神州游旅行社商业策划书

1、神州游旅行社商业策划书神州行旅行社商业策划书一. 公司摘要。名称：天津神州游旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：计调部经理：导游部经理：后勤部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以神州行，我看行；神州游，去旅游” 为口号，承办各类旅游项目，代办机票，船票，火车票，代订课房餐饮等服务。竞争优势：1、了解大学生的旅游需求 2、充足的客源3、合理的定价成立时间：20xx年x月x日地点：天津市西青区津静公路 22号联系电话：3739公司宗旨：情为游客所系，利为游客所谋公司目标：力争第一年接待游客1500人，逐年以10%的增长率，3年后公司实现盈利二.竞争情况及市场营销对于

2、目前的旅游市场，我们做了非常细致深刻的市场调研，旅行社基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行 社只是一味的打价格战。而在大学生旅游市场，几乎没有太多的开发，有的也只是些很浅度 的开发，例如做几条旅游线路，在学校里发些传单进行宣传。已无法满足当前大学身的旅游 需求。我们作为新进入市场的旅行社，要在市场上立住脚，分一杯羹，应该在大学生旅游市场 多下功夫，在产品开发，营销策略，理念，战略方面独树一帜，开发生能够适应当代大学生 旅游需求的产品。我们的优势与劣势：我们的劣势：由于大学生在经济上还不独立，家庭的家 庭状况各不相同，对于旅游的花费都是比较谨慎的；在时间上，大学生的

3、充裕时间大多 都集中在周末、法定节假日和寒暑假，时间对旅游产品有一定的局限性。虽说大学生渴望旅游，但经济和时间的关系往往限制了大学生旅游行为的实施。我们的优势：我们深刻体会大学生的旅游需求，了解大 学生需要什么样的旅游产品，有利于我们开发由符合大学生口味的旅游产品；在大学的 校园里拥有一定的人脉，便于旅游产品的宣传与推广。目前大学生多喜欢自由行，不愿意和旅游团一起，我们 可以根据其要求为其单独设计线路，并给他提供交通票据和景点门票，安排其住宿，并 提供保险，使其由行不在有所顾虑。在价格方面，旅游的花费主要集中在交通、住宿和景点 门票。我们可以根据旅游的人数来配置何时的车辆，配备专职司机，住宿方

4、面以青年旅 社为主，景点门票以团体票为主，在各个方面为大学生节省花费，以最低廉的价格为大学生 提供丰富的旅游活动。在时间方面，可以根据各专业的课程安排，灵活调整。保证大学生在不影响课业的情况下，能够有充足的时间。在营销策略发面：现在在大学校园的旅游营销策略多为 海报、传单，这种营销方式传播范围广，但效果太差。我们可以利用在大学的同学在学 校内部网、BBS、人人、QQ等多种渠道进行宣传，达到一传十，十传百的效果。利用人与人之 间的传播比传单更具有亲和力，且成本低廉。大学生往往具有从众心理， 可以利用这一心理,推由一些优惠活动来吸引更多的大学生来旅游。三.天津神州游旅行社 旅游线路案例情侣系列套餐

5、：北京浪漫两日之旅（固定线路）第一天：早上8: 00生发前往中国的普罗旺斯北京密云薰 衣草庄园，晚上在薰衣草园区宿帐篷第二天：收拾，用完早饭后九点生发前往怀化京北第一 漂，用完午餐后，稍作休整，由发返程。浪漫之都大连（自由行）我们提供以下景点，根据游客的需求进行搭配，开发适 合游客需求的旅游线路1 .滨海路滨每路十公里的路很人想要走下来计估是当困难的，但 是在大连有这么一条路会让你情不自禁的走完它，这里随处 可见的浪漫风景会轻易地让你忘记疲劳 ？每年，无数的清侣都会在滨每路邂逅，浪漫牵手。清人 节，这里成为很多情侣牵手的首选地。从这里望向大连市区这条公路上，一边是长满两针阔叶 交林的山峦和盛开

6、着火红社鹃的山麓，一边是烟波浩森的大 海和千姿百态的礁石岛屿，沿途奇景叠由，美不胜收。带着心爱的人走澎每路是一件温馨的事儿，用摄影定格 专属于你们两人的浪漫。沿途风景区因为其景色优美，成为 大连几大知名影楼的外景拍摄地。滨海路分3段，每一段你都能欣赏到很美丽的风景，习 习的海风一定会成为爱清的催化剂。2 .海滩美丽的海，这里既没有世间男女的旖旎故事，也没有动 人的爱情传说，却被称为 爱情的摇篮 工一切只因这里的风 光太美，如同催化剂，让很多美丽的爱情之花在此地绽放， 并结由甜蜜的果实。在这里收获爱情的绮丽明媚的日子里，在海边常常可以看到身穿白纱的新娘，笑意盈盈地挽看新郎，让身后那片 蔚蓝，定格

7、在一生中最重要的时刻里。在大连，这样的画面 很常见，这座海的城市几乎天生就是与爱情结缘。让海鸥见证爱情吧 在这个爱的日理，与恋人携手相l游，别有一番滋味在心头。就连凛冽的海风，似乎也弥漫着 甜蜜的芬芳。在这样一个寒冷的日子里，无论是热恋中的情侣，新婚 燕尔的小夫妻，还是相濡以沫的老夫老妻，都能感受彼此的 浓情暖意。3 .渔人码头这里像安徒生童话一般 作为大连市区内的最后的渔 港，虎滩渔人码头不仅受到游客们的欢迎，本地人也将这里 视为一个休闲的好场所。这里，精神都会不自觉的振奋起来，恍如步入安徒生的 童话世界？北美小镇的精髓汇聚于此这里的建筑风格秉承了北美滨海小镇的精髓，是一种带有第二帝国风格、

8、维多利亚式风 格以及北美海滨盐盒式殖民地建筑风格的多文化遗迹建筑， 通过塔楼、屋顶平台、钟楼等建筑元素清晰地表达，互相联 系并创造由一种独特的建筑轮廓线。特色鲜也不容错过 时间要是充裕，可以带上自己的爱人尝尝当地特色的海 鲜。4 .有轨电车摩登都市高楼林立，古色古香的有轨电车在街头行驶过 -这样奇特的景致，走遍全国难得一见，但是在大连，这幅 图画你却举目可及。只要花上1元钱，拉上你的爱人就可以登上那微微震颤的有轨电车，感受一段赏心悦目的旅程。仿佛回到了旧时光 整整1xx年来，那车轮与铁轨的撞 击声从未停歇，它似喃喃的低语，又似流淌的音符，连缀起 往昔与今日，并且指向未来。几十分钟的车程，和你的

9、爱人坐在古董似的有轨电车 上，望着车外的老房子，你会感觉自己佛坐上了逆行的时光 列车？5 .海洋公园在海洋的世界里，爱情是什么样子 ？离开水泥的大厦， 离开钢铁的汽车，融入海浪声中，目及之处，是漂亮的鱼儿， 无不让人心旷神怡了。海洋公园的情人节充满着海洋澎湃的 声音、回荡着海洋激情的气息、回味着海洋深情的爱意。在 充满探索、新奇、缤纷、波光粼粼的极地馆里， 寒冷的冬夜， 围着烛光品味着美味佳肴，和可爱的动物共同畅游在 极地世 界”里。孤独的游走，只为寻找那缘分中的另一半这里一年四季能看到盛开着的五颜六色的花朵”，这些 花朵”仿佛只为你和你的爱人而盛开。即使在不同的世界，我也依 然会偷偷凝视你与

10、心爱的恋人在极地馆里度过情人节，不 但别有一番情趣，更能培养由对极地生物的爱心，这样的情 人节显得意义非凡。6 .大连夜色夜色撩人 无艳阳之劳形，少人流之乱心。等到华灯初 上，灯光万点，大连的另外一面也许才刚刚揭开面纱，其实 大连的夜色同样充满着浪漫的气息。在音乐、灯光、极具特 色建筑的映衬下，晚上的大连被妆点得越夜越美丽”，恍若步入童话世界。晚风习习，牵手爱人漫步海边，明月人对影成趣，交相 辉映，月儿桂于天上，呢喃着古老的爱故事。7 .摩天轮幸福摩天轮 传说，坐上摩天轮就是幸福，随着摩天渐渐转动、升起，人们在脚下，变得渺小，整个世界佛只有我 和身边的人，也就离神更近一些。当摩天轮转到最高处的

11、时 候，虔诚的许下一个愿望，那样，你的那个愿望就会被神听 到，如果神认为你是个好孩子，那么你的愿望就会得以实现。摩天轮就是给恋人坐的。现在大连市内共有 2处摩天轮, 分别在劳动公园和星海公园里。8 .烟火美丽的焰火让漫天飞舞的焰火成为你们爱情的见证，对着璀璨的焰火许下你们爱的承诺。不过要刮这美丽的焰火 还是需要运气的，因为大连每年只有正月初二和十五这两天 在星海广场有焰火晚会，只是不知道热恋中的你运气如何啊和恋人相依相偎一起看看美丽的烟火在寂静的空中绽放由美丽的花朵，是多么浪漫啊 ！亲近自然系列济南泰山两日第一天：早上7点由发，中午到达济南，下午参观的突 泉，大明湖。傍晚生发去泰山，稍作休息后

12、爬泰山看日由。第二天：看完日由可在泰山上游玩，中午返程。以上这些都是例子，我们也可根据同学们的需求来策划一些同学们感兴趣的线路公关部计划书公关部的主要任务为协调汽车租赁公司，客运公司，接 待景区，宾馆，以及解答客户问题，及售后服务。由于我社服务的主要群体为大学生，有些团也许就有几 个人，所以公关部有一个特殊的任务：建立一个属于我社的 汽车租赁平台，网罗一些有意向在工作之余做兼职，热爱旅 游事业，并且拥有合适车型的车主。这样可以把我社的汽车 租赁费用降到最低。为了保证游客的旅游质量制定一套完整规范的司机司补的制度为游客上保险售后服务方面，因为在初期我们预计接待人数是非常少 的，我们可以通过加客户

13、 qq,校内等方式，与客户保持联系, 提供最新的旅游路线，甚至可以和游客成为朋友。人力资源部：在初期完全没有必要的一个部门，但是经 营到后期如果选择我社的团队渐渐增多，需要招聘培训导游 人员，人力资源部就负责招聘导游。财务部门分析计划：筹集资本本社总资本 1000元；作为第一次组团的成本 费用，不够用再补，小旅行社灵活成本低， 没有其他费用了。营销部门：主要进行在学校的宣传和促销，主要从同学开始，通过 人人和QQ进行宣传计调部门：负责开发旅游线路，根据大学生的特殊需求进行策划与安排，随时作好与游客沟通和处理问题。导游部：负责培训导游员，帮助其写些具有特色的导游 词。后勤部：负责处理一些日常的杂

14、事。第二篇：春游策划书 1000字ZHESHI春游策戈1J书一、活动目的20xx年开学，春意盎然，正是踏青春游的好时节。通过 本次春游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学问 的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活,陶冶情操。同时，这既可以为全体成员营造一种轻松自由的 气氛，又可以加强同学们的集体意识。春游是一项团体性活 动，因此还可以锻炼班委的组织能力与协调力，加强同学问 的合作能力，使得班级更加具有凝聚力与向心力。二、活动时间20xx年x月x日三、活动地点：太阳岛四、活动对象：自己写五、活动内容（一）前期准备工作1、召开全体会议。为全体同学讲解春游当天的行程， 让同学们对

15、行程有大致的了解。同时提醒同学们生行时应该 注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安 全等。2、班委应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的 措施准备。3、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌 曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备 由游过程的摄影工具。（二）活动当天事宜1、活动时间：当天早上 8: 30到指定地点集中，人员 到位后即集体乘车前往，太阳岛注意确保各人员安全。2、活动内容：1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经 由游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时 应该注意的事项。2）、抵达后进行集体观赏个景点风景，有节奏的安排休 息与个人活动。3）、午餐后尽心一些趣味游戏，然后继续游览景色。4）、计划17: 00时回到学校。3、后期工作1）清点各自带的物品，确定人数；2） 了解全体同学们对本次春游的满意程度；3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册。六、活动经费1）租用公交车一辆计元2）购买门票计元共计 元七、活动要求1）每人须携带手机，并在活动期间保持开机状态2）无手机同学应与好友在一起，不可单独一人游玩3）分开游戏时