国内外销售方案过去

1、2022年日照振富医疗器械销售方案提出者：供销部首次提出时间：年 月 日修改时间：年 月 日一销售目的本销售方案的目的在于提升本公司一次性耗材产品的市场销售份额,提升本公司 品牌在市场上国内、国际的知名度.方案的执行和实施要求公司各级领导及各环 节部门达成共识,协调行动,共同保证目标高质量地完成.二当前的销售环境分析我公司目前开发生产有三类医疗器械中的一次性耗材产品,包括有：一次性使用 药液过滤器、精密药液过滤器、空气过滤器、滤菌过滤器、一次性使用全麻包、酒精 棉片和棉球等产品.这些产品都为医院耗用品,所以市场需求量大.此些耗材产品的目标客户可定位为一次性耗材生产商,经销商、医院等.我公司产品

2、目前所处的市场生命周期在以下两个阶段上.国内市场处于开展阶段, 国外市场处于开发阶段.根据此现实情况,需要结合国内外的市场情况进行客户资源 的整合和分析,以使我们的产品更加满足市场的需求.三市场时机与问题分析：页脚内容产品目前的销售状态:公司具有的国内市场条件：注册证：一次性使用全麻包、一次性使用消毒片,现正 准备呼吸过滤器的注册；阿里巴巴中国站；企业网站销售现状：可面向市场的产品有：呼吸过滤器、输液过滤器、针头过滤器、药液 过滤器环形网、氧气过滤器、酒精棉片、棉球等.其中比拟成熟的产品是呼吸过滤 器、环形网、酒精棉片 棉球.理论上讲,都是医院耗用品,市场大.环形网的销售量 比拟稳定,处于供不

3、应求状态.其它产品,处于市场开发状态.公司具有的国外市场条件：阿里巴巴国际站销售状态：根本处于开发初期.没有稳定的客源.分析：国内市场：公司是新企业,知名度不高,产品资质条件不成熟,产品系列过于单一其原因为公司为新成立不久的企业,产品系列在开发验证和开展阶段.产品质量和要求符合市场的需求,但市场更新换代的速度慢,现接触此类新产品的医院和公司有限,客源 的寻找比拟困难.须利用好已有的网络和展会资源,加大宣传力度,提升宣传质量.国外市场：由于产品未取得任何资格认证,国外市场处于寄样,商谈阶段.现对医疗产品要 求有 和,甚至 认证的国家越来越多,产品进军国外市场形势比拟严峻.页脚内容可采取的应对举措

4、和途径：国内市场：利用好已有的网络宣传平台阿里巴巴中文站以及各种免费的平台和搜索引擎,整理和增加产品的详细信息,提升产品信息质量和曝光率,以此提升宣传力度, 使更多的人接触和了解我们的产品.产品信息标准化,根据企业的生产水平和优势, 重新编辑宣传册,降低本钱,提升效率.协助企业内部完善质量体系工作,保证原材料的质量、生产过程以及成品的质量, 为产品进入市场提供一个强有力的企业支持.其中,尤其重视原材料的可追溯性,和 成品出厂的可追溯性.根据市场开发的区域性,适当参加国内的医疗器械展.待注册证和相关的认证譬 如：,完成,及产品系列比拟成熟后,选择参加影响力大的国内大中型医疗器械展览会或医博会 如

5、：.在注册证未全部到位的情况,目前可根据消费者的接受性和市场开展的局域性特点,参加国内区域性的中小型展会, 并充分利用好这些时机,抓住对我方有利的信息,促进企业的开展.国内中小型企业 的费用大约在元左右场.利用好国内同类产品生产厂家,例如麻醉回路整套系统的生产销售厂家,与之建立 良好的合作关系,在我公司产品系列不成熟的情况下,以配件方式,与他们合作共赢.维护已有的客户资源,寻找可行的潜在的客户资源并使之转为实际的客户.国外市场：页脚内容整合产品信息,利用已从网络得到的客户信息,挖掘潜在的客户.广撒网,利用好现有的阿里巴巴平台,整合资源,并在各种免费平台和各国搜索引擎上发布消息,搜索潜在客户信息

6、.因企业暂时缺乏大多数国外客户认可的、,甚至 证书,企业暂时的目光可锁定不需要这些证书的国家,搜索可合作客户,但也不放弃高要求的客户.在企业产品注册完成的根底上顺利的话,可在七月份通过注册审核,可在 认证同时,争取在最快的时间内申请和通过认证.企业质量治理体系和,可在八月份着手准备申请,以争取在十月份之前顺利拿到证书.国内华光认证的认证费用大约为元. 认证费用在元.另外,指导老师费用约为元.注：华光华光认证公司颁发的体系认证证书,可在某些情况下,在一些省市,可对二类医疗器械产品的注册申请起到积极作用,但国外一般不认可华光颁发的和证书.假设忽略这一点,企业可以未申请华光认证的情况下,委托国外咨询

7、机构一起申请 和,那么可节省华光认证费用,但国内市场和机构不认可国外权威机构颁发的证书.假设申请 ,可在此期间同时参加国内与国际比拟接轨的大中型展销会,如.年四月份的深圳可考虑参加.费用为元.待 通过后,可在公司预计投资允许的情况下,参加国际上知名的展会,如杜塞尔 多夫的 .费用未知,预计在 兀左右.页脚内容制作详细和实用的英文电子版企业和产品宣传目录,完善产品操作使用流程图.其它的,如 ,可在企业体系比拟完善时考虑.四销售目标：在稳定企业已有客户根底上,在此方案执行期间,年国内预计开发个比拟稳定的客户,内销较 年上升 ,国外预计开发 个,外销较 年翻 一番.潜在客户根据具体情况统计数字.五人

8、员配置和相应政策：人员配置：总人数：人供销部经理名：负责企业采购任务的进行和实施；制定销售业务开展方案；制定业务员职业开展方案； 制定销售策略与销售目标；指导、练习、开展业务员；评估及选择业务员；支持销售 队伍；根据公司开展情况,下达合理的销售任务,并协同部门内成员完成.要求：大专及以上学历,有一定的工作经验,能独立治理一个销售团队,年龄 岁.国内业务人员名：责任分区域：负责相对应区域市场调研及开发,并将所获得的信息及时反应到总公 司,主要客户群可定位为医院、经销商和医疗器械生产商.业务人员需根据市场调研页脚内容 结果,于每个季度第一天将季度销售推广方案(纸质或电子版)送交供销部.()山东省负

9、责人名；()东三省区域负责人名；()北京、天津、河北三省负责人 名；()江浙沪区域负责人名；()广东、广西、福建、海南四省负责人名.(注：年主要开发我国沿海省市的市场,待以上省市的市场开发进行的比拟顺利后,可考虑在开展比拟好的省设立办事处,并开始着手开发中部地区及 西部地区,循序渐进.人员配置在适宜的时间进行补充.)要求：不限学历,有一定的工作经验,性格外向,热情开朗,沟通水平强,目标明确国际贸易人员名：责任：协助经理进行国外市场的开发和维护,包括网络平台的操作与利用,维护已开 发的客源.要求：大专及以上学历,有一定的国际贸易工作经验,英语四级以上,性格外向,热情开朗,目标明确销售内勤名：责任

10、：主要工作为仓库治理及协助销售记录等文件的整理和入档,负责原材料和成品 的入库及出库的过程和记录,保证原材料和成品的可追溯性.页脚内容岁以上.要求：中专及以上学历,至少有一年的仓库治理经验,年龄待遇底薪：经理：试用期三个月可根据表现申请提前一个或两个月结束试用期,月根本工资为 元,转正后月根本工资为元.国内业务人员 试用期三个月可根据表现申请提前一个或两个月结束试用期,月基本工资为 元,转正后月根本工资为元.国外业务人员：试用期三个月可根据表现申请提前一个或两个月结束试用期,月基 本工资为 元,转正后月根本工资为元.销售内勤：试用期三个月可根据表现申请提前一个或两个月结束试用期,月根本工资为

11、元,转正后月根本工资为元.业务提成：个人完成的销售额根据统一的提成率进行发放,按月结算,提成率参考下表：业务对象提成率提成 销售额元元完成 完成量A量A元元元完成元完成量元完成量元页脚内容销售额国外市场国医院内市经销商医场疗器械工厂销的按目售季额执行.由供销部经理根据公司开展要求和市场接受水平下达销售任务.售额制定昭八、月标销额和度目销售注:工资及奖金考核方法：工资发放方法：经理和业务人员工资：转正后根据每月根本工资的例如：根据根本工资为元, 那么为元月发放工资和当月全部的业务提成根据客户实际回款数结算C其余的工资根据季度考核方法,于下一季度第一个工资发放时间一次性补发.销售内勤工资：每月根据

12、根本工资数目全额发放.考核方法：适用对象：经理和业务人员每个季度进行一次考核,假设实际销售完成量低于季度目标销售额的,那么取消每月基本工资 的补发；假设实际销售完成量是季度目标销售额的包括 ,那么补发该季度根本工资的 例如：根据根本工资为 元, 那么为 元月,一个季 度为 元；假设季度目标销售额全部完成,那么补发该季度根本工资的例如：按页脚内容照根本工资为元, 那么为 元月,一个季度为元.奖金：个人业务奖金：假设个人超额完成季度目标销售额,个人奖金那么根据超出数额局部的结算,以年终奖形式在年底统一发放.经理奖金：根据整个销售团队的年度总销售额的进行结算,以年终奖形式在年底发放.补助和报销一般补

13、助：适用对象：经理、国外业务人员、内勤节假日加班补助为 元天国内业务员补助和报销：住宿 土元天,餐费 元 天,话费 元月,车费凭车票申请报销,出差费 元 天,经公司批准的公关费用等.补助和报销工程以季度销售推广方案和业务报表的真实性为准.业务报表内容包括：出差目的、时间、拜访对象、地址、联系方式、接洽人、拜访目的、拜访结果洽谈进程、订货及收据.社保：适用对象：供销部全体人员转正后工作满六个月即从入厂时间算起,工作满九个月,公司给予办理五险.根据 相关的国家规定,个人负责缴纳个人局部,从每月工资里扣除.食宿：适用对象：供销部全体人员页脚内容公司提供午餐和晚餐,元 餐,费用从工资里扣除；上班路途远者,公司提供员工宿 舍.六方案调整根据市场的变化和反应、产品信息的增加和产品及企业体系的完善,为配合产品 与市场的开展的要求,可对此方案进行调整和补充,以纠正与现实情况不相符或不相 适应的地方.页脚内容国内业务个人月报表起止时间 业务员 编号编号时间出差目的拜访对象单位名 人名地址联系方式接洽人拜访目的拜访结果洽谈进程订货记录费用详情附票据页脚内容经理签名日期供销部销售业务季度增减报表季度起止时间填表人 编号页脚内容编号业务员客户家数销售金额备注说明姓名原有新增删减现有增