产物滞销,可能是“钻家”惹的祸

1、精品word，欢迎共阅1由于职业的缘故，李明利本人每年都要考察近百家企业，和近 百位企业家做深度的沟通倾心长谈。在李明利本人看来，企业 家是一个非常值得尊敬的群体。为了事业，他们殚精竭虑日以 继夜，用自己的勤劳智慧，带领团队克服着一个又一个困难， 特别是农业龙头的领导层， 为“三农 ”，为中国的新农村建设奉献 着自己的生命。在这一过程中，李明利本人也发现这个群体中有一个独特 的现象，许多农业龙头企业家，尤其是从事出口贸易的农业龙 头领导人都是业有所专之人。本来业有所专是好事，但李明利 发现，实际的情况是，因为业有所专，结果导致企业家本人的 思维、性格都为业所限。例如，搞水产的，其思维、性格统统

2、 被水产同化， “三句不离本行 ”，说起养鱼来头头是道， 说到消费 者买鱼的心态，同样是以其既有的专业心态和思维在对待，结 果策划的产品，策划的品牌，从他角度看，确实是做得非常好 了，但到了市场上，就发现，他认为好的东西消费者和市场却 不认可，而在他看来一些 “低级 ”的产品，却在市场上畅销。为此，此类专业的企业家无限苦闷，特向李明利本人咨询。实际上，在李明利本人看来，企业家乐业敬业是好事，但生产 和经营有联系却并不同一， 在创新的市场营销上， 切勿让 “钻家 精神害了企业。钻家VS专家，对号入座方圆品牌机构根据采样分析，认为专家和钻家的本质特征 区别应该是在一与多之间有所不同。精品word，

3、欢迎共阅2钻家：其特征只是一专、深入，但有较大的局限性。具体 地说，是对某一领域有非常深的见解和钻研精神。 “上山则情满 于山，下海则情满于海 ”，对于其从事的山、海，其通过长时间 的聚焦，有非常深的理解。从农产品领域说，因为做水产品， 因为做调料食品，其对水族的生长周期、肉质、生活习性都了 如指掌，对植物的向光度、土壤需求、周边环境都会做详细的 了解。正是因为对产品进行了如上述的功夫，天长日久，这一 类企业家往往成为或人事或产品等某一方面的能人，并凡事首 先从该角度分析，最终也以该角度为标准，以此标准来市场营 销，在推广上，满篇的软文都是专业术语，最大的亮点是证书， 这样的品牌效果可想而知，

4、因此称为钻家。专家：从单一角度而论，其对某一事物的迷恋近似于钻家。 但与专家不同的是，企业家因为种种原因，虽然迷恋某一事物 但并没有深陷其中，而是能根据市场实际，从多角度考虑问题， 并能根据现实情况，最终在单一角度和多个角度间找到平衡的 方案，从而确保方案的折中性和实用性。既能深入了解原料、 产品优势，又能客观的站在消费需求，既能立、又能破。要市场价值，不要工程价值市场作为一个行为综合体，其不仅仅关系某一方面的问题， 同时也关系其他方面的问题，用营销学理论解释，市场最重要 的质量体系永远是市场质量体系而非工程质量体系。所谓工程质量体系， 就是“钻家”们根据自身喜好或者标准体 系精品word，欢

5、迎共阅3创造出来的营销系统。而从市场实际看，尽管工程质量自有 意义，但未必能满足市场需求。所以，市场真正需要的市场质 量体系。具体来说，市场质量体系分为企业、消费者、经销商三部 分。从企业来说，无论策划产品还是塑造品牌，追求的永远是 利润最大化原则。 在“钻家”们看来， 只要把产品做好， 做到符合 其内心的工程质量体系，就能把成本一元的东西卖到十元、二 十元，因为从其质量体系出发，产品或者品牌按照其标准，在 行业是属于领先地位的。但钻家们没有想到，市场除了考察企 业产品领先程度，更重要的还有消费者需求和经销商利益。从消费者来说，对一个产品或品牌的评价体系和企业家的 形式完全不同。首先，选择产品

6、时往往不是单纯按照企业的分 类来衡量产品，如可乐和矿泉水的选择，而不是 单一的可口可乐和非常可乐的选择。然后根据品牌在品类中的地位，综合品类的普遍价格和产品显示出的价值，以及品牌附 加值等，做出选择。这就意味着，消费者的评价系统和企业的 评价系统不同。从经销商来说，面对一个产品或品牌，不仅会考虑产品或 品牌的质量、意义，而且会考虑其在自己体系中的地位，能为 自己带来的利润等指标，随后会根据这些指标综合值，判断这 个产品或品牌的地位和价值。这就意味着，因为经销商、消费者、企业有不同的诉求， 所以决定精品word，欢迎共阅4了任何一个市场质量系统都不会与企业心中完满的工 程系统等同。因此，如果企业

7、家是 “钻家 ”，就会陷进自己为自己 设置的美丽陷阱中，表面看很美，其实是一叶障目不见泰山， 最终导致产品或品牌在市场推广的失败。围绕核心，成就全能需要说明的是，并不赞成企业家都应该是万金油式的人。恰恰相反，在方圆看来， 要成为一名真正的专家， 首先应该有 “钻 家”的精神，其次，在这个基础上，要有市场观和大局观。有了“钻家 ”精神，企业家就不畏艰难， 形成在某一方面的突 破，才能最终形成自己的核心优势。纵观世界商界，不管可口 可乐还是雀巢还是伊利、蒙牛，但凡在市场称王称霸者，都是具备了核心竞争力的企业。 而“钻家 ”精神能催生的恰恰是这种与 众不同的核心竞争优势。但关键在与，具备了这种核心竞争力后，企业家必须从 “钻 家”的身份出来，重新回归自己企业家的本色，也就是必须回归 市场观和大局观。把企业重新还原成一个社会形态的组织，从内到外仔细思 考其整体性，而非把内外隔绝起来。在这方面，最容易产生的 问题是，企业家忽视了其他社会组织如竞争对手、行业环境等 对企业的影响，任何事情都精品word，欢迎共阅5从自己角度考虑、亲力亲为。结果 导致企业自说自话，行效缓慢。另外，企业还要有市场观。这方面企业的问题是总从自身 产品角度考虑问题，缺乏从市场消费者、消费价