支付宝进口跨境电商沙龙纪要(新)

1、支付宝进口跨境电商沙龙纪要l 行业专家、投资方解读2016年海淘行业趋势一、 2015年多家企业受资本青睐，但2016年新的天使项目难以得到资本表睐，除非有特色；大批已获天使A轮甚至B轮的企业未获资本支持，难以为继二、 2016年海淘需要创新才可能生存，目前较有代表性的电商有：社区模式的小红书、O2O模式的胡萝卜村、移动视频模式的波萝蜜、明星入股模式的洋码头/达令/丰趣等三、 2015年政策方面进一步完善，海关和商检均有相应政策下发，但仍有不确定性1、 2016年首先是财税的改革，目前外传的版本如下（最终看4月8日正式版本）1) 关于限值：单笔交易限值为人民币2000元，个人年度交易限值为人民

2、币20000元2) 关于关税：限值以内的商品，关税税率暂投为0%，如果超过限值，则对超过部份按照一般贸易方式征税。单个不可分割商品价值超过2000元限额的，按照一般贸易进口货物全额征税3) 关于境值税/消费税：按法定应纳税额70%征收4) 关于完税价格：以实际交易价格（包裹货物零售价格、运费和保险费）作为完税价格，消费者为纳税人；电商企业、电商交易平台企业或物流企业可做为代扣代缴人5) 关于行邮税：由于10%、20%、30%、50%调为15%、30%、60%三档，保留50元起征2、税改影响：1) 税收成本变化不一，有些品类提高，有些降低2) 客单价将有所提高，限值提是利好3) 税改后，行邮税税

3、率提高有利于跨境电商，但影响有限4) 政策落地有助于消除企业经营的不确定性5) 全国统一规范有助于企业竞争的公平性3、商检有收紧趋势，需关注以下：1) 推出跨境电子商务零售进口商品清单，这个是否为正面清单？2) 去年网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则（征求意见稿）是否会正式实施？3) 跨境电商模式下的商品是否按货物还是货品状态来监管？4、海关改革关注点：1） 上线统一版本通关管理平台2） 实现保税区之间自由调拔3） 实现商品退货入区4） 严厉打击灰色通关5） 试点新增12个保税区：2016年1月，国务院新批准天津、上海、重庆、合肥、郑州、广州、成都、大连、宁波、青岛、深圳、苏州为

4、国家跨境电商综合试验区，推广杭州的“六体系两平台”制度，保税进口口岸竞争加剧四、 2016年进口电商行业将要回归电商本质：下游流量（最关键）à上游货源（次关键）à中游物流（第三关键）.流量可以撬动货源，货源难以撬动流量，货源无法外包，物流仓储可以外包1、竞争策略1） 低成本引流，加强粘性2） 锁定上游货源，管独家代理3） 自建跨境物流及仓储体系，进行错位竞争2、 投资者对进口跨境电商的观察1) 平台型的公司更大，但创业者机会少2) 标品电商垂直平台受挤压3) B2B可能是过渡阶段的商业形态，TO-C是大机会，无论是B2C还是B2B2C4) 供应链和后端服务存在机会5) 海淘

5、的概念逐渐弱化6) 消费升级的人群和口味把握越来越难7) 内容生产的能力会是区分的一个重要因素l 商户专场一、 各商户访谈1、 淘宝全球购Q：如何看待C2C模式及市场？其机会是？A：1）C2C模式及市场的潜力大，目前跨境市场的商品过于集中（标品多）但仍未被满足，消费者对商品的长尾需求，尤其90后购物特征，对我们而言就是以大量商家优势而极致细化需求满足2）机会对于我们是均等的，核心在于突破某一类消费群体的消费需求3）2105年我们的变化是以一淘结合洋淘直购方式，官网在拍业务领域； 2016年模式保持，品质强化以商品溯源（国外链路保证）、物流可视化（保税、海外直邮）、优质商品扶植（帮商家寻源、提供

6、服务及供应链集成等）2、 丰趣海淘Q：O2O模式的差异化及发展如何？下一步还坚持吗？A：目前丰趣有100多条链路，包括与香港万宁、悠游堂等进行细分场景的合作，现在针对出国目的地消费者本身的自我需求就可以进行筛选，再与国外零售商进行联动；下一步会加大这方面的投入，并且与垂直细分零售商家合作3、小红书Q：如何看待同行的抄袭并如何应对？A：与其他电商做社区的区别在于基因问题，其他电商是电商交易为主，再有部份转向社区（10%），而小红书是先有社区，通过社区促使交易，是用户产生内容，非商家产生内容4、贝贝网Q：战略是什么？A：其认为国内需求还是需要由国内贸易中国制造业来解决，所以跨境只是其中的一部分业务

7、，重点还是用户、流量及后端服务5、 网易考拉Q：如何做到快速崛起？A：网易考拉关注的是产品本身及单品本质；之前的产品试水、积累从而了解消费者需求找到差异化且高质量的商品带给用户。对于标品及流行商品网易会有自己品牌的优品、秀品严选。另外采取多元化业务模式来加强用户粘性，必竟跨境不是唯一出路；标品也不是优势，更多优质商品才能突破。下阶段会以内容运营为导购并尝试O2O模式6、 唯品会Q：如何能保持持续赢利？A：电子商务本质是零售是商务，就是低买高卖赚利差。成本越降低获取的利润就越大。目前唯品会的毛利率保持在24-25%，主要能持续赢利有以下几个方面：1） 商品有70%为服装鞋帽，此类目的毛利较其它商

8、品就偏高2） 今年的广告投入较少3） 压缩物流、运营成本7、 聚美Q：转型及未来业务规划？A：1）颜值经济业务革命升级 2）跨境电商供应链升级，目前海外销售已达到万亿规模，在2015年主要是日韩供应链及全国各地保税仓基建，在此之前关于流量及用户获取打法清晰、精准营销但目前获取流量和新用户面临到困难，所以以社会影响力（明星、网红、内容、社区）来打造颜值经济二、 各商户如何看保税和直邮模式1、 淘宝全球购：核心主要看平台商家的需求，从大数据来看高频低价商品走保税模式，低频高价商品走直邮模式2、 丰趣海淘：保税模式供应链成本低及用户体验较好，直邮模式可选择长尾商品，库存可弹性，同时增加用户粘性3、

9、小红书：标品走保税模式，非标品走直邮模式，在2016年将重点布局直邮模式4、 贝贝网：细化为三种模式1） 保税模式（成本低）2） 海外直邮：A、企业三单对控（效率低） B、个人物品直邮（税率低、物流体验差） 不同品类、不同环节各有利弊来做不同的处理5、 网易考拉：1）海外直邮：在美国仓有直邮项目，同时国际物流部在世界各地布仓支持直邮业务，为减少当地采购量在页面上进行试新产品的解决2）保税模式：根据用户需求集中采货降低物流成本以集装箱入国内保税仓 6、唯品会：目前业务分布直邮占30%，保税占70%；作为大平台而言还是需要走阳光三单模式，税改后会有部分走个人物品方式的直邮 7、聚美：之前的直邮模式

10、都是以商家联营合作方式开展，但运费较高且发货体验无法得到保障，所以重点 操作保税模式 l 物流专场一、 跨境电商在国际供应链的痛点和需求？如何支撑奔跑式发展？1、威时沛运：1）痛点：A、政策不确定性给发货和运营带来的困扰，怎么解读新政，在规范的框架内合理的降低运营成本B、系统对接问题，实操三单合一各类数据上的问题2）应对：A、在正规的框架内工作，最有效的方法是加强供应链操作上的管理B、物流方案提升，同时开拓物流渠道的布局，包括国际物流、保税区等；多种物流及清关方式，可供最适合的方式操作 2、卓志：（卓志是率先实现了一仓发全网的供应商，最早解决奶粉海外溯源）1）痛点：A、大平台企业关注品类准入，

11、哪些能进、怎么才能进？B、商户类企业关注的是动销，卓志在过去接入了更多的供应商，开发系统，实现一仓发全网，跨境物流环节多，链条很长。需要专人人才分工和系统投入来支持业务开展，保障物流服务体验3、 汇通天下：1） 痛点：碎片化和通关+商检，正面清单实际上就是使用HS编码10位的管理，根据HS编码来计费4、 菜鸟物流：1） 痛点：市场需求匹配度不高，平台商家用户建立合理化二、 税改与正面清单的看法关于“正面清单”，与会分享的电商平台型企业们都有一些忧心：哪些品类可以列入“白名单”，哪些品类将会被拒之门外？没有在列的品类又该怎么办？嘉宾一：国家推出“正面清单”是很有战略意义的，希望通过引进国外最优质

12、的商品，在满足消费者需求的同时，还要倒逼中国产业的升级。如果“正面清单”不断放开，在考虑国家财政税收增加的同时，产业的不断升级，也可以让国民经济迈入新的台阶。企业没必要太过惊恐于自己的运营品类是否在“正面清单”之列，也不要太担心税改或者正面清单落地后保税备货模式会丧失竞争力。嘉宾二：“正面清单”出现的背景：一方面随着订单的碎片化，物流也跟着碎片化。在传统外贸，有10位数HS编码，可以根据编码经过海关和商检进行监管，但跨境电商无法通过传统进出口贸易进行监管，这也是“正面清单”出台的一个积极表现。HS编码国家每年都会更新，企业方的系统也需要及时调整。如果4月8日政策落地，有两个参数值得注意：一个是

13、系统对接后，HS编码是否能过得了清单；另一个就是备案的问题，以前需要多地备案，但现在只需属地备案；还有一个值得注意的是，所有参与跨境电商的企业都要在境内注册，包括物流企业、电商企业、保税园区内的监管场所的经营单位，这些主体都必须在中国境内注册。 嘉宾三：提到“正面清单”，这边要提下，我们的国家对跨境电商的监管部门一个是海关，一个是国检。在海关方面，首先是对监管主体的合法性确认，海关1.0监管阶段，征收主体是个人，但到了2.0阶段，要求每个中国境内的企业要承担应有的申报义务和接受监管部门的监管义务，责任主体变成了企业。所有参加跨境电商的企业必须在属地办理海关的进出口收发货资质。另外，海关在2.0

14、阶段的监管并不是说“正面清单”里的品类无需备案，而是依然需要备案，只是减免了一定的备案手续，但“正面清单”之外的品类也不是说就不能进了，只是得增加备案手续，比较麻烦。所以，大家不要担心你的商品是否在清单里面，是否能够进口并不是海关单一决定，而是需要与国检共同决定。如果你运营的品类在清单里，可以先做；不在清单里的，可以后期补充备案，并不会影响大家的业务发展。嘉宾四：“正面清单”不能被孤立看待。比如，“正面清单”允许商家走的货，它所征收的税费，从企业的角度来看并不一定是最优化。所以，“正面清单”也好，“补充备货”也罢，作为物流商既要保证客户能够做，也要保证大家的成本最优化。嘉宾五：正面清单未来的范围是否满足电商企业方的需求？非彩妆的非皮肤类的不再按化妆品来计税。郑州保税区：徐平质检、食药监核心环节是谁承担风险的问题。郑州保税区在国检的尺度是最大的，郑州保税区能走化妆品、保健品是因为试点平