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文档简介
1、长安福特 2014年3月 第5周“时间都去哪儿了?翼虎“现”购不再等!”周末促销活动经销商 指导手册2014/3/25序言目标:本周末展厅首客达到21,300组,订单6,000张,其中翼虎1,000张,翼搏550张,新嘉年华500张,福克斯3,000张,新蒙迪欧730张展厅首客21,300组订单6,000张提升34各车型优惠活动时间:3月29日-3月30日;方案:此网络广告以结合翼虎购车提现为主要创意方向,向受众传递长安福特翼虎热销及各车型促销的信息主题为 时间都去哪儿了?翼虎“现”购不再等!” 购福特翼虎马上提现车,机会有限,速速行动!互联网广告互联网广告创意:5媒体预算划分Remarks:
2、thedetailedspotsandadlocationissubjecttoexecutionspotplan媒体选择:我们会在潜在客户最常访问的汽车垂直媒体和搜索引擎,并在手机APP媒体铺开购买策略:选取近几天就要购车的客户最可能出现的位置购买方式:1)以最接近购车的汽车之家为主;2)选择导购、试驾和评测文章页面;3)选择车型车系页,特别是SUV车型车系页;4)通过周四、周五移动端媒体的文字链广告沟通主题推广预算:89.4万人民币推广时间:3.24-3.306媒体类别媒体名称 预算(万)总计(万)垂直媒体汽车之家4545其他媒体汽车之家APP1044.4易车网APP3太平洋手机客户端3网
3、易手机13.8凤凰手机53G手机9.6Total89.4CRM支持目的在内部数据以及第三方数据中挖掘长安福特潜在客户,传递周末促销活动信息。通过呼叫中心以及经销商热销线索跟进平台,处理与分配各种来源的潜在客户到经销商。设立客户订车礼品奖励的机制,帮助经销商促进订单意向转化,促进销售。CRM支持工作CRM沟通:微信推广及呼叫中心IB支持垂直媒体来源试驾邀约客户OB核实以及经销商分配经销商展厅订单反馈以及内部通知CRM沟通目标及时处理与分配垂直媒体来源试驾数20000条活动期间,每天反馈潜客信息给区域经理。CRM支持计划7同步推广强调长安福特翼虎购车提现车的信息、现场下单另有神秘大奖相送强调促销日
4、期,仅仅在本周末强调其他各车型优惠从促销前一周开始运用倒计时的方式:“距离活动日5、4、3、2、1,以此类推” 标题示例:购新福克斯最高可得1200升汽油!长安福特元宵巨惠,另有神秘礼品相赠!论坛发布策略:以小贴形式进行发布,大面积的进行扩散互联网口碑支持方案其他品牌配合支持计划福克斯:在品牌专区、博客、社区、WIKI用小贴形式进行发布主品牌:帮助长安福特赛车运动账号转发,WIKI平台问答互动蒙迪欧&嘉年华:4大平台官方账号同步转发并置顶,微博红人2次转发促销要点8推广计划经销商推广物料9注:设计仅做参考,具体尺寸,请根据展厅实际情况,进行调整。横幅尺寸:750mm*6750mm(H*M)我们就活动期间展厅现场互动提供以下建议,根据不同展厅的实际情况,经销商可自行开展活动以扩大活动效果。安排现场表演,歌舞秀,车模助阵等,带动现场气氛秒杀活动:每天推出一款特价车型进行秒杀准备甜点、小冷餐、水果拼盘等供分享拍卖活动:设置几台库存较长时间车型为拍卖车型,成本价起拍。总经理签售:顾客到店订购可获得本店总经理签售特权,顾客凭总经理签字订单可获得额外礼品展厅活动10职责市场部经销商和市场部沟通方案并提供建设性意见培训经销商,活动方案宣讲活动过程管控销售团队组织并发展活动方案及创意设计收集、发送销售线索进行展厅的物料布置,
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