场拓展激励办法

1、市场拓展鼓励方法第一章 总那么第一条 为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠 道,豉励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个 人、集体的积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升 市场业务水平和效益,结合集团公司的实际,特制订本方法.第二条 本鼓励方法只针对市场业务成交,签订施工合同的业 务行为,与集团公司人力资源治理体系绩效考核方法所进行的岗 位绩效考核不冲突.第二章鼓励范围第三条 鼓励的人员范围：集团公司内部市场业务部门、人员 及其他员工；为集团公司引进工程并促使工程签订施工合同的外 部人员.第四条鼓励的业务范围：为集团公司争取并签订施工合同的工程工程,包括自营工程、

2、股份合作工程、联营工程三局部.第三章鼓励标准第五条本鼓励方法针对已签订施工合同的中标工程给予一定额度奖励,奖励金额由根本奖励和调整金额组成调增或调减根本奖励=计算基数X奖励系数.一计算基数确实定.1、对于所承接的自营工程,计算基数为中标工程的合同额 及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程竣工后,根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及 根本奖励金额进行最终调整.2、对于股份合作工程,计算基数按自营工程规定的计算基 数乘以集团公司在该工程中的股权占比.3、对于承接到联营工程,计算基数为集团公司规定的工程 治理费最低标准的超额治理费局部.集团公司对联营工程治理费 收费比例

3、设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判. 对于超过最低标准以上局部,按奖励系数的2倍计算.原那么上房建工程治理费、专业工程治理费最低标准 3%其他特殊工程治理 费比例一事一议.二奖励系数确实定.奖励系数确实定根据工程具体情况,综合考虑合同额度、预 计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位甲方条件、垫 资情况等综合因素进行设置.具体由下表几个因素按各类情况综 合计算得由.奖励系数 X= Xi* X 2* X3* X4* X 5* X6* X7%其中X根据工程具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数 值.公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数 计算因素表进行调整,使之更适应当

4、前实际,很好的起到鼓励作 用.表1.奖励系数计算因素表因素标准计算系数合同额度X房建工程5000万以上5001万以下专业工程1000万以上1001万以下资质利用K不常用资质范围待定常用资质范围待定市场进入难度%成熟市场区域、行业空白区域市场空白行业市场相对垄断市场甲方条件X一般企业知名企业知名地产企业知名工业企业政府垫资情况X全垫资垫资30姒上垫资30姒下预计效益%低于行业平均市场利润3%以上由预算主管部门测算高于行业平均市场利润3%以上由预算主管部门测算根据上表测算得最高奖励系数为XmaF%,最低奖励系数为Xmin = %三调整金额确实定根据工程具体情况结合以上标准,计算确定根本奖励,根本

5、奖励=计算基数X奖励系数.对于内部业务团队或个人承接的项 目,计算奖励时扣除其工程前期公关费用超由集团公司最高限额 局部.对于外部业务人员承接的工程,计算奖励时扣除集团公司 配合其完成市场公关而发生的超生规定范围的费用.第六条其他特殊工程或遇特殊情况按一事一议方式报集团董事会讨论决定.第四章 鼓励兑现第七条奖励资金确实定及发放均要严格执行审批制度.业务完成人员提由鼓励申请,载明承接工程名称及根本情况包含不限于奖励系数计算因素表中需要信息,如有集团公司特殊奖励文件一并提供.市场主管部门对所提交申请进行初步审核和计算,并报送预 算主管部门、财资部门进行审核,后报主管市场副总审批确定最 终奖励资金.第八条 奖励资金的发放.根据工程回款进度分次发放奖励资金.签订合同后,以合同额为基数,发放奖励资金总额的50%于奖励资金审批后一个月内兑现；工程回款金额到达50%发放奖励资金总额的 20%于工程回款金额到达 50哨月兑现；剩余奖励资金总额30%FB分,工程竣工验收后,甲方全部支付工程款的当月兑现,同时根据预 算主管部门提供工程结算额对计算基数及根本奖励金额进行最终调整.对于非