商业街定位及运营方案

1、商业街定位与运营方案关于稻城亚丁景区多民族商业街工程整体思路定位与未来运营设想意见稿关于稻城亚丁景区多民族商业街工程整体思路定位与未来运营设想根据省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游开展的高度重 视，香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游开展的快车道，景区各方面的旅游 配套效劳工程日趋完善，亚丁机场方案在今年年底前正式试航运营，这面临着亚丁景区即 将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观，即将迎来亚丁旅游景区又好又快开展的新局面和 千载难逢的商业契机。根据亚丁景区效劳配套功能的日趋完善，尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。 不断丰富亚丁景区的旅游文化容，逐步提升亚丁景区的

2、国际旅游形象，拉动地方旅游经济 产业链迅速开展。我公司结合亚丁景区目前的开展状况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商 业街工程，为亚丁景区做好配套效劳。为使该工程设计思路与功能布局更加完善，公司管 理层与相关部门负责人屡次召开会议反复讨论与科学论证，根据公司管理层的各方意见， 达成共识，共同认为现有的多民族商业街工程在工程整体思路定位方面和规划设计等方面 缺乏理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格与地方特色还存在很多缺乏。为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远开展，建立良好的旅游 开展口碑，为工程前期的立项开发正式启动，后期工程顺利完成招商运营应预先做好各项 充分准备工

3、作打好坚实的根底。根据工程工程的时间安排方案进度，商业街后期竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快 落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上工程思路定位存在的缺乏 之处，特提出以下商业街工程规划设计思路定位与未来运营设想方案，以供参考。一、商业街命名多民族文化特色商业街二、生存意义1满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游览观光需求、民俗表演需求。2、为景区大环境做好效劳配套，丰富景区的观光游览容。3、延长游客在亚丁景区休闲旅游的停留时间。4、带动景区其它配套效劳工程的二次消费和地方相关产业链的有利开展。5

4、、为前来亚丁景区休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。三、商业街的建筑风格定位思路设想1整体建筑风格要明显突出康巴文化、香巴拉亚丁文化、多民族文化，要用合理的艺术风格把三者文化元素巧妙的融为一体，使之成为亚丁景区别具特色的一大亮 点。2、商业街的建筑格局应充分表达集中、集密、上下错落有致、胡同相互之间要关于 稻城亚丁景区多民族商业街工程整体思路定位与未来运营设想意见稿连贯穿畅。3、商业街个体单店的外立面可根据经营者的经营特色进展装修设计，我方审核。4、商业街的思路定位和运营设想目标是：全力打造：“人无我有，人有我优'的工程开展理念。四、商业街文化气氛表达1商业街街区围应充分挖掘康巴文化中多

5、元、复合性特点，整合各地文化资源。例如：用雕塑的艺术形式充分表达嘉绒文化、木雅文化、三岩文化、扎巴文 化、部落文化、太阳神图腾等藏文化，另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。2、充分利用地方的节庆文化，根据当地节庆文化制定的时间，开展商业街民俗舞蹈表演和现场互动节目，吸引过往游客在商业街的停留时间，间接带动商业街的经 营收入，为游客丰富旅游涵，为经营者增加经营信心。本地文化节庆容比较丰富，例如： 四月八转山会、九龙的游海节、理塘赛马节、德格的格萨尔王节。本地民俗表演节目也是 比较丰富的，例如：色达的藏戏、巴塘的弦子等。3、服饰文化：只要以藏式服装为主，商业街经营者可根据自己经营的民族特色为自己或员

6、工着相应的服装，表达商业街多民族文化气氛，为商业街增添一道亮丽的 人文民族风情。五、市场分析要通过对亚丁景区周围商业环境，行业状况进展深入了解，并且要通过考察调研掌握 比较成熟的知名古镇、古城、古街、大型旅游风景区商业街的经营状况，环境优略势比照、地方产品特色等方面进展深入了解，来确定亚丁景区商业街的市场定位。相关工作还 有待外出考察，力争把亚丁景区的商业街打造成极具特色的多民族文化特色商业街。六、经营策略经营布局规了商业街的硬件功能，而经营模式那么是为了完善商业街的软件功能，只 有好的硬件根底，再加上强大的软件支持，亚丁景区多民族文化特色商业街才能获得良好 的招商和经营成果。在经营模式的建立

7、方面，依据市场竞争状况和制胜原那么，制定了二十四字的经营模 式： 统一招商、协助经营、局部自营 整和市场、完善政策、合理回报1统一招商除经营户购置的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺和整 体买断的商铺，应采用统一招商的原那么。对于投资户购置的商铺，应有公司与商户签定 委托代管协议，由市场方统一招商。市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其商户和品牌商户可 采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。2、协助经营商业街的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由公司进展市 场的整体推介，协助进驻商户经营。关于稻城亚丁景区多民族商业街工程整体思

8、路定位与未来运营设想意见稿-强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让所有来景区的游客主动来此消费。-每年都有很多地方民族盛大节日，通过节庆活动提高商业街的文化与艺术魅力。-同演艺中心艺术团体挂钩合作，在周末和旅游旺季举行商业街民族风情歌舞表演， 以此来吸引过往游客前来观看，带动商业街消费。-与旅游公司合作，形成亚丁旅游定点购物景点，吸引中外游客与本地游客来此观光 消费。-全方位贴心物管效劳，给经营者一个轻松的经营环境，消费者一个享乐的旅游购物 天堂。-定期促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。3、局部自营公司必须有充分的思想准备，在招商效果欠佳或局部商户不愿进入的行业进展自营， 采用局部自营

9、带动商户进驻，促进旅游市场开展。在自营工程获得开展后，如不愿长期经 营，可采取逐步退出的方法。具体包括：-市场有需求，但前期招商效果欠佳的，如服饰等；-经营工程有风险，经营户不敢经营的，但对提升市场品牌有重要作用的，如化装饰 品、文化办公用品、家电、音像制品等；-有市场前景，但需要引导消费的工程，如旅游商品等；-游客生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱的，如平价超市；-适当的公益性工程，如免费的休闲区；4、整和市场-整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体；-整和市场空间，进展合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营；-整和招商，与投资户签

10、定托管协议，进展统一招商；-整和推广，防止单兵作战，整个市场有经营方进展统一的广告、促销推广；5、完善政策-向政府与主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益；-完善商业物业的管理和效劳功能，提升市场软环境的竞争力；-强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；6、合理回报-保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；-通过市场整体机能的完善，带动该亚丁旅游片区土地与租赁价格的提升，使市场经 营者和物业所有者均能获得良好的回报；-通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；七、招商方案1成立商贸公司或旅游商贸中心市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而商贸公司具备了展开上述业务的功 能，以便

11、对经营和招商方案进展审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执 行。2、确立市场经营模式经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是关于稻城 亚丁景区多民族商业街工程整体思路定位与未来运营设想意见稿联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。因此，经营模式必须尽快确 立，否那么具体的招商工作将很难展开；3、制定具体的招商政策-招商的目标和原那么；-招商工作的各项规章制度；-制定不同商户规模和经营商品等的招商政策；-制定不同商户的准入条件；-确定招商合同样本；-确定租金标准和联营等条件；-确定优惠幅度和条件；-局部大工程的招商方案；4、招商区域和目标客户确定-招

12、商区域以稻城、甘孜州、西南地区为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国；-招商的目标客户参见市场定位；5、大客户与品牌商户的招商-招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高旅游市场招商效 果，因此针对大客户与品牌商户的招商工作应提前展开，预计在商业街竣工前5个月即可展开；-收集大客户与品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、洽谈、招商参谋 拜访等推介程序展开招商；-由公司抽调专业人才，成立大客户与品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作 谈判；6、市场招商的全面展开-针对大客户与品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动；-针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布

13、招商信息，向社会广泛告之，配合业务 人员展开人员推介；-该阶段工作在商业街竣工前3个月应全面展开；7、商户的登记和初选-制定商户登记表主要包括经营商品和面积等；-所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案；-对登记的经营商户按经营大类进展分类，划定经营区域；-对经营商户进展初选，对不符和经营要求的商户另行规划；8、商户资格审查-审查经营类型；-审查经济实力；-审查经营能力；-审查品牌优势；-优先商户和淘汰商户确定；-确定首披进驻商户；-其余商户视招商情况决定是否入场；9、与商户签定合同-交纳租金或保证金；关于稻城亚丁景区多民族商业街工程整体思路定位与未来运营设想意见稿-签定正式合同联营或

14、租赁等；10、自营工程确定对招商效果不佳，但有必要经营的工程，确定自营的围和规模，展开筹备；11、开业筹备-一次装修标准初装修，建议由公司进展统一装修，一次装修以地面的铺装、墙 面处理和水暖等管线的美化为主；-二次装修精装修，由商户自己装修，市场方可提供装修设计、材料供应和装修 施工方面的支持；-统一街道广告牌制作，进展街道的美化和亮化，衬托购物气氛；-组织和催促商户进货；-进展店堂的布置与商品列；-进展开业活动的筹备；-商业街局部街区开业为二次开业预留伏笔；12、经营活动展开详细的经营活动参见经营策略；八、招商策略8. 1广告策略1、广告形式以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造

15、势；2、诉求容以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求；3、广告媒体与投放规格-报纸广告，以地方主流报纸投放为主，在大客户招商阶段，定期有省权威或国权威 的新闻机构进展广告投放；投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进展整版投放；-影视广告，以地方电视台、和省台、央视投放为主；投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招 商进度，随时投播字幕广告；-印刷品广告，建议印制 5000份招商手册，规格为16开、12-16个P,主要向大客 户和品牌商户邮寄和推介使用；印制20000份海报，用于夹报、派送和针对中小商户推介使用；制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户

16、或大客户推介和谈判；-户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主；广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可；布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果；彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于景区商业街现场，用来衬托现场气氛；8. 2促销策略A、公关活动1、活动主题亚丁景区多民族文化特色商业街招商经营推介会关于稻城亚丁景区多民族商业街工程 整体思路定位与未来运营设想意见稿2、活动目标-借经营推介会，加强与经营商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商；-借经营推介会，对市场招商政策进展全方位的推广；-引起社会广泛关注，提高传

17、播效果；-邀请各媒体参与，进展新闻炒作；3、活动容-发布招商信息和招商政策公告；-展开客户登记和预定；-邀请知名商界人士发言，活泼现场气氛；-进展自营工程的供应商投标；4、活动地点建议在甘孜州和稻城两地展开，如有必要可考虑增加省会；5、活动时间活动时间建议在商业街竣工前 1个月展开。B开业庆典1、活动主题香格里拉亚丁商业第一街-暨亚丁多民族文化特色商业街开业庆典2、活动目标-借庆典传达开业信息，强化市场信心；-借开业庆典提升市场品牌形象；-借开业庆典吸引大量游客前来购物、消费，提升商业街人气，增强商户信心；-借庆典形成良好的经营势头，促进商业街未完成招商目标的商户进驻；3、活动容具体活动容需要企划部提筹划方案，经公司管理层召开专题会议讨论确定。4、活动地点多民族文化特色商