春季特辅班工作计划范文与春季销售工作计划书范文汇编.doc

1、2018 春季特辅班工作计划范文与2018 春季销售工作计划书范文汇编2018 春季特辅班工作计划范文一、班级工作1、安排值日轮值表并制定制定值日小组长2. 定期更换黑板报3、每日填写班级日志，出席表4、巧妙的利用墙报，鼓励学生争先5、抓住时机（各种节日），对学生进行情感教育6、为本学期在陈埭镇召开的“特辅班研讨会”做准备。7、协助龙林小学编写并出版特辅教苑的杂志8、参加晋江市特殊学校承办的助残日活动9、结合班级学生的特点开展一系列活动10、收集有关学习困难的资料，进一步了解学生。11、进一步做好教研工作12、带学生参加社会实践活动，教师利用空闲时间带学生到附近工厂学习技能为学生以后踏上社会能

2、有一技之长打下基础。13、与普通小学的学生开展手拉手活动，做好助残辅弱工作二、教学工作继上学期的教学计划开展教学工作，以单元化的方式自编课程及教材语文第1页共5页对于本班级学生的学习一直都是在不断摸索不断改善的状态，力求能给学生最大限度的缺陷补偿，根据学生上学期的学习状态和学习效果，本学期在语文教学上做一些调整和改善。主要是对全体学生加强字词句段篇的学习。能力好的学生拿出一半课时用来进行常用字的教学，根据汉字要求的1000 多个常用字，教师根据难以程度进行自行调整，并自编简单的教材，主要是对字进行加工，组词，撰写一小段落，对学生进行阅读方面的训练。在学习的过程中结合新课标语文标准对学生进行语文

3、基础知识的教学，比如组词造句，多音字、形近字等还有句子语法等方面的教学。另一半课时继续进行北师大教材的教学，教师选取一部分课时，对学生进行语文基础知识，学生能力，学生情感态度价值观的教育。对于中重度学生继续按照上学期的教学，集合图形对于日常生活中的经常用到的字进行教学，主要侧重培养学生的社会适应能力，生活自理能力，生活社会常识进行教学，教师选择一部分内容进行教学，还是以康复治疗为主。具体各年段安排汉钊继续学习北师大六年级下册的课程，本学期主要是尽快完成下学期课程并进行小学语文阶段系统的复习，主要还是对其阅读，写作的训练。四年级的学生还是学习北师大四年级下册的内容如上所说教师有选择的选择一些课程

4、对学生进行各方面的教育教学。洪均金在完成二年级课程的基础上本学期进行北师大三年级上册教学，按照普小的教学目标，在此基础上缩小一定难度。雷兵志铭在完成一年级教学内容的基础上继续下去教二年级上册的内容。主要还是对其常用字的教学。第2页共5页数学本学期都采用北师大版教材，根据学生学习特点和接受程度对教材进行选取和整合，安排形式多样，联系实际的练习，使学生更好的接受新知识。安排情况还是按照上学期的计划。3. 其他课程的安排详见个别教育计划4. 康复课康复课作为重点之一本学期将继续进行，针对学生本身存在的缺陷，老师在平时的教学活动中及各种活动中仔细的观察学生的行为及时的提出问题并在每学期的教研活动中商量

5、、讨论解决问题的方案，应用康复学上的原理方法来改善学生的行为，并做好记录，观察学生的变化与进步。并不断的提出新的解决问题的方案，使学生各个方面得到充分的发展第3页共5页2018 春季销售工作计划书范文在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪

6、，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。第4页共5页2、根据公司现

7、在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好公司 XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 kpi 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应