何凤阁红木家具培训第2期

1、计划和总结：（新一年的主题是：2014年任性的一年，2015年虽然未知，但我们的信念是做好的自己，做最好的瑞雪股市何凤阁）二个月的营销推广算是对市场的偿试和探索，现在梳理一下：总结：关于红木板块理念：高端产品不走寻常路 家具珠宝行 展现理财路 （理念和定位互相影响着）市场定位：市场定位模糊（人群，销售给大众人群还是销售给高端人群总之四不象）由于定位导致一系列问题：一是，卖场定位（万大属于同业，但机会出现问题），解放路非商业气氛面积较小。专业化程度：包括人员方面、业务流程方面、规章制度、营销策划等一系列问题。加强学习： 周围卖场和市场，网络自学，书自学，走出去，请进来。这些问题的充分暴露不是啥坏

2、事，洽洽为下一步调整和决策做了事实的依据。产品分散：34个地方存放，顾客看货比较不便，影响购买动机和决策果断性。人员分工：张总精力分配：周一至 周五几乎被大盘占去 80%时间，疲惫还有其他事务及应酬处理。新的一年专心做好一件事或统筹或专一。三个板块轻重缓急要有侧重，三个板块要有确定的统筹人选，如何宁负责糖业，马经理，贾负责红木，李萍负责股市，如何将分工更具体化。以上就是架构和职责的问题了其次是 任务指标月度分解，月总结和考核，激励政策公开落实，打破吃大锅饭。（沈姐可周六荣胜，周日万大，周一休息，周二至周五三天中拿出1天去市场考察，考察后及时回馈）沟通机制：横向：会议规则：关联的业务板块每周例会

3、一次（全员） 各个板块业务主要负责人每月例会一次每季度召开一次全员聚会（结合当月过生日或婚庆或庆新生儿等）每年召开一次全员总结和计划大会 每年召开一次大型的员工及一代家属年度庆典紧急例会：销售合同 及订货合同 购销合同甲方（卖方）： 何凤阁高档红木珠宝 乙方（买方）： 依据中华人民共和国合同法及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：第一条 家具基本情况家具名称产地规格型号主材辅材数量单价总价海南黄花梨二联厨福建160*1480*60大红酸枝大红酸枝2400000.00800000.00海南黄花梨福禄寿餐台福建1400*80*70大红酸枝大红酸

4、枝3500000.001500000.0海南黄花梨沙发福建2000*1100*40大红酸枝大红酸枝1300000.00300000.00送货费：1000元 合计：（人民币）贰佰陆拾万元 （￥） 2600000.00元说明定货时间： 年 月 日交货时间： 年 月 日 （自签订本合同交付定金之日起，商品验收交付时间不超过180天）实际交货时间 年 月 日 送货员： 乙方：本合同单价为固定单价，已包含人工费、材料费、运输费、装卸费、检测费、保险费、税金、利润及保修售后服务等所有费用，且已综合考虑人工、材料、机械、关税、汇率涨价及政府政策性文件调整等风险因素（包括油费上涨），因此不因任何因素而调整，结

5、算时不再调整。第二条 质量标准：每件红木家具应符合QB/T23852008 新版中国深色名贵硬木家具标准规定的树种名称、产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。第三条 付款方式： 购买总额低于2万元，乙方须在签约时一次性支付全部价款； 乙方应在签约时支付全部价款的30%计￥ 元（大写： ）的定金，余款￥ 元（大写： ）应在商品到达乙方指定地点前一天付清。乙方违约退货的，无权要求返还定金；甲方不能满足交货条件的，应双倍返还定金。甲方收款账号为： ；户 名： ；开 户 行： ；第四条 提货说明：现货，乙方签订本合同交付定金之日起，甲方为乙方代保管最长60天的存放期，超过最长存放期按每日加收5

6、元保管费用，超过90天存放期视为乙方违约，按乙方无权要求返还定金处理；预约定货，按乙方签订本合同交付定金之日起，根据乙方的要求并结合厂方原材料货源及工艺核算最短工期，预计工期为： 天。交货时间： 年 月 日 ，交货地点： 。甲方应在交货时督促乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无家具使用说明书进行验收，乙方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。第五条 定做商品图纸由甲方提供乙方按图加工制造，甲方自定规格的商品，乙方于_ 年_ 月_日前将图纸一式两份交付乙方，乙方审定认可后，签名(盖章)后,将其中一份交还乙方保留(此类定货无严重质量问题不退不换).第六条 售后服务及相关说明：1、

7、红木家具在使用过程中必须注意保养和维护，甲方承诺提供免费护理期为1年（免费护理不包括乙方人为因素造成的家具损坏，如开裂、划痕、烫或烧伤等）。终身提供有偿服务。2、 甲方随货同时提供一份红木家具保养常识，乙方应充分学习并做正确的日常维护和注意事项，因乙方未按红木家具保养常识使用导致的损毁等问题，乙方须自行承担甲方提供的售后服务发生的相关费用。第七条 违约责任： （一）一方延迟送货或提货的，应每日向对方支付延迟部分家具价款的 0.1 %违约金，但因对方原因导致的延迟除外：延迟超过 30 日的，守约方有权解除合同，支付定金的，可选择适用定金规则。（二）经国家认可的家具检测机构检测，家具的有害物质限量

8、不符合国家浙江省有关标准的强制性要求的，买方有权无条件退货，并要求卖方赔偿相应的检测费、交通费、误工费等损失。第八条 争议解决方式：本合同下发生的争议，由双方协商或向消费者协会等部门申请调解解决；协商或调解解决不成的，依法向 有管辖权的 人民法院起诉。第九条 其他约定事项： 。买方（签章）： 卖方（签章）： 地址： 地址： 委托代理人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 移动电话： 售后服务电话： 交货时间期限于2013年11月30日前。第三条 交付方式：甲方送货，乙方提货，运费由甲方承担。第四条 货物验收：甲方应在交货时督促并协助乙方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无产品之恋承诺书进行

9、验收，若验收合格，双方签字；若验收不合格或乙方对产品质量、规格、型号、数量等有异议，或发现货物发生毁损的，甲方应在乙方限定时间内无偿补齐或更换。本条款所致“验收”仅指非专业人员通过外观观察及清点数量所能发现的数量短缺及损坏，不包括内在质量问题。第五条 双方责任：1、甲方在交付货物时应就货物的日常维护和注意事项尽到说明义务，因甲方未尽到相关义务导致乙方在使用过程中造成货物损毁的，甲方应承担乙方的所有损失。第六条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在30天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更

10、换或退货。第七条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决；协商不成的可向乙方住所地人民法院提起诉讼。第八条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签订之日起生效。甲方： 乙方： 签订日期： 签订日期：第一条 家具基本情况：第二条 质量标准：每件红木家具应符合QB/T23852008 新版中国深色名贵硬木家具标准规定的树种名称、产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。第三条 付款方式： 买方应在签约时一次性支付全部价款 买方应在签约时支付全部价款的20%计￥ 520000 元的定金，余款￥ 2080000 元应在 十日内 付清。买方违约退货的，无权要求返还

11、定金；卖方违约不能交货的，应双倍返还定金。 买方应在签约时支付￥ 元的预付款，余款￥ 元应在 时付清。第四条 交货及验收： 买方自提 卖方送货交货时间： 2013年4月25日 交货地点： 北京东城怡尔商务会馆 卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无家具使用说明书进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。第五条 定做商品图纸由买方提供卖方按图加工制造.买方自定规格的商品,买方于_2013 年_4 月_1 日前将图纸一式两份交付卖方,卖方审定认可以后,签名(盖章)后,将共中一份交还买方保留(此类定货无严重质量问题不退不换).第六条 三包：对于家具的质量问题

12、，应按照 中华人民共和国消费者权益法 执行，卖方或主板单位做出对买方更有利的责任承诺，按照该承诺执行。第七条 违约责任： （一）一方延迟送货或提货的，应每日向对方支付延迟部分家具价款的 0.1 %违约金，但因对方原因导致的延迟除外：延迟超过 30 日的，守约方有权解除合同，支付定金的，可选择适用定金规则。（二）经国家认可的家具检测机构检测，家具的有害物质限量不符合国家浙江省有关标准的强制性要求的，买方有权无条件退货，并要求卖方赔偿相应的检测费、交通费、误工费等损失。第八条 争议解决方式：本合同下发生的争议，由双方协商或向消费者协会等部门申请调解解决；协商或调解解决不成的，依法向 有管辖权的 人

13、民法院起诉。第九条 其他约定事项： 。买方（签章）： 卖方（签章）： 地址： 地址： 委托代理人： 经办人： 联系电话： 联系电话： 移动电话： 售后服务电话： 纵向：1、红木家具的定位：中高端人群 收藏及投资爱好者 （其他品项如刺猬紫檀等华阳，大城等有的是，我们不会争这块市场，搛有钱人的钱）2、区域：面向河北地区3、营销方式：针对性 集中式 目标营销4、具体操作：第一目标圈定沧州市及郊县收藏及投资爱好者，理财高手等入围第二目标是逐渐向何北保定、衡水、唐山等区域拓展 操作方式：定期聚会以茶会友 邀请旅游的方式拉近距离强化沟通展示方式：PAD +实体展厅 每次聚会送何凤阁小礼品 5、展厅：重荣盛

14、 轻万大 减解放路 加强网站推广和非纸媒营销力度 6、异态联合：充分利用高档小区售楼处、银行VIP接待区进行展示，形成联合绑定式营销同时，加强人群的锁定。怎样从行业的追赶者，变成了被全行业追赶的对象，同为角逐更是到了比拼持续久力和整体生态系统能力的大淘汰阶段，以归零的心态，全新出发。一、回归初心：我们要始终如一重视产品创新，始终如一的坚持和用户交朋友，始终如一的坚持做高品质、高性能和好体验的产品；新的一年将举办重量级的“旗舰产品”发布会，揭开2015年的序幕。 河北省范围，预约，预订，鉴赏 入围到书画展，收藏展，间接走入理财和投资圈内。成为行业的引导者和领导者。线上、线下同步进行圈外奔向圈内，

15、成为行业的引导者和领导者；二、完善布局：布局生态链 打造更加完善的生态链体系； （环保、健康、升值、投资-这个高大上的生态链将成为何凤阁高速前进的最重要竞争力和核心力-成为行业生态系统的缔造者）三、心怀梦想 走出沧州 冲出河北 走向华北（马云有一句成功名句不能没有远大理想和抱负 外一实现了呢？） 小米的-雷军 华为的-任正飞 阿里的-马云 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。马云赚钱模式越多越说明你没有模式。马云要少开店、开好店，店不在于多，而在于精马云永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。马云不可能每一个人都用你的产品，你要定位准确少做就是多做，不要贪多，做精做透才是最好马云智能家庭-健康智慧家庭的生态系统的建设者（缔造者）白糖能否也插上翅膀腾飞呀？-利用互联网 无网不商 何凤阁喜羊羊大侠：成功的路上从来没有坦途，披荆斩棘，乘风破浪 （投资如果错了方向，停止就是进步）喜羊羊大侠新年致辞： 在新的一年里，请大家和我一起继续保持真诚，保持热爱，保持谦逊，更加敏锐，更加投入，全力进取，用我们每一个人的脚步探索行业每一点新的可能，向着星辰大海的征途，去到那别人连梦都未曾抵达的地方！ 、何凤阁红木家具品类定位大件家具：高档占70% 中档占30%一、