黑蒜”：“人参、黑蒜、冬虫草，中国养生新三宝“；好嘉利“鲜花传情“玫瑰鲜花饼：“九朵玫瑰一个饼“；休闲湘菜生态主题餐厅“鱼湘洞庭府”：“每次都是新感觉”；五粮液“五粮情“：“中国白酒道德文化代表品牌”；中原珠宝城：“中国黄金珠宝批发第一