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文档简介

1、XXXX 年关于达川区工业企业产销衔接和市场开拓的调研报告（可编辑）关于达川区工业企业产销衔接和市场开拓的调研报告按照 关于开展产销衔接和市场开拓专题调研工作的通知 （达市经信办）号文件精神达川区经信局组织专人负责调研经过一周调查整理发现我区工业经济发展势头明显加快企业经营规模不断扩大竞争能力进一步增强经济效益稳步提高规上企业增加至家现在企业制度建设进一步得到规范。目前达川区工业企业产品主要销住四川省、陕西、甘肃、云南等西南西北地区。政府也多次组织秦巴商品交易会借以提升本地企业形象促进本地企业产品销往外地。企业生产的工业产品在本地销售情况不是很好基本上只能占整个销售的左右。如何做好引导本地工业

2、产品在本地销售我认为要做好几下几点：、鼓励、支持 “达川造 ”产品加强本地销售要引导、 扶持企业重点培养本地市场拉进本地经销商在此基础上积极开拓外地市场。开拓本地市场一要在当地商场、超市设立专柜销售本地产品。如在各超市、商场设立 “达川特产 ”专柜集中展示。二要开设特色专营店、直营店方便本地居民选购扩大影响力。三要加强行业联合开设大型同行业品类特色店如鞋业展场、 家具 展场等。四要加大政府采购力度。政府采购应优先选用本地企业产品对本地自主创新的品牌产品可设定一个支持比例。、继续加强品牌建设借鉴沿海企业成功经验视科技创新和品牌建设为企业生存和发 展的基础加大研发投入和技术创新掌握关键技术拥有自主

3、知识产权 和核心竞争力加强宣传和包装进一步强化产品品牌建设争创省级名 牌、中国名牌和中国驰名商标提升产品市场竞争力和市场占有份额。一是政府从财政上要加大对企业创新和品牌建设上的投入起到 示范和引导作用二是出台鼓励政策和优惠措施建立利益补偿机制鼓 励更多民营企业走技术创新和品牌发展之路三是加强人才培养在档 案管理、职称评定、技能培训、户籍转移等多方面做好配套服务四是 营造一个良好的社会环境和舆论环境形成政府鼓励、社会支持、公众参与、企业努力推动的争创品牌浓郁氛围。、重视销售网络和渠道建设营销网络渠道是企业的无形资产是其市场制胜的法宝。引导企业制定长远、全局性的战略规划树立行业竞争意识和渠道 内合作意识通过渠道差异化打造独特的竞争优势利用渠道优势节约 营销资源实现最大利益提升品牌形象。同时建立有效的联盟或合作关系稳定渠道成员间利益关系发挥 战略协同效应共享渠道资源塑造整体竞争优势降低交易成本提高企业的盈利能力。、加强产业升级和提升产品的档次消费者对于产品价格的敏感度已经下降而更关心产品质量和使用结果。因而要鼓励企业炼好内功以差异化为企业发展原则加大产业转型和产品升级换代提升

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