房地产场营销计划方案

1、房地产市场营销计划方案东方银座营销计划方案文档编号DocumentIDDFYZMP- -001版本Version中文项目名称Project泉州东方银座Name执行人员Exec.版权信息Copyright奥维策划公司最近更新Last Update10月12日星期五相关文档RelatedDocument备注Memo此文档从市场、客户等客观的角度出发点说明东方银座 营销方案，作为市场研究、销 售、宣传等相关工作的依 据。市场现状分析1、大市场走势分析文档仅供参考中国房地产市场呈稳中有升的状况及走势。无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者越来越注重产品的本质和实

2、实在在的东西。中房指数报告分析认为，当前购房者的经验越来越多，日趋理性；高档物业的购房者是第二次、第三次购房。欲创造房地产市场中异军突起的奇迹 ，将本案销售带入佳境，没有好的、针对市场的、行之有效的产品规划支持 ，恐难以实现。产品规划上的新卖点不断涌现，智能化楼盘、环保楼盘、花园式楼盘、产业楼盘、奥运楼盘等。特别是产业房地产的异军兴起，例如房地产和教育、体育联姻，取得了良好的市场效果。2、区域市场走势分析(1)价格稳中有升泉州房地产市场状况上半年不温不火，下半年随着市场投放量的放大，市场呈供过于求，导致大量客户加入持币观望的队伍 ，可是在价格上整 体呈"稳中有升”的局面，截止 上半年

3、，泉州住宅均价在2111元/M2,比去 年同期增长100元/M2左右。(2)大盘竞争激烈以“中远名城""丰盛假日城堡"“世纪巨星"“冠亚花园”为代表的楼盘，成为 的强势楼盘，随着各楼盘强销期的到来，以上四个楼盘将和 本案在泉州市场范围内形成直接的竞争，再加上小区域(以本案为中心500米距离)的竞争，本案所面临的市场竞争激烈程度空前激烈。(3)产品竞争多样化产品规划的重要性逐渐加强单纯的概念炒作已不切合市场消费者逐渐转型为理性消费二、本案现状分析1、优势分析地处交通要道，地段优势明显。外部商业配套和生活配套齐全，特别是生活配套。消费者逐渐转型为理性消费。工

4、程进度为小高层最佳销售时期 ，即期房转入准现房时期。内部配套、绿化率、外立面、智能化配套、会所等方面规划合 理。2、劣势分析不同时期不同的包装方式，造成项目识别系统较混乱。工程进度由于工期等方面的因素 ，项目市场口碑不佳。开盘时间过长，失去市场新鲜度。户型销售已经失控。从个案开盘以来，经历开发商自行销售、不同房地产代理公司代理销售的过程，参差不齐的销售水平、服务态度，对外承诺的口径不一,以及对本案不同的理解所采用的市场推广广告方式，造成了严重的市场负面影响，且客户资料损失严重。三、本案市场机会点分析1、进入黄金购房期。2、上半年的购买力沉淀，有大量潜在客户。3、现阶段的工程进度有利于提升客户对本案的信心。四、本案总体定位分析决策1、总体定位：泉州中高档次楼盘。2、表现：楼盘规模、内外配套、地段三个方面。3、核心竞争力：小区内配套（会所、绿化、中庭、主题广场）。五、本案主力目标客户群预想定位及分析本案的楼盘规模、内外配套、地段、价格决定了其主力客户群为经济强势群体，有如下特征：1、丰富