保险公司高端主管培训增员培训增员意愿启动增员话.

1、增员改变命运未来尽在掌握目录進打百发百中的增员主拓简单实战的増员技术2013年泉州四季度主爸轮训1增未来新人从哪来呢？2013年泉州四季度主簷轮VII增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年上半年泉州参训新人构成75%来自转介绍 55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。心*20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。您是如何认识推荐人的？a.権石人的亲麻期友 B.亲我朗左C富户.D人才市场.E.容询台 F,用络 G.M它途径分享一个观念客户转介绍是增员开拓的重要渠道!客户是一笔宝贵的财富,客户能带给你的 不仅是业绩，也有

2、团队、事业和发展。2013年泉州四季度主爸轮训1增未来客户转介绍增员的优势命ifi2D较高的人员素质 较高的保险认同 较低的增员成本 较低的增员压力客户转介绍增员三步瞬虑请认真观影, 中：1. 视频中,王洪利主任是如何通过客户 做増员转介绍的？2. 客户增员转介绍的流程是怎样的？2013年泉州四季度主管轮训1增未来f V亠这个案例给你印象最 深的是什么?你认为王洪利获得客 户转介绍增员的原因 是什么？时间：5分钟2013年泉州四季度主爸轮训1增未来要做好客户转介绍增员你需要建立客户转介绍增员流程, 并持续行刼!2013年泉州四季度主簣轮训一增未来2013年泉州四季度主篮轮UII增未来2013年

3、泉州四季度主篮轮UII增未来客户转介绍增员的流程晉乐脅提出转介绍要求初次见面邀约面谈选择什么样的客户要求转介球主務对你的服务满意的 认可公司和本人人k纟彖女子、人品好2013年泉州四季度主管轮训I増未来2013年泉州四季度主篮轮UII增未来2013年泉州四季度主篮轮UII增未来满意客户的转介绍时加保时办理理赔时、部分领取时办理保单贷款时、受益人变更时当你提供满意的服务时!2013年泉州四季度主篮轮UII增未来進朮来向满意客户提出转介绍的核心关键点获得在客户家与准增员对象的见面机会如何提出转介绍要求1、确认服务满意“XXX老师，咱的XX服务（保全、理赔、加保、回 访等）都办理完了，你收到手机短信

4、了吗？ ”这个时 候客户的回馈是短信收到了，会说一些感谢的话。进一步与他确认“您感觉对公司的服务满意吗？ 我做的到位吗？ ”2013年泉州四季度主管轮训1增未来2、取得上门机会客户感谢帮忙,积极邀请上门主动要求上门送还证件原件3.要求认识新朋友2013年泉州四季度主爸轮Mil增未来A在确认上门服务的基础上，进一步提出介绍朋友认识的要求“XXX老师，您对我的服务还满意的话，要不您帮我个忙吧，我去的时候，您约一下您的朋友、 邻居，街坊等，我们公司的服务这么到位，我去 了也宣传一下。”见面的地点在客户家的好处服务客户与见增员，一举两得满意的客户提供的包装与推荐融洽的环境、气氛准增员对象信任度大增，迅

5、速拉近距离2013年泉州四季度主管轮Mil轉未来初次见面2013年泉州四季度主管轮Mil轉未来2013年泉州四季度主管轮Mil轉未来客户当面介绍认识是最好的形式客户共同参与的轻松环境是初次见面较 好的形式初步接触、适当展示成绩、吸引客户、 获得联系方式是初次见面的主要动作2013年泉州四季度主管轮Mil轉未来吸引要点(1)進乐来寿险销售并不难介绍自己来的目的是给客户送理赔(保 全)资料，突出通过满意的服务获得客户 认可和介绍比较容易消解准增员对象可能畏惧心理2013年泉州四季度主簣轮训1增未来吸引要点(2 )進乐来公司和自己都发展的好介绍平安的品牌、服务讲述自己在平安的经历、发展现状及 个人收

6、入2013年泉州四季度主玄轮VII增未来吸引要点(3 ) 進乐来警命逅来厚任你可以尝试改变找到准增员对象动摇点平安是个机会2013年泉州四季度主篮轮训1增未来索取联系方式事前准备好名单统计表or進甘来来辱各2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来姓名、年龄、联系方式关键句：“公司今天委托我来做宣传，每人一份礼品，为保证礼物都发到大家手中，需要我们确认一下“”后续我们还要组织一些活动，也便于以后 能及时通知到你。”1、邀约面谈电话追踪，引起回T乙（自我介绍、询问之前的情况）2、机会与人选，强调对方是最合适的人（寒暄赞美.肯定对方）3、邀约创说会2CH3年泉州四季度

7、主篮轮训1增未来（借助公司资源,邀约创说会）2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来强调对方是最合适的人说明来意“我们公司很想在这边的市场开拓业务，但个人的力量是微弱的, 需要找几个像你这么优秀而且有责任心的人来负责。”赞美肯走“我是感觉你很合适，那天我发现这么多人中你听的最认真，说明 你是一个真正想做事的人，而且您的形象气质这么好，人缘这么 好，又这么有责任心，你是我最看垂的”2013年泉州四季度主爸轮训1增未来邀约创说会关键句進来现在不需要你马上做出决定，正好，这个周末我们公司 在XX大酒店有一个创业说明会我特地为你申请了一张门票，你到时抽空去听一下 了解一

8、下平安及保险行业发展的前景，到时再做决定也 不迟 XX时间上午九点，不见不散2013年泉州四季度主管轮训1增未来 進朮来2OL3年泉州四季度主管轮训1增未来在学员手册上写出：你的客户名单中，你计划在训后找哪三个做客户转介绍增员。以其中一个为例，列出提出转介绍要求、初次见面、邀约面谈 三个步骤的关键句、工具及异议处理关键句目录»百发百中的增员主拓A简单实战的増员技术20L 3年泉州四季度主管轮训1弊未来增员前准备msdreifi彷来庁刍1、増员辅助工具准备手机或平板电脑（内含：表彰会、出游、公司介绍或新闻剪报、综合 金融等各种图片）增员辅助品，例如增员彩页等工资条（准备两张：一张入司时

9、工资条、一张收入较高月份工资条）基本法折页2OL3年泉州四季度主管轮训1增未来2、增员人的心态准备用自身的成功吸引成功者注重人品，宁缺毋滥持续增员,坚持不懈助人成长，锻炼自我增员与自己能力相当或更强的对象2013年泉州四季度主管轮训1增未来増员面谈的一般流程2013年泉州四季度主管轮训1增未来要点一：寒暄赞美目的：打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气 氛,开始交谈。注意事项:真诚是前提。态度自然、亲切，言语发自内心;具体是真谛。赞美尽量落在具体细节上效果会更好;准确是灵魂。言语适度不夸张,符合对方身份。2013年泉州四季度主管轮训1增未来要点二:动摇关键句目的：挖掘准增员对象的工作需求。挑战

10、自我，追求更高目标挖掘工作、经济囚惑轄与现实差距挖掘工作需求2013年泉州四季度主査轮训一增未来SMnrTini请以小组为单位挑选一 重点人群进行研讨：该 人群的动摇关键句有哪 些？硏讨时间：15分钟发表时间：5分钟2013年泉州四季度主管轮训1增未来家庭丰妇t督另乘概述：简称主妇，是已婚妇女从事的一种职业岗 位，指全职照顾家庭、不外出工作的妇女。1、''空闲时间相对较长；2、生活单调,乏味。2013年泉州四季度主篮轮训1增未来易 接 触 场 合丄念准増员对象家里屯.等待接孩子放学的校门口 健身中心或美容会所 超市或菜市场公园或社区广场家庭聚会等其他场合逸尿来3、缺乏安全感,易

11、胡思乱想。寒暄赞美话题Is穿着打扮2、子女教育3、老公事业4、健身减肥5、家长里短6、美食购物7、电视电影8、理财观念2013年泉州四季度主篮轮训1增未来针对家庭主妇的动摇关键句示范：(-)自己的变化新时代女性，婆跟得上时代的脚步，即使不用有太强的事业心，起码 在思维和想法上与老公在同一起跑线上。在生活上家庭和谐，工作上有自己的一份事业，即能照顾家庭又能经 济独立，让自己更有尊严的生活。每个人都希望自己能更好的生活，这就需要一有收入来源、二能提升 修养。收入有多种渠道，专业技能类、体力劳动类，可能对我们都不 是很适应；不与社会脱节，不断提升修养则需要有良好的外部氛围， 如学习环境、成长空间等。

12、如果有这样一份工作，让您既能获得收入 又能提升修养.您愿不愿意尝试一下or针对家庭主妇的动摇关键句示范：（二）与男性对比女性的心理年龄一般比男性成熟（举例说明），不仅如此，外貌变化 （衰老）也比男性快。为了让自己能跟上时代，不至于落伍，不 要求做翱翔的雄鹰，也要做自由的小鸟。（三）时间自由每天8点到10点在做什么？（回答买菜、睡回笼觉、打麻将） 这个时间段有个地方可以充实你的生活，认识更多的人，见识学习 更多的东西想不想尝试一下2013年泉州四季度主管瓮训增.未来每天10点半下班，再回家买菜做饭也还来得及.虽然比较忙，但生 活更充实，有了压力生活更有动力；2013年泉州四季度主直住训弊未来or

13、（四）提供孩子成氏的臭好平台孩子是家庭的未来。我们都希望自己的孩子能够有一个很好的成 长环境和平台。生活中，除了老公赚钱养家外，为了给孩子一个良好 平台，我们是否也该分担老公的压力，并且通过工作，提升自身的修 养，以身作责，更好地教育自己的孩子.俗话说，女人的高度决定孩 子的高度。为了孩子，我们也应该出来工作，提升自我素质。2013年泉州四季度主直住训弊未来2013年泉州四季度主直住训弊未来2013年泉州四季度主直住训弊未来刚参加工作的年轻人語N*命ifi概述：刚刚步入社会，毕业开始工作的人,年龄大概在2530之间，无太多社会经验。特点：1、对未来充满希望；2、工作积极,学习性强。3、情绪波动

14、大,经受挫折感弱。2013年泉州四季度主管瓮VII增.未来学校或招聘会现场网络（微信、QQ.社交论坛）健身中心或运动场地娱乐场所或朋友聚会工厂或工业区社区服务活动（志愿者活动）進尿来命ifi易接触场含2013年泉州四季度主管瓮VII增.未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来寒暄赞美话题1、穿着打扮2、毕业院校、所学专业3、未来理想、奋斗目标4、网络热点、新闻大事5、情感婚姻问题6、买房买车目标7、工作现状8、生活琐事2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主篮轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未

15、来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来(-)证书吸引针对刚刚参加工作的年轻人的动摇关键句示范莎、nza9sa& 来厚任花几万，甚至几十万拿到的毕业证书.是为了什么呢？(回答为找份 好工作，工资高些)有一个代理证，210元就能获得。只要你能接受市场的考验和压力，就 能让你借助平安的综合金融平台，迅速提升收入。假使赚不到钱，不一定能获得成功，但这个平台所让你学习到的知识 却一定是自己的，这是未来走到哪里都改变不了的。十年前，考驾照只需2000元.而如今需要800 10000元.而我们只 需花费210元就可以考取代理证，获得一份不错的工作，你觉得划算吗？针对刚刚参加工作的年轻人的动摇关键句示

16、范：、.命ifi 来庁召（二）挑战自我，绐自己一个成功的机会1、（年轻人如果你一年不赚钱，你父母会不会怪你？（不会）那你 为什么不给自己一年的时间，去开拓另一条很有可能成功路，就算不 成功，也不会后悔当初没有选择2、你要说保险是搞推销的，其实这个社会这个世界上，有哪个人不是 在做推销？我们谈恋爱要不要推销？政府要征求项目，要不要推销？ 国家主席到处访问，是不是在推销？其实每个人都是在做推销.3、工作和创业是不一样的，工作为别人打工，创业为自己打工。工作 时，自己的岗位随时有可能被别人替代，而创业，就是创造自己无可 替代的价值。年轻就是资本，输得起，放得下，为何不给自己一个机 会努力去尝试。20

17、13年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来中/J 企业主I客东来 SUM命込 概述：从事各行各业的企业领导人，因资金、规 模、产能、利润较少，统称为中小企业主（包含个 体户,自主经营者）O特点：1. 管理能力突出；2. 勇于挑战,敢于承担风险。社会阅历深，人脉广。2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来企业主办公室或店里 商务私人会所 银行信贷机构2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮训1增未来商贸洽谈会、峰会、论坛2013年泉州四季度主爸轮训1增未来2013年泉州四季度主爸轮

18、训1增未来寒暄赞美话题2013年泉州四季度主爸龙VII增.未来1、办公环境2、从事行业业、前景3、企业所获荣誉、奖励4、资金、贷款话题5、三角债问题2013年泉州四季度主爸轮训1增未来6、生活品质话题7、房、车、奢侈品2013年泉州四季度主爸轮训1增未来针对中小企业主的动摇关键句示范:一般生意中国平支A店面装修、租金A水电»设备损耗A工人或职员工资A成本、定金A卫生管理费A三角债»风险性大M炎旺季分明无需店面租金成本为零货源充足 产无淡旺季时间自由2013年泉州四季度主管轮训1增未来2013年泉州四季度主註轮训增未来2013年泉州四季度主註轮训增未来针对中小企业主的动摇关键句示范:（二）风险对比传统行业的三角债务关系很危险生活风险无处