内衣市场调查报告

1、内衣市场调查报告内衣市场调查报告 （ 一）内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。如今的各大商场都设有 内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖 内衣，但却各不相同。商场：主打品牌吸引忠实消费 近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传 造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不 暇接，想必不但是女性，就是对男性消费者也充满扶梯两旁，大幅的 内衣产品招贴让人目不暇接，想必不但是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。设在三层

2、的内衣专卖区装饰地柔柔美美，透着一种 亲切温和的气息，令人不禁放慢脚步。在“爱慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一 下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购买“爱慕”内衣已 有 8 年时间，是“爱慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件 “爱慕”内衣，选择她的理由主要是非常适合自己的胸型，款式、颜 色上都很满意。导购小姐向记者介绍说，选择“爱慕”品牌的顾客大多知识层次 较高，对品牌的忠实度高。作为北京的本土内衣品牌，爱慕进入市场 11 年来，赢得了顾客的认知度， 20* 年还一举拿下了北京市内衣销售 量的第一名。今年“爱慕”内衣的流行色及款型是以紫色、 孔雀翎的 造型自由领

3、舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的。据了解，随着全民健身运动的展开以及 20* 奥运会的召开，运动 型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“爱慕” 运动系列内衣就以杜邦公司生产的 COOLMA 面料为主，特别适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不容易移位，平时又可当内衣穿， 很受年青人的喜爱。在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓励消费者试穿，尤其 是价位偏高的内衣，导购员会提醒消费者试穿后购买，以免花了钱又 不合适。记者在调查过程中还发现各个品牌的销售价格也不尽相同， “爱慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160 元208 元左右，底裤价格在 80

4、 元90 元左右，顾客在选购过程中主要看 重价位合适与否。在记者的随机调查中，顾客因为很喜欢但价位接受 不了而放弃的占 40%左右，因花色喜欢而杯型不合适的占 50%，只购买 成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有合适杯型 的占了 80%以上。市场：外贸货品满足消费者很多消费者不但到正规大商场去选购品牌内衣，而且还经常到一 些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇特，号码齐全， 惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本领。走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群 可谓汇聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的 内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类

5、是中小型内衣生产企业的 产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内 衣却存有差别，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比较 明显。据了解，在此购买内衣的多是回头客，从摊主和顾客交流时的 语气明显能感觉到这个点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套 装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流 行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而 却步，这里的价格却能坦然接受。的确，内衣套装每套 5060元的价 格，底裤 1015 元的价格真的很令人心动。在一家专门经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外 在挑选内衣。她用流利的中文告诉记者，

6、她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太 平洋百货，结果试了很多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到合 适的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告诉记者三年来 全部的内衣都是购自这里。内衣市场调查报告 （ 二）1.1 女性内衣消费水平提升是大环境当前国内内衣市场主要由女性内衣、男性内衣、保暖内衣和传统 普通内衣 （棉毛衫裤 ）三部分组成，女性内衣市场调查报告。其中女性内衣市场销售迅速升温，而且 发展势头一直比较强劲。据统计，在中国 6 亿女性中，有 2 亿人属于 佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸水平在 6 亿套以上，年销售额约 150 亿元。专家

7、分析，当前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的 国家，而且该市场还处在起步阶段。近两年内衣业每年利润达到上亿 兀，已成为服装业中前景的行业之一。专家预测，未来十年内中国内 衣市场将保持 20%的年增长速度发展，而女性内衣市场更是发展强劲。 人们对内衣的需求，也已经从最初的遮体、保暖等基本生理功能发展 到追求品质化、舒适化、时尚化、高档化的阶段。随着经济水平的提升，消费观点的改变，在追求外在美的同时， 中国女性已经越来越注重内衣的穿着。对内衣的消费也不但仅单单停 留在功能消费的层面，内衣消费已经上升到了和时装同步，追求多元 化的层面，调查报告女性内衣市场调查报告。特别是年轻一代的 女性，将内

8、衣也归入了其时尚追求的一部分。随着女性对于内衣要求 和内衣消费水平的提升，高档内衣需求正持续上升。 我国女性随着文 化水准的提升和西方独立女性思想的传入，自我意识更是持续的提升， 这为我国女性内衣市场带来了更大的消费潜力。1.2 我国女性内衣市场的现状中国的女性内衣市场发展比较缓慢，相对于国际市场来说，一直 没有形成一个成熟的市场。直到 1993 年，首届的内衣展示在北京推出， 才标志着中国的女性内衣市场进入了发展阶段，从此迅速发展起来。 因为中国内衣市场消费潜力很大，一些国外品牌率先进入中国市场， 开始了市场拓展工作，尤以德国百年品牌“黛安芬”为代表，凭其国 际品牌的运作经验，迅速打开了市场

9、，并迎得了一大批追求形象与质 量的忠诚消费者，并迅速发展成为内衣行业的领跑品牌。而国外品牌 在 2005 年的集体高调登场，不但满足了部分国人的好奇心，也为正式 进驻中国市场做好了铺垫。风靡世界的“维多利亚的秘密”在北京国际内衣博览会上惊艳亮相，宣布正式进入中国内衣市场 ; 同年 10 月， 上海国际时尚内衣展上从欧美飘洋过海来的 30 多个洋品牌，让人大饱 眼福。内衣市场调查报告 （ 三）性感内衣网于今年 1 月中旬至 2 月中旬在北京各大商圈展开了相 关品牌保暖内衣的系列调查， 本着“深入市场一线， 助力中国服装企 业成长”的宗旨，对保暖内衣市场实行调查，以飨读者。性感内衣网通过深访、实地

10、考察、调查问卷、电话访问、网上调 查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已 有三年的时间。在这三年里， 调研的内容涉及商场服装整体销售、 各 类服装品牌运营、 商场（ 圈）消费者定位构成及其消费情况等各个方面。 本站不但通过调研积累了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的 经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。（ 注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据 ; 各品牌的覆盖 率等数字信息以所研究的 17 家商场为基数 ; 品牌来源地指的是国内品 牌和国外品牌在国内的营销公司 （或总代理）总部所在地 ;商场品牌数量 的统计以保暖内衣为主营产品的服

11、装品牌为准。 ）北京市场品牌保暖内衣消费者分析消费者的渠道选择通过调查， 我们了解到保暖内衣的消费者已逐渐将选购地点从大 型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其原因，首先是各大商场 减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜 ; 其次，一些大型的连锁超市卖场的 保暖内衣价格更大众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环 境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细挑选。另外， 20%的消费 者选择在品牌专卖店购买保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品 牌 专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往 往在挑选基础内衣或其他品类服装的同时，顺手购买了所需的保暖内 衣。消费者对保暖内衣色彩的选择

12、调查结果显示， 40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的色彩， 他们认为保暖内衣穿在里面，基本不出现外露的情况，所以在选购时 不会挑选特定颜色 ; 而 30%的消费者会选择自己喜欢的颜色，这样的消 费者以女性偏多，她们表示，如果保暖内衣款式价格相同，自己还是 会选择喜爱的色彩，甚至会在色彩缺货的情况下放弃购买相同的款式 ; 另有 20%的消费者考虑得更多，他们认为柔和、自然色的保暖内衣更环 保，对身体健康有利，并会在选购的过程中详细询问销售人员相关的 问题，甚至会选购销售人员推荐的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内 衣。消费者对保暖内衣款式的选择调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的情况下，对

13、款式 的需求、偏好也是多种多样。 30%的消费者在居家或日常穿着中会选择 较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特殊关节位置处理的 保暖内衣只适用于特定场合 ; 另有 30%的消费者，特别是时尚的女性消 费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的 保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购买。消费者在保暖内衣上的消费支出调查结果显示，在过去的 3 个月里，北京市场的消费者在保暖内 衣上的花销相对其他品类的服装花销来说较低， 30%的消费者根本没有 在保暖内衣上花钱 ;65%的消费者在保暖内衣上花费了 300 元不到，只 有 5%的消费者在保暖内衣上花费超过了 300

14、元。究其原因，除去各品 牌的价格战因素外，其他替代品 （如羊绒衫、羊毛衫 ） 的穿着也是影响 消费者花销的因素之一。有部分消费者表示，自己的工作、生活环境 温度适宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。消费者对保暖内衣面料的选择调查结果显示，在购买保暖内衣的消费者中， 20%的消费者不特别 注重面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于 专业，夸大了面料的特殊功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到 的关于保暖内衣的广告后，第一反应就是觉得这种材料不可能像广告 宣传的如此神奇。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的 购物经验认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，

15、更加健康 ; 还有 25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们 认为这种面料的保暖内衣不易变形，更能达到束身美体的效果 ;35%的 消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。促销手段对消费者的影响 调查结果显示，因为消费者通过比较后，往往要看到适合自己心 理价位的保暖内衣才会购买，所以打折或减价销售能够影响近 70%的消 费者选购保暖内衣。而 30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣， 但是，部分消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消 费者在回答问卷时提到，因为不喜欢某个代言人所以拒绝购买其代言 的保暖内衣。北京市场品牌保暖内衣总体状况描述保暖

16、内衣产品情况调查结果显示， 2016 年底2016 年初，北京市场上的保暖内衣仍 以：“时尚、保暖、健康、舒适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位 也越来越理性化，各品牌也逐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销 售策略。分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两 种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆 暖绒。从款式方面看， 北京市场的保暖内衣大多仍然分为功能型（ 强调 保暖及舒适度 ）和美体束身型 （采用收身设计，凸显人体线条 ） 两个概念从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次分明，在各 大商场的专柜里可轻易找到 100 元以下的中档产品与 400 元以上

17、的新 款产品。从色彩方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变 化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主 ; 较环保的色彩以大豆原 色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，因为保暖内衣 是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的颜色容易让人感觉暖和，所 以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。品牌覆盖情况 调查结果显示，在取样的 17 家商场中，来自上海的保暖内衣品牌 市场覆盖率，接近 45%。北京的保暖内衣品牌覆盖率位居第二，接近 28%;来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场覆盖率接近 14%。分析：北京本地保暖内衣品牌在市场覆盖率上虽不及上海品牌， 但在单一品牌的商场覆盖率上

18、却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场覆 盖率达到了88%，世王的商场覆盖率达到了 59%，小护士和婷美的覆盖 率均达到了46%。29 个保暖内衣品牌中，上海的保暖内衣在北京市场 上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位 置，并培养了一批忠实消费者。究其原因还在于北京的本土品牌在本 地的促销力度大、曝光频率高、被消费者接受的水准高于非本地品牌。商场拥有品牌基本情况调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的 17 家商场中数量分布不均 匀。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场往 往拥有较多品牌，采取集中摆放、设置专门的销售区域等方式促动销 售；百盛购物中心、SOG 等时尚

19、型中高档商场则主要以知名度较高、产 品类型丰富的品牌为主 ; 而翠微大厦没有专用的保暖内衣展示柜面，在 调查期间，只有两个品牌的产品以前摆放在花车中，在离扶梯出口较 近的位置实行促销。分析：位于人流量较大商业区中的商场及以大众消费为主的商场 中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖 内衣促销广告发布在较明显的位置，并以此为亮点展开促销活动。同 样，来此类商场购买品牌保暖内衣的多数是普通的工薪阶层， 他们注 重品牌， 但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端 消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品 牌，所以时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰 富的品牌入驻，极力避免中低档保暖内衣的重复率；有些商场为了提升 其经营档次，拓展整体营销，提升自己的品位，撤掉了一些名气较小、 质量不过硬