公司产品企划与广告宣传办法_第1页
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文档简介

1、产品企划与广告宣传方法1. 总那么1.1. 制定目的为了让消费者多了解产品，促进产品销售，特制定此方法。1.2. 适用范围公司产品企划过程及广告宣传，均依照本方法处理。1.3. 权责单位1) 业务部负责本方法制定、修改、废止之起草工作。2) 总经理负责本方法制定、修改、废止之核准工作。2. 产品企划2.1. 市场分析1) 目前市场的规模。2) 目前的市场占有率。3) 市场未来的潜力。4) 渠道情况(铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率)5) 各竞争品牌情况。2.2. 消费者分析1) 决策者、影响决策者、购置者、使用者。2) 消费者的特征(包括性别、年龄、职业、教育程度、收入、婚姻、居住地区、

2、 社会阶层等等)。3) 消费者的购置量与购置频度。4) 消费者购置时间。5) 消费者购置地点。6) 消费者购置动机。7) 消费者选择资料来源。8) 品牌转换情况。9) 指定购置度。10) 品牌忠实度。11) 消费者使用产品状况。2.3. 产品分析1) 产品的寿命周期2) 产品的品质与其功能。3) 价格。4) 包装。5) 产品的旺季与淡季。6) 产品替代性。2.4. 企业分析1) 企业的历史与经营工程。2) 企业在同业中的地位。3) 企业给消费群众的印象。4) 企业特性与竞争优缺点。5) 该产品在公司里的地位。2.5. 推广分析1) 与竞争品牌广告的比拟。2) 与竞争品牌销售人员的比拟3) 与竞

3、争品牌销售促进的比拟4) 与竞争品牌效劳的比拟。2.6. 市场策略1) 目标市场。2) 市场定位。2.7. 产品策略1) 产品独特差异点。2) 新产品开发。3. 广告宣传3.1.广告策略1) 目标。1、设定目标的层次(知名度、了解度、偏好度、行动等)2、设定欲实现的目标值(譬如提高 20%的知名度)。2) 设定诉求的对象。1、诉求对象的特性。2、媒体接触诉求对象之概况3) 期间与地区1、广告活动的期间。2、广告期间的分量别(某段期间广告量大，某段那么广告量小)3、广告活动的地区。4、广告地区的分量别(某地区广告量大，某地区广告量小)4) 预算。1、总预算额。2、期间别的预算分配。3、地区别的预算分析。3.2. 广告表现1) 广告所要传达的产品特性。2) 传送的方式。3) 被选用广告媒体的特性。3.3. 媒体策略1) 设定媒体的目标。2) 报纸、电视、播送、杂志等四大媒体的组合。3) 选择该媒

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