大学生创业教育考核创业计划书

1、季修孙技学爱Aakui Science and Tedutology Univefsi.ty大学生创业教育课程考核创业计划书某某公司，能够体现产 品/拽术/服务项目名称：车保姆有限责任公司项目类型：创业实践团队成员：盛苏山、谢继辉、华莉、朱炜、龙庆指导教师：陈君君申报日期：（各项目团队在编写项目计划书时， 可以在此模板内容的基础上增添相关 内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺）项目计划书及路演得分团队成员1 盛苏山团队成员2 谢继辉团队成员3华莉团队成员4朱一团队成员5龙庆保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司

2、收到本创业/商业计划书后，在 7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如 接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述 地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业 /商业计划书的内容全 部或部分地透露给他人；3、贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。一、摘要（完成人）二、公司简介（完成人）三、产品与服务（完成人）四、项目市场与竞争 （完成人）五、营销策略及销售（完成人）六、财务分析（完成人）本部分1、2由一人负责，3、4、5、6分别由团队不同的人负责，共5人。如团队成员不足5人，可以根

3、据实际情况安排， 在目录 中体现完成人。一、摘要摘要是创业计划书的第一部分，是整个创业计划书的基本框架和精髓。创 业计划摘要要简洁、清晰的介绍你的创业项目，包括市场机会、商业价值，竞 争优势、核心管理手段、资金需求和盈利能力预测等。字数一般要求在500-800 字。企业所处环境良好，团队紧随现在新业态，创新思维，改变传统观念。将 线上和线下传统产业进行互动整合。跨区域优化资源。有着车辆教授作为创业 技术顾问，思路明确。但是，目前一些汽车厂商内部对一些维护保养所用到的 关键产品的价格保密。所以，公司无法在短期进行确定收费价格。只有经过一 段时间进行利润分析分析，才能更合理长久的网上价格报表。构建

4、一点两翼三维构想。一点即立足于凤阳，两翼即辐射蚌埠市和滁州市， 开展直接上门报务；三维即通过网络平台，服务全国各城市。与时俱进的创新 思维和服务好的知名度使企业良性发展。我们所经营的是一个基于app和网站关于汽车维护保养单对单的汽车保姆 服务。首先，对于有车客户来说，只要在手机上下载我方的 app或者登陆我们公 司的网站，注册一个账号，此账号必须填写个人身份信息以及车的型号。有需 求时，可以进入我们客服服务端口取得联系，我方将根据客户所居地址，尽量 提供一名最近的汽车专业人员对客户的车先进行了解，在我方签订合同之后， 便可一对一地对客户汽车进行常规保养，平常遇到的小故障可以帮客户修理， 当顾客

5、对汽车性能方面有疑惑时可以给予解答和指导，当需要大修去4s店时或更换零件时，专业人员可以给予费用估计以免客户上当，在每月末定时将服 务星级通过网络客户端发给我方。另外为了给客户提供方便与实惠，我方会给 客户提供年检服务，日常保养和简单维所需要的零件物品我们平台都会提供， 且价格将会公布在我方网站上，客户可查询。其次，对于需求岗位的人才来讲，我方平台也提供一个就业机会，凡是有 汽车技术的人员，包括4s店员工，个体经营修理工，只需在我方网站注册信息，并且要将相关方面的证书，工作经验的长短以及具体的身份证件附加上， 经我方内部审核将会发放一个工作证件上面附有二维码，当客户需求时，我们 将会挑选最近的

6、员工，将车辆信息发送给他们，由工作人员一对一担当汽车保 姆。而对于不是4s店成员，且并没有个人经营修理但有这方面技术的纯应聘 工作岗位人员，注册账号后必须到公司面试，面试通过后额外签订一份合同， 半年内如果由于自身原因造成客户损失一切由自身承担以及根据客户的星级 评价，一旦差评积累到一定次数将取消其汽车保姆资格。再者，对于部分4s店来讲，只要与我方达成共识并签署合约，当我方工 作人员判定客户需要去4s店进行维修或年检时，我方将极力推荐客户去本地 区合约4s店消费，愿意做担保，以维护我方客户权益，并且我方会发放合约 4s店的消费优惠券。此外，我方网站平台会开辟一个网络汽车论坛，如果民众遇到问题可

7、以通 过悬赏发帖的形式进行询问，当然得提前注册并且购买很便宜的金币作为悬赏, 一旦有人完美的解决了民众的问题， 此金币将会到达帮助者账户中每年以支付 宝的形式兑换成商品，汽车保养等优惠券。我方网站还会建立一个平台，如果 有车主想卖车，只需缴纳一定费用，注册账号提供汽车有效拥有证明，我方工 作人员将对其进行评判和估价，并且以一个合理价格通过网络平台进行售卖。二、公司简介公司名称车保姆有限责任公司公司类型有限责任公司口个体工商户口个人独资企业口合伙企业口其他（打，选择）注册地址安徽省凤阳县安徽科技学院机械工程学院车辆工程153、151班注册资金主要经营范 围汽布美容与维修服务（一）美容1 .车表护

8、理系列无水洗车、泡沫精无水洗车致洗车、全自动电脑洗车、 中性环保蜡水精细洗车，底盘清洗，漆面均渍处理、漆面飞 漆处理、新车开蜡、氧化层去除、漆面封蜡、漆面划痕处理、 抛光翻新、金属件增亮、轮胎增亮防滑、玻璃抛光、轮毂清 洁处理、外饰条清洗、发动机外部美容、划痕快速修复、汽 车漆表的沥青、焦油的去处、顶蓬去污翻新处理、汽车玻璃 防雨防雾处理等。2 .内饰翻新系列顶棚清洗、车门衬板清洗、仪表盘清洗护理、桃木清洗、 丝绒清洗、地毯除臭、塑料内饰清洗护理、真皮座椅清洗、 全车皮革养护、全车桑拿、空调风口清洗、座套坐垫清洗、 行李箱清洁护理、全车吸尘处理等。3 .高级美容系列漆面封釉、漆面镀膜、汽车桑拿

9、、底盘装甲、臭氧消毒、划痕修复、专业真皮修护等。4 .汽车防护系列汽车防护的项目包括贴防爆太阳膜、安装防盗器、安装 静电放电器、安装汽车语音报警装置等。汽车防护虽然对汽 车的美观不产生直接影响，但却能很好地呵护爱车。5 .汽车精品系列汽车精品是汽车美容的点睛之处，也是一种汽车生活文 化的体现，它致力于把汽车营造成一个流动的生活空间，诸 如车用香水、蜡弹、护目镜、把套、坐垫等。汽车精品带给 人们的是一种贴身的关怀。6 .汽车内部清洁保养系列由于车厢部分平时受外界油尘、泥沙、吸烟、乘客汗渍 及空调循环等不良因素的影响，致使车厢内空气受染，进而 名田菌滋生，甚至产生难闻杂味，使丝绒发霉、真皮老化。既

10、 影响车主身心健康又不利于驾驶心境。因此，每三个月应做一次全套室内专业护理，洗车同时可以吸尘。7 .名车、新车适用车蜡系列普通的油性、固体车蜡因没有附着力、易沾污（雨后留 水印等）及擦伤车漆、光亮不持久等缺点已被逐渐淘汰。我 们针对名贵轿车选用专用的蜡，新的车蜡都是水性粉质，擦 后光髭爽洁、不易粘尘、耐久性长。（如美国超级彩色水晶 蜡膜、美国MO密油蜡、英国多宝幺3彩颜色修补蜡）.8 .名车精打抛光水晶蜡系列蜡的概念已由一般的单纯打蜡上光发展到今天的保护性 上光，已成为当代汽车美容护理打水晶蜡后之必须。打蜡前 应注意两方面问题：一是选蜡，一是操作。选蜡应根据车漆 保护的需要进行，尽量根据车蜡的

11、不同功效结合车漆特点精 心选择，这样效果会更加明显。打蜡的操作一般在车体洗净 后进行，现在的车蜡多为液体蜡，使用前，将产品摇晃均匀， 用少许倒入湿布或海绵上小面积在车漆表面擦拭，稍干后， 再用软洁布反复擦干即可；另外还有一些是固体蜡，操作方 式大体相同，越高级的蜡开蜡时越省时、省力。打蜡操作时 应在阴凉处为妥。另外，一辆车在做了研磨抛光后，必须要 涂保护性上光蜡，这样能使车漆光泽倍增。并有长时间的保 护作用。9 .车内杀毒系列我们的杀毒方式多样，包括物理杀毒、化学杀毒、离子 杀毒、臭氧杀毒等，从发展趋势看，由于对环保的越发重视， 汽车室内杀毒方法我们将更多地注重采用物理和离子杀毒的 原理，化学

12、杀毒方式则由于对汽车部件的损害和容易产生新 的有害气体而日渐式微。（二）、维修换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、查雨括水箱 并补充、查四轮气压并补充、例行做一些发动机的清洁、换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等等。1.发动机(1)、检查发动机润滑油是否亏损，是否需要更换(2)、检查自动波箱油是否亏损，是否需要更换(3)、检查冷冻液的冰点是否亏损，是否需要更换(4)、检查刹车液是否亏损，是否需要更换(5)、检查助力转向液是否亏损，是否需要更换(6)、检查发动机橡胶部件是否老化，连接状况(真空管)(7)、检查发动机传动部件(传动皮带)(8)、检查发动机有无异响(9)、检测各水箱管的连接2

13、.底盘检查(1)、手排档变速箱离合器压盘片是否磨损(打滑)(2)、检查传动部件有无破损(传动球笼、十字轴)异 响(3)、检查四轮定位轴承有无异响(4)、免费轮胎调位(5)、免费更换轮胎、动平衡(注：需在本店采购轮胎)(6)、转向球头是否松动3.汽车装饰(1)、检查防盗器故障(2)、检查中控锁故障(3)、调试音响故障(4)、检查音响碟盒故障(5)、检查音响功放故障(6)、检查音响低音炮故障(7)、检查电动门窗故障1.公(8)、检查电动天线故障司(9)、检查电动座椅故障概(10)、检查倒车雷达故障况(11)、检查电动天窗故障(12)、检查局便刹车灯故障车(13)、检查车载免提故障保汽车美容(Aut

14、o Beauty )是指针对汽车各部位不同材质姆所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工有艺，对汽车进行全新的保养护理。限汽车美容主要包括五个方面：车身美容(车身美容服务责项目包括高压洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜任面处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂公胶处理等)、内饰美容(内饰美容服务项目可分为车室美容、司发动机美容及行李箱清洁等项目。其中车室美容包括仪表台、么顶棚、地毯、脚垫、座椅、座套、车门内饰的吸尘清洁保护，司产品及服务以及蒸汽杀菌、冷暖风口除臭、室内空气净化等项目。发动创机美容包括发动机冲洗清洁、喷上光保护剂、做翻新处理、始二滤清洁等项目。)、漆

15、卸处埋(漆面处理服务项目口分为人氧化膜、飞漆、酸雨处理，漆面深浅划痕处理，漆面部分板是面破损处理及整车喷漆)、汽车防护(汽车防护服务项目包来括贴防爆太阳膜，安装防盗器、静电放电器、汽车语音报警自装置等)、汽车精品(作为汽车美容服务的延伸项目，汽车安精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需徽求，如车用香水、蜡撑、剔须刀、防目镜、脚垫、座垫、座科套、把套等的配置，能使汽车美容服务贴身贴心，宾至如归)技公司宗旨以最小的投资来赢得顾客最高的满意学院车辆工程专业的五名学生，创立于 XXX)# X月。在一次偶然的聚会上，我们五个人就当前市面上汽车美容方面的发展状况提出了各自的观点，发现汽车美容

16、在现在是一个很吃香的行业，然而市面上有很多做汽车美容维修保养方面 的相关人员，其自身并没有太多的汽车美容方面的知识或者汽车构造及理论相 关的知识，我们觉得凭借自身的专业知识在这一行业肯定可以走出一条路来。当前公司处于创业初期阶段，有很多东西还是很完善，但都在计划之中。我们走访了市面上很多地区的汽车美容店，我们发现了一个重大的问题，在经 济发达地区，很多车主每年都会在自己爱车身上花费不少钱，而经济相对落后 的地方，车主们都不愿意花钱在汽车美容上，只是车辆出故障的时候拿到店里 去修一下。所以我们只有把店面开在人口密集的发达地区，这样我们才有更多 的客户。店面在发达地区同时又说明了一个问题， 很多车

17、主需要高质量的服务， 因为他们不差钱，这也就使得我们不得不从一开始就把我们的目标定到最高。2 .企业组织结构图3 .创业者及团队成员(1)创业者介绍创业者的创新能力，经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主 要业绩。(2)团队成员介绍核心团队成员，包括拟任总经理，分管技术、市场、财务方面的副总经理和同类职务人员，介绍每一位团队成员的教育背景、能力与专长。工作业 绩等（具体根据企业情况）。总经理姓名性别年龄籍贯联系方式学历学位专业职称毕业院校户口所在地主要精力和业绩着重描述本行业内的技术水平，经验和成功事例技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系方式学历学位专业职称毕业院校户口所在地主要精力和业绩注

18、重描述本行业内的技术水平，经验和成功事例市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系方式学历学位专业职称毕业院校户口所在地主要精力和业绩注重描述本行业内的技术水平，经验和成功事例财务负责人姓名性别年龄籍贯联系方式学历学位专业职称毕业院校户口所在地主要精力和业绩注重描述本行业内的技术水平，经验和成功事例其他对公司发展负有重要责任的人员（可附页）姓名性别年龄籍贯联系方式学历学位专业职称毕业院校户口所在地主要精力和业绩着重描述本行业内的技术水平，经验和成功事例三、产品和服务描述所提供产品与服务背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同 类产品和服务的比较，本公司产品与服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有 的专

19、门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。 注意，此处可以附上产品或服务的图片。注意：不要透露你的核心技术。公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：公司的车表护理主要服务流程如下图：第一步：首先对汽车表面进行全面的清洁处理要处理汽车表面的鸟粪、沥青、油污、漆污酸雨、空调水等表面雨季的赃物, 清洁后便于后续操作第二步：检查车表的漆面进行检查，确认漆面问题和程度进行预处理水清洗干净，从上至下，避免用擦过车下半身的毛巾再擦上半身，如没有明显 花斑、划痕，宜手工操作的汽车护理蜡局部抛光即可；若有明显创伤，伤痕较 深，有的甚至能看到漆底，这样就必须修复，预防漆面伤痕

20、进一步恶化，影响 整体美观。第三步：对需要进行漆面处理的区域周围做遮蔽处理 避免施工飞溅产生后续处理问题对漆面处理的部分进行遮蔽，防止操作是将其他杂物渐入漆面而影响汽车 外观第四步：漆面抛光处理抛光的目的是祛除漆面上的氧化层和划痕， 并提高和恢复车漆原有的光泽 度。使漆面达到镜面般的效果。所以，抛光一般分为粗研磨和精细研磨。甚至 还有光泽复原。第五步：镜面处理通过震抛原理将镜面釉压进车漆纹理中， 及合红外线烤灯照射可以形成网状保护膜, 可以隔绝空气，避免氧化，达到使漆面增亮、增硬、抗酸碱、抗氧化、抗风沙、 抗紫外线等多重功效第六步：镀膜处理经过镀膜漆面保护效果十分明显，可以避免车漆氧化，达到使

21、漆面增亮、 抗酸碱、抗氧化、抗紫外线等多重功效。可以让汽车光亮如新、润滑如玉、防 污易洁、超级硬度、杜绝氧化、效果持久。整个过程我们都是认真操作，设备等都是一流的，其他服务类型都是一样 的，都遵循质量第一的服务原则，真诚为客户服务。公司是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权许可的协议？如果 有，请说明（并附上主要条款）。1.提供的产品/服务1产品形态最终消费产品口工业产品口工业中间产口技术服务口其他产品（服务）用途：介绍产品（服务）的主要功能、应用领域这个汽车维修与美容系列服务能够更好地为广大拥有车辆的爱好者提 供良好的服务，维修与美容保养一体化能够更方便对客户的服务，能够在 保养美容

22、时对车进行简单的初步检查，为客户进行免费的检查，同样的我 们用我们的专业知识服务，能够体现我们的专业化，也能够得到广大的客 户的认可，信赖我们，成为我们的老客户，能够在市场打下坚实的基础。 产品（服务）性能比较优势：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较 所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面的比较优势，可以 用列表说明。性能优势相比传统4s店。互联网+ 我的车保姆具有服务快捷，上门服务，提供 良好的顾客参与体验和交流，解决了 4S店的过度维修现象，减少门面费用 等众多优势。特色优势在我方签订合同之后，便可一对一地对客户汽车进行常规保养，平常 遇到的小故障可以帮客户修理，当顾客对汽车

23、性能方面有疑惑时可以给予 解答和指导，当需要大修去4s店时或更换零件时，专业人员可以给予费用 估计以免客户上当，在每月末定时将服务星级通过网络客户端发给我方。 另外为了给客户提供方便与实惠，我方会给客户提供年检服务，日常保养 和简单维所需要的零件物品我们平台都会提供，且价格将会公布在我方网 站上，客户可查询。对于不是4s店成员，且并没有个人经营修理但有这方面技术的纯应聘 工作岗位人员，注册账号后必须到公司面试，面试通过后额外签订一份合 同，半年内如果由于自身原因造成客户损失一切由自身承担以及根据客户 的星级评价，一旦差评积累到一定次数将取消其汽车保姆资格。功能优势众所周知，如今我国社会经济的快

24、速发展，汽车已经成为大多数国民首选 的交通工具，截止2014年底，我国的汽车使用量达到2.46亿辆，汽车的 后市场十分庞大。但是，一些不可避免的问题也随之诞生，比如汽车的保 养维护，汽车的档次越来越高，技术性也越来越强，虽然会给顾客更加优 质的享受，但是功能越多，越容易出现问题，而且普通民众无法自己解决。于是4s店和个体修理店便成了有车一族在购买汽车后最大的消费场所，但是，由于民众无法自我判断汽车的损坏程度和所需何种保养，盲目送去保 养维修，结果造成庞大的费用，更有一些不良商家，欺骗消费者，漫天要 价，随意推荐更换昂贵零件和保养服务，给民众造成重大损失，造成了顾 客对4s店的不信任。汽保020

25、能够帮助广大民众更好的了解自己的汽车， 减少不必要的损失。我们顺应这一发展趋势，推出这款汽车单对单汽保姆 服务项目，必将拥有广阔的市场。价格优势物美价廉、经济实惠是大多数消费者购买商品的基本准则。而上门维 护保养也是，我们针对此对几款高档车做了调查。可以看出，越是高档车 型，上门保养在同等品质下保养费用省的就越多。如果算上诸如刹车片更 换、电瓶更换这样的耗材类，上门保养与 4s店的价差甚至可达万元。所以 相比传统的维护，要便宜了许多！同时我们在产品宣传的同时辅以会员卡 价格折扣、维修送积分等手段，吸引更多。也可采用差别定价法，对相同类 型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的车主的需要。

26、 也可采用 差别定价法，对相同类型的系列产品制定不同的价格，满足不同消费层次的 车主的需要。鉴于我们的车保姆，我们会让上述车主每次维护保养便宜近 40%勺价格。让车主花小钱获得更优质的服务。未来产品及服务：说明你的下一代产品。并同时说明为将来的消费者提供 的更多服务是什么。作为新兴崛起的互联网+产业，这种020t销模式颠覆了传统的销售模 式，通过网络，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者 在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，020莫式还 可实现不同商家的联盟。首先，汽车消费群体具有连续性，每年的人数只会增加不会减少。其次 汽车用户的消费具有连续性，他们一旦对某

27、个产品或服务满意很可能会连 续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉也感染到认识的朋友。 再次，汽车用户是具有高素质的群体，在现在甚至是未来的很多年里，他们 都将成为社会的消费主流群体。占有这个市场，就相当于占有了未来长远的 竞争优势。服务与产品支持：2.提供的产品/服务2产品形态口最终消费产品口工业产品口工业中间产品技术服务口其他产品（服务）用途：介绍产品（服务）的主要功能、应用领域产品（服务）性能比较优势：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较 所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面的比较优势，可以 用列表说明。未来产品及服务：说明你的下一代产品。并同时说明为将来的消费者提

28、供 的更多服务是什么。服务与产品支持：四、项目市场与竞争1 .市场概述行业及市场概述：简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、 对比项目产品（服务）的市场需求程度：分 析该项目产品（服务）市场可接受 容量，国内、外市场在哪？主要市场在吗？ 项目产品（服务）的目标市场：结合 项目产品（服务）的优势、团队优势, 确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场、市场竞争力以及可能的市场 地位和市场份额。2 .竞争分析项目项目产品（服务）的主要竞争者：列出目标市场的1-3个主要竞争者， 描述竞争者项目产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等，分 析竞争者的优势、劣势。汽车美容竞争主要包括环境竞争

29、、价格竞争、特色竞争、服务竞争五个方面。1 .环境竞争环境竞争是现代社会服务必须注重的一个主要因素，环境包含两个方面的含义，一是店面环境，是否让顾客产生心灵感应是店面装潢装饰的重 要基础，二是地点环境，这是消费者群体的距离感应，也是汽车美容店竞 争的要素之一。2 .价格竞争消费者追求的是高质量的服务与较低的服务价格之间的平衡点， 在保 证相同服务质量的前提下，如何减少管理成本并尽量可能低服务价格， 已 经成为汽车美容店生存和发展的重要因素。3 .特色竞争所谓特色，是指汽车美容店最擅长而其他类似企业所不具备的服务内 容或质量保证，这是现代汽车美容店竞争的焦点，也是企业赖以生存的基 础，特色泉源在

30、于创新服务。 服务竞争：汽车美容店的服务不同于一般的 商业服务。这种服务比较专业，一是与服务对象的感觉息息相关，因为这 是一种美的服务；二是与服务程度有关，因为汽车美容店是专业服务，而 服务对象是非专业人士，后者肯定服从于前者，因此，汽车美容店能否提 供细致周到、全面体贴的服务成为客户选择的要素之一。项目项目产品（服务）的竞争分析： 从项目产品（服务）的优势，进入市 场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业认知、 企业管理优势等多方面的分析和市场同类产品的竞争优势。优势(Strengths )从创业项目的产品（服务）特色、技术、价格、销 售渠道、营销手段、资金、团队、无

31、形资产等方面 的阐述。劣势(Weakness从创业项目的产品（服务）特色、技术、价格、销 售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面 的阐述。机会(Opportunities )从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、 经济环境等五个方面阐述。威胁(Threats )从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、 经济环境等五个方面阐述。4 .项目实施及应对措施市场风险及应对措施：分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲 软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。1、汽车美容店固定成本投入大，不是说撤就能撤的，要进这一行， 就得下定决心干到底。2、部分加盟总部本

32、身目的不纯，打着免费加盟、免费培训，甚至提 供食宿、报销路费等幌子，以吸引投资者加盟，真正加盟经营后，就会发 现加盟总部提供的产品价格高昂，且大部分产品使用的频次很少，增加了投资者的经营成本，使其丧失了市场竞争力，根本无法实现赢利。3、懂理论不等于懂经营，倒闭者大都败于经营。有些别的行业的成 功者投资汽车美容行业后，结果一蹶不振，抱怨没有客户来，客户越来越 少，卖不出中、高档服务。真实原因是什么呢？隔行如隔山，无人指点行 业迷径，每个行业的经营都需要一个学习的过程， 在没有熟悉该行业之前， 很难取得行业的平均利润。竞争风险与应对措施：分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、 产品价格优势

33、等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。行业内的企业并不都是竞争对手。就汽车美容行业而言，每个汽车美 容企业的服务范围都是有限的，竞争对手主要是与自己店面相近的行业竞 争者。这主要原因是顾客的就近消费心理。所以选址显得尤为重要，在一 个人员密集、竞争者少的地方开汽车美容在创业前期有事半功倍的效果。 我们选择在上社开店，就是考虑到这一因素。上社除了本身具有大量人员 外，还比邻华景新城、棠下等人员密集的社区，而且根据调查，附近汽车 美容店就只有三、四家，竞争者不多，竞争不是很激烈。这对我们创业有 良好的外部环境。管理风险与应对措施：分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素 （人 事，人

34、员流动、关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施环境风险与应对措施：分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素 （国 家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产的影响和敏感度， 阐述控制风险的应对措施。五、营销策略1.营销计划描述所希望进入的细分市场及希望达到的市场份额。我们想通过网上平台逐渐进入线下市场。在平台上收集的数据进行分析， 从而进入汽车的美容，保养，维修等市场。还可以提供类似家政服务的工作岗 位，不过这个服务对象时汽车，我们计划在市场上还很少这类网上汽车服务的 时候，快速通过我们的服务和宣传扩大市场。2、营销策略描述进行销售所采取的策略，包括如何

35、促销产品，如通过广告、新闻发布、 会议或研讨会、网络促销、邮件推销等方式。推广方式主要内容成本预测广告媒体选择媒体，如报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等1000会展推广选择合适推广产品服务的会议和展览会2000公关活动引起客户注意的文章，被电台或电视台米1500访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线 调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、 销售促进1000促销活动降价、打折、试用、赠送、展销等活动方 式2000数据库营销企业通过收集和积累客户信息，经过分析 帅选后有针对性的使用电子邮件。短信、 电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关 系维护10003.定价战略说明产品销售成本的构成及销售价格制定的依据。如果产品已经在市场上 形成了竞争优势