眼镜店促销方案

1、眼镜店促销方案眼镜店促销方案【篇一：眼镜店活动策划】眼镜店促销活动方案Ml ：10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、 免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。凭此券抵20元（限框架眼镜）凭此券抵50元（限渐进镜片）凭此券抵30元（限隐形眼镜）M2 :岫：在爱眼日6月6日一一6月26日隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗 机一台（数量有限送完为止）M4 :隆重开业当天，好礼等你拿！配镜满300元送高级不锈钢套杯一套（价值118元）配镜满150元送天堂防紫外线伞一把（价值 48

2、元）配镜满80元送运动酷酷杯一个（价值 25元）凭宣传单送精美镜盒一个（价值5元）数量有限，送完为止6000元真情回报周4、以旧换新，凡保存完好的旧眼镜折价可换配新眼镜。5、活动期间持单页到本店可免费领取护眼手册一本。M6 :真情回馈2、真情关怀学生：凡在店庆期间，凭录取通知书或学生证到公司 配镜均送大礼包。3、眼镜零售店、镜片生产公司联合推荐体验非常质量买一送贰4、会员升级积分让您体验完美服务，凡在店庆期间无论你购买多 少均送会员卡一张内6、特价套餐系列篇二：大光明眼镜店宣传策划大光明眼镜店宣传策划第一部分：广告词和宣传单。宣传必须首先明确自身的优势，我总结了一下本店最重要的三大优 势：历史

3、、技术、服务。广告构思都应该从这些优势出发，不断强调 突出它们，这样才有最大的吸引力。广告词我想了一下几个，您还可 以使用其他感觉不错的口号。口碑相传正大光明 大光明眼镜店光辉历史明星品质 一一大光明 眼镜店五星级眼镜保姆 一一大光明眼镜店精益求精用心服务 一一大 光明眼镜店呵护眼睛关爱人生 一一大光明眼镜店传单上除了突出使 用广告词外，应该有关于本店历史悠久、技术先进、服务一流的进一 步介绍（视版面安排长短、详简，不用太长）。传单上的第三个内容 是精心设计的本次活动的优惠和各项促销措施（详细的促销方法、措 施内容在后面内容中详谈）。第二部分：宣传促销活动的开展。整体的促销工作不能混乱，大体划

4、分为内部、外部促销操作一、内部促销。首先当然是店面活动布置，比如崔健的宣传横幅、平面广告，力求突出热闹喜庆气氛。此外还应该在店内提供产品目录、简介通告这样 的资料，准备好赠品，做好产品陈列摆放、展销。重要一点：培训员 工，让他们完全理解这次活动的内容很重要性，从而积极的配合活动活动是要人去执行实施的，员工环节出问题那整个活动效果都会大打 折扣。再强调一个产品陈列。眼镜店的产品陈列眼镜的陈列是销售中重要 的一个环节，好的陈列不但能促进销售，也体现品牌的形象。目前大 的集中陈列基本已采用，即分为太阳镜、隐形眼镜、近视等光学眼镜 三大区域。但再深入的集中陈列就比较少了，比较理想的状况是全框半框、无框

5、能分开集中陈列，这样非常方便顾客挑选。按品牌陈列弁 不是最后的陈列方式，这主要是贪图方便造成的，因为一个品牌基本 都有三种框式的。另外眼镜的价格应按一定规律（如从高到低，或从 低到高陈列），这可根据具体情况来选择。 陈列的道具选择也很重要 尤其是高档商品不能搭配看起来廉价的道具。二、外部促销。在眼镜店的目标客户中配镜周期性最明显的莫过于学生群体，这样 就需要走出店面到学生中去宣传。宣传方式可以是分发传单以及优惠 券，如果是大学的话还可以在大学学报上发广告（价格很便宜的）。时间充足的话还可以搞一个活动，开展一次有关爱眼”或者其他与视力、眼镜之类内容相关的小征文比赛， 奖励就是在活动当天可以免费、

6、 打折配镜就可以了。征文的目的是让更多的人知道有这次活动、知道 这个眼镜店，而且参与其中之后记忆会很牢固，比发传单效果好很多针对学生之外的群体可采取的促销手段很多，在社区、广场、写字 楼周围、公交站点或其它人群密集的地方发放传单是基本的方式。给公交车、出租车乘客提供传单是个很好的选择，很多人在乘车的过程 中都不知道做什么，这时候如果他有一张宣传单他就会去看得比较详 细。如果资金充足的话可以在当地的电视、报纸、电台投放一些广告,这个不是非常必要。三、联合合作。不管开展什么活动光凭自己的力量还是不能做到最好的，所以应该 考虑很其他人联合。为了配合这次活动可以进行联合的对象有商场商 店、美发店、美容

7、店、饭店餐馆、书店、网吧等等，看你的具体情况 能做到哪些了。具体做法：与上述合作方协商在他们的店面放置、张贴宣传单（像美发店中等待的人其实很希望有些东西看以便打发时间）；后续更深入的行动可以是 联 合优惠”：例如持有某美容店会员卡的人活 动当天到眼镜店来可以享受打折优惠，而持有眼镜店消费单的人员到 该美容店消费也同样可以享受打折，其他合作对象照此灵活操作。这 样的合作其实可以长期进行，活动过后可以继续合作下去。四、其他活动。除了信息的宣传，在活动当天还可以搞一些其它活动，比如专家咨 询（知名的眼科专家免费咨询，让更多的潜在顾客了解你的店，增加 熟悉度和权威性，带来更多的朋友上门）；公益活动（公

8、益活动是提 开眼镜店形象和集聚人气的有效载体，不同的店可以根据自身情况选 择不同的方式。如某家眼镜店为 50岁以上的特定消费者免费送二十 副老花镜的活动就取得了很好效果。你也可以考虑为某一特定团体免 费配镜，然后大力宣传此事）。五、价格促销。所有的宣传促销活动都绕不开价格促销，价格也确实是最有力的武 器！这里重点说一下价格促销的操作问题。1、消除误会由于促销活动的在很多商业领域被广泛采用，很多消费者会以为其实只有部分产品有低折扣，有的则认为产品已事先调过 价。肯定有部分顾客对眼镜店的折扣不相信，认为有陷阱，会在别的 方面赚回来。所以有必要注明 全场优惠，绝不调价”这样的字样。3、价格分区大多数

9、眼镜店总是品牌众多，价位繁杂，顾客看得眼花 燎乱。因此可考虑设立价格分区，如50 200元区，200 400元区，弁突出主推价位的产品，以免顾客很快产生视觉疲劳。4、会员价格优惠，根据会员积分分成不同优惠等级。本店刚开始实 行会员制，这种优惠只能以后使用了。第三部分：具体的优惠和赠送措施。1、套餐优惠措施。2、团体优惠措施。按人数不同、消费金额不同提供相应的打折优惠。4、以旧换新。任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片。7、活动期间持宣传单到本店可免费领取护眼手册或者其他小物 品。9、免费项目：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费 眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件

10、、免费消毒隐形眼镜、免 费上门服务（限定区域范围、年龄）等等。10、赠送：可以赠送的物品可以有很多：眼镜清洁套装、包购物袋、印有店面的t恤、明星贴画、q币、图书、 商场优惠券、美容店优惠券、体育用品（羽毛球之类）、生活日用品（牙膏、洗发水 这样的都行，要实用）、茶叶、袋装咖啡等等，关键是实用又不贵。第四部分：顾客管理最后要说的重要事情是顾客管理。活动只是暂时的，长期的经营才 是更应该花更多力气的。我想这也正是贵店特意安装眼镜管理系统， 引进会员卡制度的用意。首先明确顾客管理的目的：建立良好的品牌形象（2）拉近与消费者的距离，掌握消费倾向 （3）增加消费频率，开展新客源（4）掌握消费者动态，培养

11、长期顾客 （5）培养顾客坚实的向心力和忠诚度在掌握了大量的已有顾客信息之后 就可以跟踪管理，在特别的日子采取一些短信问候、鲜花赠送之类的 联系，按节日类型和不同顾客的消费额大小采取不同方式。比如一些 金牌级会员就要联系更多更好。还可以在一定的时间间隔，如一个学 年或其它时间段，提醒到期会员回来免费检查，这样保持不断的联系 就能让顾客不跑到其他眼镜店去。做好已有顾客的管理服务还有一个很大的好处，就是他们可以成为 最有效果的免费宣传员，他们会把需要配眼镜的同学朋友介绍到你的 店来。而朋友的介绍比所有传单广告都有效一百倍。还可以进一步考虑在学校中发展小代理人，他们可以在需要的时候 帮你传达和收集回馈

12、信息，为某些活动出谋划策，弁在他们所在圈子 很好的执行，因为他们最了解情况。【篇二：眼镜店店庆活动促销策划方案】新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料:眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其 是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的 宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽 字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当 地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不 相上下的前提下，如何把市场做得更大.如何不被竞争激烈的市场无 情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园

13、1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构， 是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼 镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以 质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一 位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营 订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、 渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，弁可选配多种品 牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vi

14、p的尊贵感受。在新视野配镜三大信心保障：1、选择性更大店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够 满足各个层次消费者的需要。2、服务更专业店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高 级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名弁有十项免费服务和 完善的售后服务体系。3、品质保证公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之 内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店 都能免费更换同等价值产品 （正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求 从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消

15、费空间。摆在每一 家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，弁怎样达到预期的目 标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品 牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏 杀的上演。时代的进步推动人们消明亮行动，爱心回馈新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜 店，公司为庆贺十周年店庆，弁且借助十周年店庆这样一个契机做一 个规模较大的促销活动，提升销量 ？，迎接新生入学、教师节以达到 庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回

16、馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品， 一律按优惠打折，弁且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销 活动的时间为农历二。一二 9月1日至U 9月15号。1、 活动主题：我的开学，与众不同。2、 主题简析：关键词 我的，用第一人称的方式来突出强调自我， 符合当见目标消费群体的心理特征，开学”活动时间， 与众不同；成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成 语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展 示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。主题鲜明、简洁、易懂，易传播

17、，又不失风格。能混好的彰显品牌 个性与品牌价值三、活动目的：1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的 购买欲，提高销售额。2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增 强销售信心，增强业务凝聚力。3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引 导目标顾客5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目 标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌 与你产品销售的目的。6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形

18、象8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱 眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态 度，体现企业对消费者的人文关怀。四：目标群体：1、1829岁年轻群体；2、3050岁 商务人士，老师；9月15日3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体五、活动时间：2012年9月1-日一六 活动参与与品牌及产品:新视野公司旗下的 新生”系列、 老生”系列、 老师”系列七、活动范围:新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及 经销商管控门店。八、活动方式:买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促 销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠

19、品一个，不同的产品对应的赠品不同。 多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产 品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可 直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式， 增加了产品销售的附加值 此为阳光普照，人人有奖。x展架广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、 摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电 视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视 野公司配合实施。九、活动细则:1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副,就可免费获得平凡 三只眼”专利相架一个，专利号 xxxxxxxx o2、活动

20、期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可 免费获得平凡 宥朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号 xxxxxxxx3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列cupid-exciting 镜架一副，就可免费获得平凡 大眼镜”专利相架一个, 专利号 xxxxxxxx 。十.、宣传形式1 .针对卖场a.海报、单页、挂旗、折页、 pop ;b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。2 .针对媒介组合：a报纸媒体b广播媒体c网络媒体d新闻3 .针对户外：a.悬挂横幅。b候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c路牌十二、媒体策略1在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同 的分

21、类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用 方法及售后服务。2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的 持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在 客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸 软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等， 眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、十三费用预算序号 内容 单价（元） 数量 合

22、计（万元）支付方1海报、 1000元2礼品1000元3报纸媒体投放3500元4网络媒体投放4500元5广播媒体投放2000元6其他媒体投放（dm、电梯）3000元7 6个主题活动成本 平均5000元8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元总计：2.5万元十四、实施分工序号项目内容 时间进度安排 责任方1各分店活动准备活动卖场确认店员培训新视野新闻预定、报审新视野人员分工新视野奖品准备新视野 货源准备新视野2软、宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发新视野 3媒体投放 硬广告、新闻报道新视野活动现场新视野、参与厂家、用户调查表 搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野【篇三：眼镜促销方

23、案】篇一：眼镜促销方案眼镜店促销活动可谓五花八门，几乎天天有，年年有，每家都有在 搞。可以说促销活动已是众多眼镜店日常行销工作中的重要组成部 分，寒假暑假搞促销，新店开业搞促销，国庆春节等假日促销，已经 够让众多眼镜店从年头忙到年尾。虽然，促销活动几乎每家眼镜店都有搞，也每年都有搞。然而，每 次促销活动后盘点成果，却是几家欢乐几家愁。促销活动成功的眼镜 店，活动期间的营业额比平日要高出几倍甚至上十倍、数十倍，店主 自然眉开眼笑；促销活动不成功的眼镜店，别说活动期间营业额有成 倍、数十倍的激增，有的甚至连简单的促销费都收不回来，自是愁在 心底，高兴不起来。为什么同样的眼镜店，同样是搞促销，效果却

24、市忧喜两重天，有人 欢笑有人哭？问题显然出在促销活动的策划及实施操作的整个过程 中。为了总结促销经验，丰富眼镜业的促销内涵，提升眼镜业零售的促销水平，本刊分析眼镜业的促销现状，特别推出眼镜店玩转促销之葵花宝典以供业界同仁参考。促销水平参考不齐从目前众多眼镜店的促销现状来看， 各眼镜店的促销水平参差不齐, 这也是同是眼镜店，同样搞促销，结果迥然不同的根本原因所在。就目前我国眼镜店的促销水平而言，促销能力最强、水平最高的当 数宝岛眼镜店。一直以来，业内同行多数认为宝岛眼镜店内的服务是 最好的，这业是其在大陆快速发展的核心动力之一。其实这只是业内 人士片面的了解和认识。宝岛眼镜值得业内学习和借鉴的远

25、远不只其 店内营业员的服务技巧，其行销经验和促销技巧更是值得业内研究和 学习，这才是宝岛眼镜能在大陆快速发展的关键所在，也是其市场竞 争力的核心所在。从20xx年快速扩张开始，每年宝岛的全国性大型促销活动就一直 未间断过，以名人明星为主线，辅以公益性，时尚性促销活动，配合 相关宣传，可谓是名利兼收，事半功倍。可以说，名人明星全国巡演 或区域行销的各类促销活动，为宝岛眼镜事业在中国大陆的快速发 展，立下了不可忽视的汗马功劳。相对宝岛眼镜的促销水平而言，国内其他眼镜零售店的促销水平则 较为逊色，虽然部分具有一定规模和实力的眼镜店在促销方面也投入 不少，但是由于某种原因，整体效果上还是有所欠缺。当然

26、，国内眼镜零售企业在促销方面也有做的比较优秀的，比如海 南精功眼镜，一年一次的模特评选活动， 就是一种强有力的促销活动 而且已经举办了几届，非常成功。欠缺原因缺乏系统规划为什么国内众多眼镜店搞促销活动，投入不少，效果弁不十分理想 呢？我们分析总结之后发现，要么是眼镜店取法促销活动的系统规 划，要么就是眼镜店的促销水平有限。眼镜店缺乏促销活动的系统规划的表现动机是千差万别，促销活动 也是千店千样，但是具体而言，主要有以下两大方面表现。一类是搞促销活动动机不纯、目标不明，搞促销活动全是老板心血 来潮。这类眼镜店搞促销活动前，其活动弁没有在其一年一度的行销 计划之中，只是遇到某一问题比如库存压力，营

27、业额不理想等；或是 见同行搞促销活动搞的火热，为了应对同行竞争，便找个主题，大张 旗鼓地搞。于是活动策划不够细，具体目标不明确，执行不到位，预 算不准确或根本没预算导致投入无法控制等诸多问题全部暴露出来， 最后盘点促销效果，自是难合人意。二类是只想销不想促，一些眼镜店在新开业或者是逢周年时，确实 准备搞一些促销活动以提高人气和影响力、知名度等，然而起做法则 简单地找个主题，找人设计几张pop和宣传单，最后在店里贴上 发发宣传单就算搞活动了，这样的做法者是典型的只想销不想促。促销活动前的宣传造势全不做，人气、气氛没调节起来，单凭几张 pop ,发发宣传单，又向谁促销？即使活动期间，客人进去了店，

28、也 不是因为被其促销活动所吸引，而是其真正需求，这类客人即使店里 不费力、费钱的促销。也自然会进店，促销活动的最后成了变相的优 惠销售罢了。而促销水平有限的眼镜店则是每年都有促销计划，而且每次促销活 动都有相应的预算，有的店甚至有自己专业的活动策划和组织人员， 但是每次促销活动的效果却又不理想。赢在促销宝典三要总体而言，眼镜店要想利用促销活动扩大影响力，提升知名度，提 高销售业绩，关键在于提升促销水平。具体而言则是要把握住眼镜店 促销活动的三大要害，即葵花宝典之促销三要：一要：店里的每次促销活动要符合全年的行销计划，不要随意搞， 更不能拍脑袋和被动的搞，否则极有可能吃力不讨好。换言之，眼镜 店

29、每年的促销活动在年初就要规划好，弁编制相关的预算投放，方能 收到最佳的投入产生效果。二要：每次促销活动的目标要明确，策划要有亮点，准备要充分， 执行要到位。现实中一些眼镜店虽然有促销计划，担不是目标不明确 就是活动策划缺乏亮点，不是准备不充分就就是执行不到位，最后落 的个事倍功半。三要：促销活动必须专业。只有专业，活动才会出彩，也只有专业, 活动百会出财。一些眼镜店搞活动往往追求短、平、快，想达到投入 最少，收获最大的效果。而现实中，许多眼镜店往往又难以的做到这 点，最后将活动做成夹生饭：令人单有的是，由于从业人员的经营水 平普遍较低，过分追求短期效益，业内一些所谓的策划机构往往投企 业所好，

30、拍脑袋像点子帮企业搞促销，结果不是眼镜店花钱不讨好就 是拔苗助长。因此，眼镜店要做好促销活动弁因此收益， 必须要专业, 也只有走向专业，眼镜店的促销能力才能得到不断提升。促销玩法 合法的才是最好的一次与一位搞行销策划的朋友聊天时，聊起促销的话题，他说目前 商业行为具有各种各样的促销手段二百多种，比如赠品促销，捆绑促 销，有奖促销，游戏促销，活动促销，节日店庆促销，新闻时间促销 等等，但是某一时间段内对某一具体的企业或零售点而言，其最合适 的促销方法只有一种。因此，对于众多眼镜而言，不仅每次的促销活动要选对促销方法， 而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好处，否则一招失误招招受 制，难收预想之效

31、。比如说，一个夫妻小店搞促销活动，总不可能利 用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势，因为即使做了且反映良好 也是赔本赚吆喝，因为当地的消费人群一半不可能全部跑到一家小店 去配眼镜，因此，夫妻小店的促销范围主要其眼镜店附近的居住人群， 而不是过往的流动人群。同样的道理，地方上排前几名的眼镜店搞促 销活动，其促销力度一定不能太小，否则反而达不到促销目的，还会 有损形象。一般而言，店的规模、影响力，一级所处于区域位置不同，其促销 的力度，针对范围、以及促销方法也不一样。 当然，促销主题不一样, 其促销方法也不尽相同。对于大多数眼镜店而言，在商业竞争十分激烈的今天，如果能很多 好地利用促销手段促进销售

32、，提升店的影响力和知名度，不仅有利于 本点的营业额，同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场 挤压，取得较好的发展业绩。值得注意的是，促销是把双人剑，做得好事半功倍，如果做不好不 仅可能事倍功半，而且还可能适得其反，因此眼镜店千万不要盲目地 搞促销，更不要频繁搞，和使自己的才是最好的。篇二：眼镜促销方案1,对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问 题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面， 不要对促销改变命运有任何期望。第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客 人，或者减少了顾客流失，或者

33、提升了成交单价，三者必居其一或者 兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：你想干嘛。以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。2,必须严格地控制促销活动的经费企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘 子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常 重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年 度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一 个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售收入的 5%, 一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以 放大到10%。发展较为稳定的企

34、业，这个费用应当控制在 2%。如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现， 建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要 做了。为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销 计划和预算，弁在全年度严格控制预算。3,零售业的促销体系我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系:第一道网：长期集客式促销可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定 进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。顾客。或者可以发展成为客户关系营销(crm ),利用积分、折扣累这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。 发展到最后，可以取代任何促销活动，只