客户、利润、信用保险培训讲座(共53页).ppt

1、 客户、利润、信用保险 一个都不能少！中国出口信用保险公司南昌营业管理部专为泰豪科技进出口有限公司精心制作2008年3月15日内容 信用是什么 信用风险的主要种类及产生的危害 出口信用保险及其作用 出口信用保险泰豪科技中的运用 中国出口信用保险公司企业出口的四个阶段前出口阶段前出口阶段试验性出口阶段试验性出口阶段积极出口阶段积极出口阶段国际战略阶段国际战略阶段泰豪科技处于积极出口阶段泰豪进出口公司“举足轻重”企业发展的瓶颈确定性不确定性5%AB=放弃？海外市场?! 谁不想分一杯羹呢?信用是什么？信用=信任信用=资信信用是什么？CAPACITY （能力）CONDITION （环境）CHARACT

2、ER（品格）CREDIT出口风险出口风险给企业带给企业带来巨大制来巨大制约和影响约和影响政治风险政治风险出口风险出口风险进口国风险进口国风险对外贸易的主要风险分析经济风险经济风险财务风险财务风险欺诈风险欺诈风险管理风险管理风险汇兑风险汇兑风险履约风险履约风险买家风险买家风险自身风险自身风险其他风险其他风险运输风险运输风险国家风险 是指由于东道国（进口国）动乱、内战、政权更迭、领导人替换、政变和国家间战争、征收、外汇管制等，导致政策、法律等发生根本性变化，引起国外企业贸易、投资、信贷遭受损失的不确定性。国家风险特点 难以预测 不可抗拒 不可控性 损失巨大商业信用风险 指买方（进口商）破产倒闭、无

3、力偿付债务，拖欠货款，拒绝接受货物、贸易欺诈等违反销售合同导致损失的不可确定性商业信用风险的原因分析 债务人没有偿还债务的意愿-有能力没意愿 债务人没有偿还债务的能力-有意愿没能力 经营不善，企业破产 市场行情发生变化，商品价格下降 国内企业间竞争剧烈、竞相压价 企业内部信用管理制度不完善商机背后蕴涵杀机 12180亿亿 1500亿亿 300亿亿 5%中西方信用管理水平比较90%0.5%20%5%客户是财富还是风险？（%）买家风险常见的两个误区买家风险常见的两个误区 买家规模越大，风险越低买家规模越大，风险越低 老买家付款记录良好，收汇风险较低老买家付款记录良好，收汇风险较低客户是财富还是风险

4、？ 成立于1985年 2000年销售收入1010亿美元 2000年净利润9.79亿美元 2000年财富500强第7位 2000年股价曾达到90.56美元/股客户是财富还是风险？ 成立于1897年 2000年财富全球500强第84位 美国第二大零售商 2000年销售收入359亿美元 拥有2100家连锁店，24万名员工客户是财富还是风险？ 全球IT业巨头 业务像光速一样增长 旗下光纤电缆业务连接着美、欧、亚三大洲、27个国家和地区的200多个城市 2000年公司市值达470亿美元 当年公司股价最高达90美元/股客户是财富的最大来源也是风险的最大来源一般企业面对风险的对策 放弃贸易机会（风险回避）

5、调整受险金额（风险控制） 赌一把（风险盲目承担） 避险工具（风险控制并转移）潜在交易机会潜在交易机会=潜在交易风险潜在交易风险如何平衡？如何平衡？成功者与失败者的区别成功者有能力控制风险失败者被风险所控制出口信用保险介绍 什么是出口信用保险？ 是指国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。促进出口的三驾马车出口补贴出口补贴出口信贷出口信贷出口信用保险出口信用保险出口信用保险保障的风险q政治风险v外汇管制-颁布新的法律、法令和规定，没收财产、限制支付或延期付款v贸易管制-禁止进口或撤销已颁发的进口许可证v战争、内乱、革命、暴

6、动以及巨大自然灾害v其他政治风险出口信用保险保障的风险q商业信用风险A、买方信用风险v买方破产或无力偿付货款v买方拖欠货款v买方拒收货物B、开证行信用风险v开证行破产、停业或者被接管v开证行拖欠v开证行拒绝承兑 信用管理的三个步骤事前防范事中管理事后处理购买资信实地考察委托追帐公司上门追讨海外诉讼出口信用保险部门监控建立档案公共信息保持跟踪使用信用保险的好处 增加贸易机会 利用出口信用保险可采用灵活的出口支付方式，使贸易谈判中多了一个有利的砝码，企业可以在巩固原有出口市场的基础上，放心大胆地结识新客户，开拓新市场。出口信用保险普遍成为各国政出口信用保险普遍成为各国政府给本国企业出口的促销手段府

7、给本国企业出口的促销手段使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 投保出口信用险，即是借助SINOSURE与国际专业征信公司和各国官方出口信保机构庞大的信息网络优势，了解自己买家的情况，得到科学评估风险的报告，帮助企业筛选出优质客户，准确选择贸易对象，避免出运前风险。使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 变不定大额的坏帐损失为确定少量的保险费开支及时补偿收汇损失，确保经营稳定，解除出口后顾之虑。使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 加强对应收帐款的管理 企业通过出口信用保险，能够有效地加强对应收帐款

8、的管理，减少和挽回企业出口的坏账损失，保障企业出口收汇权益使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 加强对应收帐款的管理 获得融资便利 有了以国家财政为后盾的中国出口信用保险公司的支持，出口企业可以通过保单抵押、押汇保险和信用担保等途径，提升企业在银行的等级，加快资金周转，银行也更加放心给企业提供货款使用信用保险的好处收汇损失与投保费用的比较50万万31650万万3,000信用保险的博弈 1000万1000万 500万1500万 1500万500万 1000万1000万投信用险不投信用险投信用险不投信用险竞争对手竞争对手泰豪科技泰豪科技ABCD无限风光在“险”

9、峰确定性不确定性5%1%AB=出口企业在“险中取胜”销售部门的主要职能： 积极开拓市场 促进销售增长出口企业在“险中取胜”销售部门的主要职能： 积极开拓市场 促进销售增长信用保险信用保险企业利润企业利润大幅提高大幅提高提高产品质量占领国际市场的三剑客中国出口信用保险公司 20012001年年1212月月1818揭牌运营揭牌运营中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国人民保险公司中国人民保险公司中国进出口银行中国进出口银行中国出口信用保险公司 （SINOSURE） 惟一的国有专业出口信用保险机构，财政部全额提供注册资金和担保 国家政策性政策性保险公司，不以盈利为目的不以盈利为目的 面向国有、民营和“三资”企业，支持中国的货物、技术和服务的出口 2002年8月在江西设立机构南昌营业管理部中国出口信用保险公司的 产品与服务产品产品 短期出口信用保险短期出口信用保险 中长期出口信用保险中长期出口信用保险 国内贸易信用保险国内贸易信用保险 投资保险投资保险 担保业务担保业务 中小企业综