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文档简介

1、SNN港湾网络有限公司供应商谈判记录表谈判时间：2004-09-15谈判地点：西城，5#会议室供应商名称：信佳网络信佳：陈群喜（CFO 游耀林（CQ 王倩（GM SUGA Networks）港湾：李家龙苏广明覃纯洪谈判性质：口技术口商务 口兼有 卧它谈判主题及背景：1、针对近期网上关于港湾的信息很多，很多信息对港湾不利，难辩真伪，双方进行沟通和交 流2、针对当前给信佳订单量下降、付款无计划的情形和困难，双方交流如何共同克服会议备忘：1、李家龙对当前港湾的真实情况进行说明，并告知当前策略为：调整，加强管理，并力求稳 健发展2、针对港湾付款问题，港湾希望信佳支持，把 8、9、10应付款退后到11、

2、12、1月付款:时间8月9月10月11月12月1月（05年）应付款：2000 万2100 万2500万1900万估计：1500万估计：2000万港湾建 议付 款：3000万+利息（8月逾期）4500万+利息（9月逾期）4500万+利息（10月利息）3、针对前期逾期付核算利息款:信佳提出：KAS利息：133万SUB利息:91万On Hold订单物 料金额：500万KAS逾期5月物 料金额：310万信佳希望立即明确已核算利息结算支付方案，港湾承诺尽量9月支付解决；针对前期港湾核价缓慢、逾期付款利息问题，On Hold、取消订单导致的物料逾期问题，港湾 9月全部完成清算，并尽量依照协议落实订单处理，

3、若涉及支付问题，可明确清逾期利息支付方 案。4、双方基于伙伴关系，信佳希望港湾能共享更多信息，特别是涉及财务稳健和安全方面的信 息，比如，审计财报意见，资金计划等；特别是这次要说服董事会支持港湾上述付款计划。双方达成的共识：1、港湾落实付款支付方案及提供必要的信息共享，通报信佳，并拟定一个付款协议，下周双方争取落实签字（双方 CFM署）2、港湾落实利息支彳方案，争取 9月支付前期双方核算完毕的利息（224万）；3、港湾与信彳t继续就 On Hold订单物料，逾期5月物料谈判解决方案，9月完成；4、港湾落实信息共享问题，确保信息及时传递，信佳承诺信息的安全保密。留存资料:参与谈判人员（供应商）会签：参与谈判人员（港?）会签:表格编号：GW/QR-07-16

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