《推销技巧》教学设计方案

1、推销技巧教学设计方案学校广州市番禺工贸职业技术学校执教授课班级授课类型新授课授课时间45 分钟 （一课时 ）一、教材及教学内容分析1. 使用教材： 高等教育出版社的中等职业学校市场营销专业教学用书推销实务 。2. 教学内容： 第七章第三节。 内容：推销证明演示 推销工具的演示3. 教材处理： 本节内容是推销环节中不可缺少的部分。本人简明厄要的归纳了要点，将重点放在指导学生 的实操上。4. 地位和作用： 证明与推销工具演示在推销实践中占有重要的地位，并与下节课推销技巧内容有较多的联 系。因此在本章书中占有较重要的地位。二、教学对象分析1.知识技能学生已掌握了推销中最基本的理论。2.学习能力本班绝

2、大部分学生具有一定的理解和分析问题的能力；对案例分析和推销实践有较浓的兴趣，通过期中的实践性考核，参与实操活动的能力也有了进一步的提高。3.学习态度该班大部分学生学习态度较认真，有较高的学习热情，积极主动的完成各类学习任务。三、教学目标及要求1.认知目标（ 1）使学生认识到证明与推销工具演示的重要性；（2）推销工具的种类。2.能力目标（ 1）搜集资料的能力。（2）展现自我素质的能力。3.情感目标（ 1）培养学生严谨细致的学风 ,；2）培养学生团结合作的精神。四、教学方法问题探索法、师生互动法、直观法、归纳法五、教具准备多媒体电脑、模拟推销产品。六、教学重点、难点和关键1.教学重点证明与推销工具

3、演示的重要性。2.教学难点学生参与证明及推销工具演示实践活动的组织与评价3.教学关键点 学生实践活动的组织与评价。七、教学程序设计及时间分配教学程序教学内容教师活动学生活动教学意图一、 复习旧课：（2 分钟）简单提示及讲解上节课和以 前课所涉及到的推销的基本理 论。教师讲授学生思考旨意在于 帮助学生回 到“推销” 环境之中。 为下面讲解 新课作好铺 垫。二、 引入 新课（ 3 分钟）提出问题：在推销产品的过程之中，为什么要采用证明手段和推销工具？设问： 学生思考 学生回答引导学生 进入下面的 新课。三、 新课 呈现（40 分钟）根据学生回答的情况，灵活处理刚才 提出的问题。 （ 2 分钟）（一

4、）、推销工具的定义和种类以及演 示：（10 分钟）1、定义：2 、种类：产品演示文字图片电子演示证明演示（教师讲解和学生展示活动交叉进行）课件讲授实物观察展示（事先已 准备好的各类产 品等）通过教师与学 生对教学内容互 动的学习，使得学 生较清晰的掌握 所学的内容。（二）、证明的演示： （20 分钟）1、证明与推销工具演示的重要性。2、强调“重要性”中的第 3 点，即： 是 推销员证明推销要点的最重要、甚至唯 一手段。3、 学生展示并证明各组所推销的产品4、 各组学生展示的同时，教师穿插提 问，并请学生进行现场评价。教师 同时也做出适当的评价。讲解组织提问评价聆听展示观察评价让学生亲自参 与推

5、销的证明，并 给予他们评价别 人的机会，将有助 于学生找到所存 在的问题，提高推 销的各方面的能 力。（三）、证明与推销工具演示过程中的注 意事项 ：（5 分钟）1、以“提问” 形式引出 “注意事项”2、根据学生回答的情况，来讲解 “注意事项”提问课件讲授回答思考聆听 通过对 “注意 事项“的小 结，锻炼学生 的观察思考 能力。 便于教 师有 针对性的对 上一阶段学 生活动中所 出现的问题 进行强调。（四）、本课总结： （ 3 分钟）将本节课的主要内容进行一次全面 的总结。1、证明与推销工具演示的重要性。2、推销工具的定义及主要手段。3、证明与推销工具演示的注意事项。课件总结思考聆听明确方向 通过对 本节 课内容的全 面总结， 加深