一次性餐具创业计划书

1、谢谢观赏一次性餐具创业计划书创业计划书引导语：多的一次性餐具都是“三无”的不可降解的餐具， 这种“三无”产品不仅会对环境造成污染也会对我们的身体健康 造成危害。随着现在人们生活节奏越来越快，人们在就餐的时候会选 择快捷的就餐方式，从而使用大量的一次性餐具。那一次 性餐具的创业计划书怎么写呢 ？一、项目概述分析1.1 公司简介生物全降解科技有限责任公司是一个拟建中的公司，总部位于安徽省淮南市。公司以安徽理工大学为依托，拥有以教授、博 士、硕士为代表的高学历、高素质、年轻化、充满激情的团队。公司配备各种高科技的先进软件和设备，以科学化的管理体系、 人性化的信息服务为广大的人民提供优质的全降解一次性

2、餐具。 我们公司致力于环境的保护和人们身体健康安全，达到以人为 本、和谐自然的环保理念。1.2 项目背景现在的人们生活节奏越来越快，人们在就餐的时候喜欢选择 快捷、方便的就餐方式。因而许多的人会在饭店、快餐店、小摊 等地方使用一次性餐具就餐，然而很多的一次性餐具都是“三无” 的不可降解的餐具，这种“三无”产品不仅会对环境造成污染也 会对我们的身体健康造成危害。有的可能会使用可降解的一次性餐具，虽然是可降解但对环谢谢观赏谢谢观赏境还是有一些危害的，应为单纯的可降解并不能将餐具全部降 解，而是将大片的降解成小片的，而且需要大量的时间，这样也 会在某种程度上给环境带来损害。 现我们公司推出一种新型的

3、生 物全降解的一次性餐具，这种新型的一次性餐具不仅不会污染环 境而且对我们的身体也是无害的。由于我们的使用一次性餐具的人群较多，使用非常的普遍，因而给我们的公司生产提供了可能。1.3 产品特色与商业价值生物可降解塑料是指可在细菌、霉菌、放线菌、藻类等自然 界的微生物或生物体产生的酶的作用下可降解的塑料，其中完全可降解塑料在微生物的作用下， 能完全分解成二氧化碳及水等物 质，从而不会对环境造成任何污染。聚羟基脂肪酸酯是生物可降 解塑料其中较为重要并已经开始投放市场的一种塑料原材料，以它为原料制造的新型塑料，可被多种微生物完全降解。PHA在微生物体系中存在较为普遍，是许多原核微生物在 不平衡生长条

4、件（如缺乏氮、磷、氧等）下合成的胞内能量和碳源 储藏性聚合物，它具有完全的生物降解性、生物相容性、压电性 和光学活性，还具有类似于合成塑料（从聚丙烯到合成橡胶）的理 化性质，能拉丝、压膜、注塑等，且无毒无害，最重要的是微生 物塑料以生物资源为原料， 取代了不可再生的化石资源， 如石油 和煤炭等，可以节约能源、保护环境，实现资源与环境的可持续 发展。生物全降解一次性餐具是一种比较先进的环保产品。 它以淀 粉为主要原料，加入一年生长期植物纤维粉和特殊的添加剂， 经 过化学和物理方法处理制成生物全降解快餐盒。 由于淀粉是一种谢谢观赏谢谢观赏可生物降解天然高分子，在微生物的作用下分解为葡萄糖， 最后

5、分解为水和二氧化碳。止匕外，与其共混的材料也是全降解材料， 因此可以说它对环境没有任何影响。生产原料淀粉的主要来源， 可以是玉米、土豆、红薯、木薯、秸秆等一年生长期植物。现在国家对保护环境和食品的质量安全非常的重视，“三无的” 一次性餐具势必会在这种重视下逐渐消退，但又要满足广大消费者的需求，我们的产品既环保又天然无害完全符合现在的主 流意识，因而生物全降解一次性餐具潜在巨大的的商业价值。1.4 竞争策略1.5 争分析：行业内竞争的核心在于服务的特色、 新技术的开发和品牌效 应。我国现已有的从事生物全降解的公司并不多， 而且在我省没 有公司从事这方面的咨询，因此竞争力较小。1.6 心竞争力分析

6、:(1)技术优势：公司拥有国内一流专家组成的科研团队，该团队长期以来从事与生物科技、环保材料、一次性餐具制造的理论 研究与应用研究，拥有多项用于生物科技发明专利。(2)人才优势：校企联合的经营模式，可积极吸收人才，拥有 强大的技术人员优势，并可节约部分资金与人力。(3)管理运作优势：公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念，采用科学的人员招聘选拔培训方式，采用全新的管理运行模式。谢谢观赏谢谢观赏1.5 公司发展战略1.5.1 公司发展阶段：第一阶段：创业初级阶段完善公司雏形，实现收支平衡，提升公司知名度。我公司以 安徽为中心，主要接手两港和宿州、亳州、阜阳皖北五市地区的 业务。聘请沉陷预计方面的

7、专家，吸纳具有创新意识的新型人才， 增强公司的专业技术力量。第二阶段：发展成长阶段与各煤矿企业建立长期业务关系，并在晋北、陕北、内蒙古 鄂尔多斯等地建立公司办事处，。吸纳专业人才，加强后备力量, 为公司的未来发展奠定坚实的基础。第三阶段：成熟稳定阶段将应用进一步推广到各大饭店、快餐店等领域。努力把公司 打造成为国内领军企业，拓展市场空间。并逐步扩展到各种塑料， 一次性方便袋的研发、生产、销售以及售后服务领域，提供网上 咨询平台，力争成为行业内最具规模的权威性、专业性、实用性 电子商务平台。1.5.2 公司发展规划：第一年：仅针对田家庵区的各餐厅酒店，占领市场的一定份额。争取盈利额为100万。谢

8、谢观赏谢谢观赏第二年：巩固市场地位，扩大市场影响力，并逐步向田家庵区周边发展。让企业的经济效益达到 200万。第三年：面向淮南整个市场，扩大产业规模，争取盈利300万O第四年：逐步向淮南周边发展，扩大产业投资，在皖北重要 城市建立分厂，如淮北、蚌埠等，第五年：扩大对外销售，形成一个完整的产业链。1.6 营销策略我公司属技术服务类企业，其特殊适用性决定了业务推广模 式的特殊性，与产品的营销策略存在很大差异。在对公司竞争分析之后决定：我们将采取以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体 实力为手段，以为客户提供高服务质量为目标， 用质量 去打动客户，提高公司整体形象；加强公关策略，在客户中建

9、立“安全高效”的形象，从而 带动公司综合效益的提高。二、项目开发创意(1)生物全降解技术聚羟基脂肪酸酯谢谢观赏谢谢观赏生物全降解一次性餐具是用特殊的材质通过利用微生物来 对餐具进行降解。聚羟基脂肪酸酯这种材料可悲多种微生物降 解，这种材料也是首次利用在降解方面所以这是一种创新突破。 聚羟基脂肪酸酯是生物可降解塑料其中较为重要并已经开始投 放市场的一种塑料原材料， 以它为原料制造的新型塑料，可被多种微生物完全降解。聚羟基脂肪酸酯(PHA ,polyhydroxyalkanoates),是近20多年迅速发展起来的生物高分子 材料一聚羟基脂肪酸酯(PHA),是很多微生物合成的一种细胞内 聚酯，是一种

10、天然的高分子生物材料。因为 PHA同时具有良好 的生物相容性能？生物可降解性和塑料的热加工性能。因为同时 可作为生物医用材料和生物可降解包装材料，这已经成为近年来生物材料领域最为活跃的研究热点。PHA还具有非线性光学性？ 压电性？气体相隔性很多高附加值性能。天然的或合成的生物可降解的高分：材料往往有很高的水蒸 气透过性，这在食品保鲜中是不利的。而PHA则具有良好的气体阻隔性，使其可能应用在较长时间的鲜品保鲜包装上。因为水汽的穿透是保鲜包装中的重要指标，PHA在这一点上的性能是完全可以和现在的 PET?PP等产品等相比的。另一方面，PHA还 具有较好的水解稳定性，将 PHA用75 c的自动洗碗机

11、总洗20 个循环，PHA制成杯的形状和分子量都没有发生变化，表明PHA可以很好地用于器具生产。此外与其它聚烯烧类？聚芳烧类聚合物比，PHA还具有很好的紫外稳定性。PHA还可作为生物可 降解的环保溶剂的来源，如乙基羟基一酸EHB(ethyl3 hydroxy一butyrate)是水溶性的，聚有低挥发性，可以用于清洁剂？月里粘齐ij?染料？墨水的溶剂。正因为 PHA汇集了这些优良的性能，使 其可以在包装材料？粘合材料？喷涂材料和衣料？器具类材料？电谢谢观赏谢谢观赏子产品？耐用消费品？农业产品？自动化产品？化学介质和溶剂等 领域中得到应用。(2)低碳环保：这种餐具是对人体没有一点危害的， 它的主要原

12、料是利用淀 粉制作的，由于淀粉是一种可生物降解天然高分子，在微生物的作用下分解为葡萄糖，最后分解为水和二氧化碳， 因此可以说它 对人和环境没有任何影响。 较之以往的普通科降解的材料，PHA 有着独特的优点。普通的一次性餐具降解时间慢、 降解不完全而 且还会给人们的身体健康带来一定程度的危害，而PHA材质的一次性餐具实现了零污染、 零危害。另外我们的主要材质使用植 物纤维制作，例如我们我用到秸秆，现在焚烧秸秆产生的污染时 非常的大的，我们现在可以将秸秆利用起来，实现了一种真正意义上的环保。三、竞争分析3.1. 竞争分析：行业内竞争的核心在于服务的特色、 新技术的开发和品牌效 应。我国现已有的研制

13、生物全降解餐具的公司并不多， 而且在我 省也没有公司从事这方面的咨询，因此竞争力较小。3.2. 核心竞争力分析:(1)技术优势：公司拥有国内一流专家组成的科研团队， 该团 队长期以来从事与生物技术、基于热力学理论技术、高分子理论 技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究，拥有多项关于微生谢谢观赏谢谢观赏物科技发明专利。(2)人才优势：校企联合的经营模式，可积极吸收人才，拥有 强大的技术人员优势，并可节约部分资金与人力。(3)管理运作优势：公司坚持在管理中实施以人为本的管理理 念，采用科学的人员招聘选拔培训方式，采用全新的管理运行模式。(4)价格优势：微生物降解一次性餐具成本低(小麦秸秆价格 是4

14、00元/吨，)，售价低(预售价是0.5元/份，而一般再循环餐具 的价格是8.4元/份)。3.3 竞争优势(1)校企联合的经营模式本公司是校企联合的公司，可借助高校的科研水平及人才优 势，积极吸收人才，拥有强大的技术人员优势，并可节约部分资 金与人力。(2)一流的专家科研团队参加项目单位和主要研究人员， 是由国内一流专家组成的科 研团队，该团队长期以来从事与生物技术、 基于热力学理论技术、 高分子理论技术、胶体与界面化学理论研究与应用研究，拥有多项关于微生物科技发明专利。(3)以人为本的管理理念公司坚持在管理中实施以人为本的管理理念，采用科学的人谢谢观赏谢谢观赏员招聘选拔培训方式，采用全新的管理

15、运行模式。3.4 竞争劣势(1)对核心技术的冲击随着市场的发展及国家相关政策的推行，新技术、新方法将会对我公司的技术推广和服务销售产生冲击。(2)未形成良好的品牌效应产品初步进入市场，还没形成良好的品牌效应。(3)缺乏公司经营管理的经验本公司是大学生创办的公司，在公司的管理及运营上缺乏经 验。四、营销策略4.1 营销策略4.1.1 营销总述我公司属技术服务类企业，其特殊适用性决定了业务推广模 式的特殊性，与产品的营销策略存在很大差异。在对公司竞争分析之后决定：我们将采取：以加强公司技术研发和高资质人员配备来提升公司整体实力为手段，以为客户提供高服务质量为目标，用质量去打动客户，提高公司整体形象

16、；谢谢观赏谢谢观赏加强公关策略，在客户中建立“安全高效”的形象，从而带动公司综合效益的提高。公司所提供的核心服务微生物降解是一项新型的服务，市场中出现的相关技术成型机理并不成熟，从而使公司在市场竞争环境中处于独家领先地位。公司初期的营销重点是宣传服务特性、 树立企业形象和打开前期市场，公司根据初期企业状况和服务特 性逐渐打开市场，同时，根据市场开拓和渠道建立的进程逐渐建 立和完善公司的营销体系。4.1.2 市场剖析本产品所面对的微宏观市场营销环境影响和制约着公司的 发展，这是不容质疑的，只有与环境的变化相适应、相协调，公 司才能顺利的开展营销活动， 并实现预期的各项目标， 就企业营 销环境而言

17、，微观环境主要有公司的技术提供者、营销中介人、 顾客和竞争对手（虽暂时不存在，但随着发展，必然出现竞争趋 势），公司内部影响营销管理决策的各个部门，影响着企业服务 于目标顾客的能力；宏观环境影响着微观环境，对于本产品而言， 宏观环境更是占据主要影响地位，包括经济环境、自然环境、技 术环境、政治法律环境等。从消费者的购买力，消费心理，素质水平，安全意识等诸方 面综合分析，我们把目标市场确定服务业发达的大中型城市，如上海、北京等等，随着产品与服务为广大消费者所认识和认可， 我们将目标市场逐步扩大。4.1.3 销售策略谢谢观赏谢谢观赏在经营销售方面，公司综合地运用各种可控制的市场营销手 段制定并选择

18、与动态市场营销环境相适应的最佳营销组合方案， 来实现企业的预期目标。 我们将竭尽全力以满足客户的需求，以宽容的姿态全心全意为客户服务。经营有方，方能生财。因而在 经营上要遵循一定的原则和守则。4.2 业务渠道的建立4.2.1 获取委派项目的渠道建立(1)公司高级技术人员个人业务关系网维护与拓展我公司拥有一批在业内享有知名度的专业人员，他们常年从事本行业的项目研究与咨询，完成了安徽、河南、山东、山西等 地一大批科技研究，并拥有一定的客户源，公司在成立初期着力 整合各个技术人员的业务关系网，通过卓有成效的凝聚力迅速编织出初具规模的业务网络，支撑起公司的初期发展。(2)公司与相关研究单位建立合作关系

19、公司与安徽理工大学材料与化学学院从事生物化学研究的 单位积极地建立战略合作关系。通过诸如在对方举行行业技术或 相关信息交流学术会议的时候给予设备赞助，实时地提供相关的技术信息支持等公关措施，稳固地建立和加强双方的信息技术合 作与交流。通过此项措施公司将在与对手公司的竞争中获得战略 性的信息权，从而获得极大的竞争优势， 推动公司长期的战略发 展。(3)公司与相关施工单位、规划单位建立战略联盟谢谢观赏谢谢观赏公司与各大环保局、新能源企业等相关部门建立长期友好互 信的合作关系。通过参与交流会、研讨会、年会等与各单位建立 联系，并着力促成和建设双方业务信息实时交流机制。对于联盟单位，公司将制定一套合理

20、稳定的业务价格收费标准，旨在确保公司年度主营业务收入的长期稳定性并在此基础上实现公司资 产稳健而卓越地增加。4.2.2 获得招投标项目的渠道建立公司在全国各地区都设有办事处，配备有专业的公关人员， 他们可通过以下渠道获得项目招投标信息：(1)通过公司已建立的战略合作伙伴获得，包括各大能源单 位、研究单位；(2)依靠大区经理广阔的人脉关系，尽可能的先于竞争对手获 得待建项目信息，争取有利形势。通过对信息整合后快速联系总 公司，公司由总经理直接指派技术部人员成立投标项目组，由技术部牵头完成投标书的制定、投标、竞标的整个过程。对于大型 的工程可由经理直接牵头竞标。4.2.3 业务渠道的维护主要措施：

21、(1)公司将在年度财务预算中专门设立此项开支，用于对业务渠道的巩固和长期建设。同时该项任务也将作为业务推广人员的 一项基本工作内容来长期坚持实施；(2)外部公关除了给予相关单位各种技术及资金支持外，加强谢谢观赏谢谢观赏温情公关也是公司营销措施的重要执行方式。如在各种节日或对方单位重要官员及普通技术人员具有特别意义的日子派专人赠 送一些祝贺性的小礼品，经济代价微小但对公司形象的提升、潜 在经济效益的增加及公司在业内的口碑和声望建设所带来的价 值特别巨大，在与实力强于自己的对手竞争时尤其可取。4.3公关和广告策略(1)由市场公关部建立信息反馈系统， 包括企业内部和企业外 部。首先做好内部公关，包括

22、培训等各种方式，提高员工对企业 的忠诚度。其次选择合适的人选建立外部公关部门，加强与客户、 合作伙伴和政府相关部门的联系，主动接受其监督，并听取合理建议。(2)利用一切可以找寻客户的机会，包括交流会、年会、技术 报告等，加强与大型煤矿、电厂等的关系，加深业务往来，巩固 长期友好的合作关系。(3)利用新闻媒体宣传公司参加的各种社交新闻和公益活动， 扩大公司的影响力和提高知名度， 建立良好的公众形象和品牌形 象。针对市场上尚未出现同类服务的情况，采取先入为主的品牌 策略，使消费市场形成服务与品牌的连锁反应。品牌和商标作为沟通的媒介，可增加顾客对企业的忠诚度， 以达到占领目标市场 的目的。为提高绩效

23、，公司可通过广告将企业名称及服务等信息 传达给服务对象。选择公司的形象代言人，形象代言人要有一定的社会知名谢谢观赏谢谢观赏度，对代言人进行包装设计，形成具有社会影响力的对外广告宣 传。在各个销售区进行服务展示等活动， 在地方电台和电视台进 行电视、电台广告宣传，在一些重要的公共场所进行墙体广告宣 传和标志建筑物宣传。公司以及技术人员参与大型研讨会、年度大型会议、新闻发布会，销售展示会、销售会议、展览会，针对组织市场的特点， 通过在具有权威的专业报纸上刊登广告，这样针对性较强，选择性较好，可行度较高，覆盖率较高，易被接受与信任。(4)通过书面材料的刊发、视听资料的传播，树立良好的企业 形象。(5

24、)因为网络宣传具有高信息性、国际性、互动性、服务性、 技术性、针对性、参与性和低成本性等特点，将其作为主要宣传 方式，成立公司网站，利用网络接收客户反馈信息，并对企业 进行宣传。公司的公关部负责网站的建立、管理以及信息处理。网站的建立：将由公关部负责建立网站。网站的宣传：注册搜索引擎，实名注册，媒介宣传，通过 人为宣传、实物宣传、商务软件推广等多种媒介对公司 的网站进行推广。本行业的门户网站或政府网站上作注 册，定时发布信息或作友情链接。网站的管理：在设计网络系统时，考虑到专业人员数量的 实际情况，对网络管理这方面的原则是管理简单，使用谢谢观赏谢谢观赏方便。基本上我们的系统在安装调试完成后，无需太多 维护。另外，为了将来的需要，公司选用的交换机系统 也支持网络管理协议，提供了一些如虚拟局域网 (VLAN)、端口控制、端口流量映射等管理功能。我们 将根据实际情况，对网络管理功能，尤其是虚拟局域网 进行相关设计。网站信息反馈：由网络营销专员负责企业大量反馈信息的 接收及负责对E-mail的分类管理。不同的部门设置独 立的E-mail地址，由反馈信息的发送者根据信息的内 容自己决定应发送到哪个部门。 反馈信息中有一部分内 容是顾客提出的各类问题， 对这些问题企业有关部门应 尽可能快、尽可能详尽地给予答复。对一些不能立即答 复的问题，企业应回复提问者。(5)社会认证：社会上对我们的技术