产品力定义-图文精

1、美的感忸美的感忸产品力量化分析产品力量化分析一营销的核心是产品满足需求,产品与需 求之间存在着对应的关系,“一一对应的 程度称之为产品力,对应的程度越高,产品 力越强,那么生命周期越长.在营销运作中,产 品是营销人员运作市场的武器与前提,塑造产 品力那么成为运作市场的首要任务,但产品的内 在、外在等一系列因素将直接影响到产品上市 后在市场上的表现.一、 确定产品力的设计思路首先让我们根据产品力这一概念引入 “厚亮产品力函数式,即：F0= g0M0 + R0 +X0其中：F厂产品力M0-目标顾客对产品核心属性根本价 值的满意程度R0目标顾客对产品存在形式核心价 值的认可程度X产品给目标顾客带来附

2、加值附加 价值时惊喜的程度g0-门槛系数,表示竞品对产品模仿时 的难易程度含义：此函数式准确描述了在竞争环境 中产品力的塑造与目标顾客三个层次需求使 用需求、情感需求、潜在需求一一对应的关 系.营销的核心是产品满足需求,产品与需 求之间存在着一一对应的关系,“对应的程度称之为产品力,对应的程度越高,产品 力越强,那么生命周期越长.在营销运作中,产 品是营销人员运作市场的武器与前提,塑造产 品力那么成为运作市场的首要任务,但产品的内 在、外在等一系列因素将直接影响到产品上市 后在市场上的表现.一、 确定产品力的设计思路首先让我们根据产品力这一概念引入 “厚亮产品力函数式,即：F0= g0M0 +

3、 R0 +X0其中：F厂产品力M0-目标顾客对产品核心属性根本价 值的满意程度R0目标顾客对产品存在形式核心价 值的认可程度X产品给目标顾客带来附加值附加 价值时惊喜的程度g0-门槛系数,表示竞品对产品模仿时 的难易程度含义：此函数式准确描述了在竞争环境 中产品力的塑造与目标顾客三个层次需求使 用需求、情感需求、潜在需求一一对应的关 系.,感性轴出性轴严品用M向帕/便* 纠鼻叱* 也再时餐依林战克 乜*5小 再旧爆力 小h艇.黑:rtM一有品根本嫌值4* * */此电住小坪理性轴kM基率蛔值口将*4. «.< *理性岫待续1/2美的感悟产品力量化分析二二、对“厚亮产品力函数式&

4、quot; F0= g0M0 + R0 +X0量化分析：以M0 满意度为例进行量化分析例如：以“洗衣粉进行研究顾客对洗衣粉最根本的使用需求是其“去污水平,对此可进行调查：设定：顾客对“去污水平程度的评价 用分数来描述.即：核心属性一使用需求设：满意度M0,取彳1: 0WM0C10,量纲：度得：经调查该洗衣粉“去污水平目标顾客评分为7度假定值推理：R0 认可度对洗衣粉包装或规格等的认可度,设定为 8度.X0 喜悦度洗衣粉的清香味或其他将给顾客带来的额外惊喜,设定X0= 7结论：M0+ R0+ X0= 7 + 8+7= 22 度待续1/2美的感悟产品力量化分析二、对“厚亮产品力函数式"

5、F0= g0M0 + R0 +X0量化分析：以M0 满意度为例进行量化分析例如：以“洗衣粉进行研究顾客对洗衣粉最根本的使用需求是其“去污水平,对此可进行调查：设定：顾客对“去污水平程度的评价 用分数来描述.即：核心属性一使用需求设：满意度M0取值：0WM0C10,量纲：度得：经调查该洗衣粉“去污水平目标顾客评分为7度假定值推理：R0 认可度对洗衣粉包装或规格等的认可度,设定为 8度.X0 喜悦度洗衣粉的清香味或其他将给顾客带来的额外惊喜,设定X0= 7度结论：M0+ R0+ X0= 7+8+ 7=22 度(M0+ R0+ X0)的最大值为 30度(M0+ R0+ X0)的最大值为 30度联想：

6、(1)您可以与竞品相比拟进行优 劣势判断；(2) A、B两个产品进行比拟；(3)新、旧产品替代时进行比拟；(4)根据行业、区域等测定经验值,用 於决策时的资料依据之一.g0的分析：引入个叁数g0 (竞争门槛系数),营销 含义为产品在市场竞争中的差异化程度及科技 含量.此系数是产品核心水平的表达,设定： 0<g0<1o当产品与竞品趋同质化时,g0-0; 当产品与竞品相比差异化极高时,g0- 1;由 F0=g0(M0+R0+X0得：产品力F0与门槛系数相关,产品差异化 或科技含量越高,g0值越趋於1, F0相对增 加.联想：我们现在的产品、将来要上市的 产品,设门槛了吗门槛有多高受专利

7、保护 吗门槛有多少个所拥有的专有技术能维持多 久联想：(1)您可以与竞品相比拟进行优 劣势判断；(2) A、B两个产品进行比拟；(3)新、旧产品替代时进行比拟；(4)根据行业、区域等测定经验值,用 於决策时的资料依据之一.g0的分析：引入个叁数g0 (竞争门槛系数),营销 含义为产品在市场竞争中的差异化程度及科技 含量.此系数是产品核心水平的表达,设定： 0<g0<1o当产品与竞品趋同质化时,g0-0; 当产品与竞品相比差异化极高时,g0 - 1;由 F0= g0(M0+R0+X0得：产品力F0与门槛系数相关,产品差异化 或科技含量越高,g0值越趋於1, F0相对增 加.联想：我们

8、现在的产品、将来要上市的 产品,设门槛了吗门槛有多高受专利保护 吗门槛有多少个所拥有的专有技术能维持多 久综论：由F0=g0(M0+R0+X0量化分析得：F0max=30度 F0min=0 度完2/2美的感悟产品力定义产品吸引力一一产品对目标人群的吸引 水平,简称产品力.产品吸引力由三个独立的核心水平组 成,他们分别是：驱动力,想象力和影响力. 他们各自都能够单独发力,从不同的角度对目综论：由F0= g0(M0+ R0+X0量化分析得：F0max=30度 F0min=0 度完2/2美的感悟产品力定义产品吸引力一一产品对目标人群的吸引 水平,简称产品力.产品吸引力由三个独立的核心水平组 成,他们

9、分别是：驱动力,想象力和影响力. 他们各自都能够单独发力,从不同的角度对目标消费群产生吸引.标消费群产生吸引.驱动力通过价值的回归和引导,顺应 人的惯性,对目标消费群产生本能吸引.想象力通过角色的定位和提醒,挑战 人的惯性,对目标消费群产生额外吸引.影响力通过情感的寄托和转移,形成 新的惯性,对目标消费群产生持续吸引.具有单方面核心水平的产品在市场上占 据了大约2 0 30 %的总量.类似的产品我 们把它们列为千里走单骑型产品.具有两方面核心水平组合而成的产品在 市场上占据了大约10 20 %的总量.类似 的产品我们把它们列为双核动力组合型产品, 他们的不同组合可以产生动销,畅销和长销产 品.

10、具有三个方面核心水平组合而成的产品 在市场上占据了大约1 5 %的总量.类似的 产品我们把它们列为三维攻防组合型产品.只有一个产品的市场调研、产品研发、 原材料质量限制、生产流程限制、全员 质量意识等一些列环节形成一个有效信 息传递与反应的闭环才能够不断 PDCA 式提升.我们的产品力到达了哪个水平了 驱动力通过价值的回归和引导,顺应 人的惯性,对目标消费群产生本能吸引.想象力通过角色的定位和提醒,挑战 人的惯性,对目标消费群产生额外吸引.影响力通过情感的寄托和转移,形成 新的惯性,对目标消费群产生持续吸引.具有单方面核心水平的产品在市场上占 据了大约2 0 30 %的总量.类似的产品我 们把它们列为千里走单骑型产品.具有两方面核心水平组合而成的产品在 市场上占据了大约10 20 %的总量.类似 的产品我们把它们列为双核动力组合型产品, 他们的不同组合可以产生动