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文档简介
1、宜春电信分公司职院电信秋季校园营销计划一、宜春职业技术学院市场简介及分析宜春职业技术学院分大专和中专两部分学生人数一万五千左右,而主要市场在大专部这面,是一个非常具有潜力的手机销售市场。 并且每 一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集 的想法,同时秋季开学新生来校也需要换手机号和手机,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。二、大学生市场分析市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便 携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、 不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多 而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合
2、大 学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强 烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此电信天翼3G智能手机价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点同时 也是一大亮点。再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度 来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口 碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。三、产品推广营销方案仁品牌宣传,扩大电信在宜春职业技术学院的知名度2.抢占市场,扩大电信在宜春职业技术学院的占有率四、具体步骤仁品牌宣传,扩大电信在宜春职业技术学院的知名度为了抢抓秋季高校开学的销售旺季,经宜春电信分公司职院电信 认真研究,自5月20日起,开展以“缤纷3G
3、 “翼”起来”的主题的校 园活动,开展了 “缤纷3G翼起来” “玩转3G'手机游戏大赛,并且设 置了一系列的比赛奖品,“还有3G手机0元购,购机还有好礼送”从 而扩大电信在宜春职业技术学院的知名度从而促使秋季校园营销活 动达到理想效果。宜春电信分公司职院电信秋季校园营销促销活动主要围绕产品 差异化、营销个性化、资源集中化来开展,尽量减少与对手进行正面 的成本战、价格战,走细分客户需求,走差异化发展的路线,以在秋 季校园市场上与竞争对手与竞争伙伴相抗衡。从而在5月18号选择宿舍区、食堂等学生集中点开展以宣传和业务发展为一体的现场宣传 活动,在形式上力求营造良好的销售氛围, 确保阵地战声势
4、不输于竞 争对手,主要是利用校园电信内的自有营业厅的便利条件, 配置海报、 单页等宣传品,布置销售氛围,加强产品宣传。2.抢占市场,扩大电信在宜春职业技术学院的占有率扩大电信在宜春职业技术学院的占有率主要分为新生拦截促销 期、提前入学促销期和开学集中促销期三个阶段布控,根据不同阶段的特点开展有目的的促销宣传。再同时就是通过学生客户经理发展公 司业务,宜春职业技术学院就编成两个电信校园客户经理队伍营销小组,通过甄选出的小组长进行业务指导与组织, 充分利用学生直销队 伍的优势,加强寝室、教室等接触点的渗透,利用军训、晚自习、休 息时间等营销时机,加强产品销售与宣传,发展业务。以上促销市场 的产品主
5、要是以499元天翼3G智能手机销售,通过学生有效证件登记 后即可变更成后付费业务且可享受公司每月赠送一定话费。第二个销 促销市场就是领导攻关营销市场,公司领导经营部主任联系职院的院 系领导与教师,让院系老师做好学生工作时,积极推荐、推销联通的 资费和产品,通过院系师生的纽带关系积极发展联通新老学生客户。 同时在新生的录取通知书上放上电信的电话卡,以及用户手册让新生及时了解我们的最新动态以及我们电信独有的优势,因为我们电信的手机和手机号码是一体的同时再展开预存话费送天翼智能手机的活 动;第二个销促销市场就是利用开学新老生电脑入网时推广我们电信 的手机产品。并推出一系列的优惠活动,同时再赠送一些小
6、礼品进一 步扩大电信在宜春职业技术学院的占有率。宜春电信分公司职院电信社团:王晓咏2011年5月19日5771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 5
7、7508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 101027041605
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