电销团队考核实施办法

1、电销团队考核实施办法一、用工形式：目前电销人员全部签订B类全日制劳动合同。二、团队长及电销人员待遇与福利营业部新招聘电销人员按照本办法定级定酬； 营业部现有电销人 员参照本办法定级定酬。新招聘电销人员是指营业部新招聘的入职不满 18个月的电销人 员。经审核后进入培训期，经短期培训（最长为一个月）合格后签订 劳动合同，进入新招聘人员考核期。新招聘人员应当在考核期内达到 对应的阶段性成长目标（见下表）且同时取得证券从业资格，如新招 聘人员未能达到阶段性成长目未取得证券从业资格， 按劳动合同的约 定，公司可解除合同。新招聘人员的阶段性成长目标：二类地区（客户资产）3个月目标>150 万6个月目

2、标>300 万9个月目标>600 万12个月目标>900 万15个月目标>1200 万18个月目标>1500 万电销人员申请签订B类全日制劳动合同的资产标准为:全日制合同资产标准二类地区（客户资产）B类合同资产标准>300 万二、待遇构成（一）、团队成员待遇二营销补助或工资+个人绩效奖金（产品 销售奖励+其他专项奖励）（二）、团队长待遇二营销补助或工资+个人绩效奖金（产品销 售奖励+其他专项奖励）+管理津贴四、工资和提成标准的具体设置：（一）工资设置各级别营销人员的工资标准参照长城证券营业部人员编制及薪 酬管理指引（以下简称薪酬指引）的规定执行。确定团队成员

3、的工资标准时，主要考查其名下客户的核算资产，F表为工资标准的分级方法:营销人员级别参考区间工资工资（元）当月销售金额（万）未定级01500客户经理1001800高级客户经理20023003002800资深客户经理4003200500360060040007004400（二）绩效奖金的发放原则个人绩效奖金二产品销售奖励+其他专项奖励1、产品销售奖励按照每次产品销售服务费用的 50%提取。2、其他专项奖励根据总部及营业部制定的相关政策另行制定。（三）团队长的管理津贴发放办法1、团队长的管理津贴包括绩效津贴。绩效津贴在其下属团队成 员的销售服务费中提取；2、 团队长的绩效津贴提取比例为团队电销人员的

4、销售服务费（不 包含本人）的8%绩效津贴=!团队营销人员当期考核新增产品销售金额所对应销 售服务费X 8% XNN为考核系数，与团队管理业绩、团队管理的合规性与风险控制 的有效性相结合，具体考核指标参考本办法的补充指引。对于达不到 考核标准或有违规行为的团队，营业部经理会可给予相应的团队长扣 减或取消管理津贴、扣除团队长风险金、撤消团队长职务等处理。四、营销团队成员的考核（一）团队成员的考核1、客户经理的考核项目二类地区I月均核算资产H月新增产品销售金额维持标准300力兀100万元晋级标准1000力兀200万元考核指标：H客户经理连续两月H不满足维持标准， 则降为未定级。降级后当 月H仍不满足

5、维持标准，营业部有权解除与其签订的劳动合同或委托 代理合同2、高级客户经理的考核项目二类地区I月均核算资产H月新增产品销售金额维持标准1000万元200万元晋级标准3000万元400万元考核指晋升：高级客户经理连续三个月H达到维持标准，由本人提出申请，营销部门考核确认，营销部门主管、营业部经理会同意后可转换 为高级营销经理，组建新团队。降级：高级客户经理连续两个月H均不满足维持标准， 则降为客 户经理。3、资深客户经理的考核项目二类地区I月均核算资产H月新增产品销售金额维持标准3000力兀400力兀考核指标：H晋升：资深客户经理连续三个月H达到维持标准，由本人提出申请，营销部门考核确认，营销部

6、门主管、营业部经理会同意后可转换 为资深营销经理，组建新团队。降级：连续两个月H均不满足维持标准，则降为高级客户经理。4、团队长的考核考核指标维持标准二类地区I团队人均销售产品量100力兀考核指标：I注：团队人均销售产品量二团队当月销售产品量/团队人力团队人均指标公式中的分子和分母均包括团队长。晋升：高级营销经理个人客户核算资产达到资深客户经理标准 的，自动晋升为资深营销经理。在团队规模扩大且保持良好发展势头时， 营业部可在在优秀的团 队长中竞聘或选拔新的营销管理岗人员。 在原营销管理岗人员离职或 被免职时，营业部也可竞聘或选拔新的营销管理岗人员。降级：团队长连续三个月I不满足维持标准，或连续

7、三个月不能满足团队人力5人，则团队长降级为团队成员（根据个人业绩套转相应职级）5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437

8、917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355