如何提炼产品核心卖点提升竞争优势

1、如何提炼产品核心卖点提升竞争优势面对激烈的市场竞争和产品同质化、硬件同质化的大环境，为什么很多企业的产品销售不畅，企业品牌无法树立， 然而有的企业却成为商战纷争中的常胜将军”窗用我们柳叶雄老师的一句语录来概述企业家需要思考的方向顾客凭什么购买你的产品？”所以，究其根本原因、在于这些企业能 够审时度势，灵活运用差异化营销策略，使消费者在众多同质化的商品中，能够认知本企业的品牌和产品，从而与其他企业的形成隔离的有效方法。这种营销策略的最为关键一环在于为产品提炼核心卖点形成诉求，即产品独特的销售主张。那么，如何提炼产品核心卖点从而提升竞争优势呢？产品核心卖点”的提炼在产品的 静销力”系统块面中居 位

2、前倾、地位独到，要让产品真正自己 动销”起来，很多内 涵与外延层面的工作必须做好、做到位。首先，充分了解消费者心声：给我一个购买的理由。正 如该企业所诉苦的，尽管获得了省级科技成果金奖，但一投 放市场，同质化竞争仍无法避免。多数情况下，垄断只能是 暂时的，在产品同质化日趋明显的今天，你的产品必须有一 个优于或区别于其它同类产品的、足以让消费者埋单的理 由：'说你是什么你就是什么"：你的产品是什么并不是 最重要的，重要的是消费者认为你的产品是什么我说我是什么，你就会认为是什么 "：把你的产品 好处提炼由来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语 言加以概况和描述，并通

3、过最有效的途径传递给消费者，让 他们知道、理解、喜爱，并认定一一彳尔就是好！ ”这就是产品 核心卖点的提炼。其次，深谙提炼产品核心卖点的六大法则”。第一，确有其实：是否 确有其实工是商家与骗子的分 水岭，概念（卖点）永远不能代替产品，必须建立在产品实物 基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提 炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效（或特色）强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的。 但记住， 不实在”是骗子， 太实在”是傻子。第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：凭什么这么说？"这时你必须有充足的说服力，这就是产品核

4、心概念的理论支撑体系。支 撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和 传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。第三，确有其市：必须有足够数量的受众（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。如：航空药、熊猫”特供烟等。选择的对象必须是有购买能力的、相对集 中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在 需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的急需”，这会节省你许多宣教成本；此外，我们也可以深入研 究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市 场教育

5、成本和拓展代价 一一风险和收益基本是成正比的。当 然，要切忌想当然式的诉求，其害企不浅。第五，确有其特：你所提炼的核心卖点要尽量优于或别 于其它同类产品，要有自己的个性、突生自身特点，要巧妙 别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉 利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取，要能够体 现企业精神和产品特质，可延展、可持续。第六，确有其途：你所提炼的核心卖点必须有能够传递 给目标消费者的途径，最好是捷径。传播必然有代价，但达 到同样传播效果，所付由代价的多寡则是判定 能人”、俗人. 与 庸人”的尺码，好的核心卖点是能够找到其廉价”的快速传播通路的。最后，要学会营销”你的卖点一一做的与说的同样重要。如果少女只是在闺房里抛眉眼，其可能永远嫁不由去。聪明的方法是我由自己的优点， 贴由告示，来到热闹的市口， 登上高高的楼阁，然后在云集的人群中挑一个自己最中意的 把绣球抛给他一一这就是 营销”在许多经营者眼里，产品永远是自己的好 工这也许并没什么错，但如果认为只要是 好产品”就