产销研一体化营销模式的研究_第1页
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文档简介

1、龙源期刊网http:/产销研一体化营销模式的研究作者：孙立群来源：经营者2015年第11期摘 要 通过对以生产、销售、研发有机统一的 “一体化 ”营销模式的构想以及体系的建立做 深入的研究及实施，达到品种营销整体水平提升、资源更加优化、市场推广能力加强的效果。关键词 产销研一体化 营销模式一、产销研一体化的背景国内钢材市场在经历十多年的高速发展后， 产能严重过剩， 市场供大于求， 同质化竞争非 常激烈。国内各大钢厂都在努力通过技术进步和产品升级，以生产、销售、研发有机统一的 “一体化 ”营销模式为载体，最大限度地满足市场和客户的需求，做大效益较好的品种钢销量， 树立品牌形象和提升，提高市场占有

2、率及竞争力。为了系统和深入地进行品种钢的推广， 必须通过建立全新的产销研一体化营销模式， 整合 企业内部各种力量，形成合力，实现产销研一体化，对原有的 “部门负责制 ”营销模式进行再 造，达到做大品种钢销量、提高品种钢管理水平及企业竞争力的目的。二、产销研一体化营销模式的构想为提高产销研对市场和客户的快速响应能力， 将营销管理工作向更广和更深层次发展， 提 升品种钢营销水平，明确品种钢研发方向，做大品种钢销量，首先应建立以销售为龙头、建设 产销研一体化平台的产销研一体化营销模式。（一）运作模式构想推进产销研一体化运行， 就要打破产销研各环节之间的界限， 将产销研各工序、 各环节的 工作有机地融为一体，共同面向市场、面向用户、服从整体效益。产销研一体化具体运作模式 是以市场为中心，以满足用户需求为出发点，以品种为载体，由销售部门的品种经理牵头，研 发人员、生产管控人员、产品工程师、客服人员参加，组成跨部门的矩阵化工作小组，建立新 的运作机制，制订分阶段和节点的工作计划，加大奖惩力度，快速响应顾客需求，强力推进品 种研发、认证、市场拓展工作（见图1）。主要做法：（1）确定产销研一体化模式的组织体系：成立品种营销攻关队，下设攻关办公室和重点 品种产销研一体化小组（跨部

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