贸易术语和商品的价格条款-PowerPointPres

1、 专题三专题三 贸易术语和商品的价格条款贸易术语和商品的价格条款 商品价格一般是指商品的单价。在国际贸易中，商品的单价须由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、货币名称和贸易术语，如“每公吨 2000美元 FOB上海”。可见贸易术语与商品价格有密切的关系。有时按总值达成交易，通常也在总值后面注明价格。 EUR500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币计价货币单价单价计量单位计量单位贸易术语贸易术语 贸易术语贸易术语 贸易术语的产生与发展贸易术语的产生与发展 贸易术语的含义贸易术语的含义 贸易术语（贸易术语（trade terms）是在长期的国际贸易）是在长期的国际贸易实践中

2、产生的，用来表明商品的价格构成，说明实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程。题的专门用语，以便简化交易磋商过程。 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 1932 1932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932(W.O. Rules 1932) by International Law Association for CIF terms 1941 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 Revised A

3、merican Foreign Trade Definitions 1941 Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock 2000 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2000) by International Chamber of Commerce, ICCIncoterms Incoterms 1936 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1

4、990, 1999 Incoterms 2000 1999 1999年年9 9月月1313日颁布日颁布 2000 2000年年1 1月月1 1日生效日生效 Group E: EXW 启运启运 departure Group F: FCA, FAS, FOB 主运费未付主运费未付 main carriage unpaid Group C: CFR, CIF, CPT, CIP 主运费已付主运费已付 main carriage paid Group D: DAF, DES, DEQ, DDU, DDP 到达到达 arrival买卖双方的义务 A. A. 卖方义务卖方义务 A1. A1. 提供符合合

5、同的货物提供符合合同的货物 A2. A2. 许可证、核准及手续许可证、核准及手续 A3. A3. 运输和保险合同运输和保险合同 A4. A4. 交付货物交付货物 A5. A5. 风险转移风险转移 A6. A6. 费用划分费用划分 A7. A7. 通知买方通知买方 A8. A8. 交货凭证、运输单据或交货凭证、运输单据或 具有同等效力的电子信息具有同等效力的电子信息 A9. A9. 检验、包装、标记检验、包装、标记 A10. A10. 其他义务其他义务 B. B. 买方义务买方义务 B1. B1. 支付价款支付价款 B2. B2. 许可证、核准及许可证、核准及手续手续 B3. B3. 运输合同运

6、输合同 B4. B4. 收取货物收取货物 B5. B5. 风险转移风险转移 B6. B6. 费用划分费用划分 B7. B7. 通知卖方通知卖方 B8. B8. 交货凭证、运输交货凭证、运输单据或单据或 具有同等效力的电子具有同等效力的电子信息信息 B9. B9. 货物检验货物检验 B10. B10. 其他义务其他义务EXW Ex worksDAF Delivered at frontierDES Delivered ex shipFCA Free carrierDEQ Delivered ex quayFAS Free alongside shipDDU Delivered duty unpa

7、idFOB Free on boardDDP Delivered duty paidCFR Cost and freightCIF Cost, insurance and freightCPT Carriage paid toCIP Carriage and insurance paid toTable of Incoterms 交货地点 装货义务 出口清关 （1）EXW 工厂交货 EX Works (named place) （2）FCA 货交承运人货交承运人Free CArrier (named place) 交货地点 _ 卖方所在地 卖方负责装货 _ 卖方所在地以外的地方 卖方不负责卸货

8、 “承运人” 的界定（3）FAS 装运港船边交货Free Alongside Ship (named port of shipment) 运输方式 船货衔接（4）FOB 装运港船上交货Free On Board (named port of shipment) 船舷为界 船货衔接 保险通知 装船费用的划分 FOB liner terms FOB under tackle FOBST（5）CFR 成本加运费Cost and FReight (named port of destination) 交货地点 卖方的运输责任 保险通知 CFR = FOB + F 卸货费用的划分 CFR liner t

9、erms CFR ex ships hold CFR ex tackle CFR landed （6）CIF 成本加运保费Cost Insurance and Freight (named port of destination) 运输责任 保险义务 如无相反的明示协议，卖方只须投保最低险别 CIF = CFR + I 卸货费用的划分卸货费用的划分 CIF liner terms CIF ex ships hold CIF ex tackle CIF landed （7）CPT 运费付至Carriage Paid To (named place of destination) 交货地点交货地点

10、 货交第一承运人货交第一承运人 保险通知保险通知 CPT = FCA + Carriage CPT = FCA + Carriage（8）CIP 运保费付至Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 交货地点交货地点 卖方的保险责任卖方的保险责任 CIP = CPT + I CIP = CPT + I（9）DAF 边境交货Delivered At Frontier (named place) 边境贸易 卖方不负责卸货（10）DES 目的港船上交货Delivered Ex Ship (named port of dest

11、ination) 交货地点 到岸价格 保险（11）DEQ 目的港码头交货Delivered Ex Quay (named port of destination) 交货地点 保险（12）DDU 未完税交货Delivered Duty Unpaid (named place) 交货地点 卖方不负责进口清关 卖方不负责卸货（13）DDP 完税后交货Delivered Duty Paid (named place) “送货上门” 卖方负责进口清关 卖方不负责卸货【比较】 EXW v. DDP FAS v. FOB under tackle DES v. CIF ex tackle DES v. DE

12、Q DDU v. DDP FOB/CFR/CIF v. FCA/CPT/CIPSummaryEXW卖方承担最低责任；买方上门提货卖方承担最低责任；买方上门提货CIPCIF卖方支付运保费卖方支付运保费CPTCFR卖方支付主运费FCAFOB卖方不支付主运费卖方不支付主运费place-to-placeport-to-portDDP卖方承担最大责任，送货上门 选用贸易术语应考虑的主要因素选用贸易术语应考虑的主要因素 运输条件运输条件 船货衔接和货物的安全船货衔接和货物的安全 运费因素运费因素 由何方办理货物清关等手续更为合适由何方办理货物清关等手续更为合适 装卸费的分担装卸费的分担 支付方式支付方式

13、应用贸易术语时的注意事项 明确贸易术语所适用的惯例及版本 贸易术语的适用范围 使用标准的贸易术语表示方法 CFR: CNF, C&F, C+F, CANDF, CYF 常用贸易术语的正确使用 交易安全 运输方式【Case Study 我某公司按我某公司按FCA Shanghai FCA Shanghai HongqiaoHongqiao Airport Airport条件条件向某印度商人出口手表一批，货价向某印度商人出口手表一批，货价5 5万美元，规定交货万美元，规定交货期为期为8 8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买孟买xxxx银

14、行转交的航空公司空运到货通知即期全额电银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于汇付款。我公司于8 8月月3131日将该批手表运到上海虹桥机日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于发出装运通知。航空公司于9 9月月2 2日将该批手表空运到日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xxxx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以

15、我交货汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。款、收货。Case Study 某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用某公司出口一批核桃给数家英国客户，采用CIFCIF术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很术语，凭不可撤消即期信用证付款。由于核桃的销售季节性很强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货强，到货的迟早，会直接影响货物的价格，因此，在合同中对到货时间作了如下规定：时间作了如下规定：“1010月份自中国港口装运，卖方保证载货轮船月份自中国港口装运，

16、卖方保证载货轮船于于1212月月2 2日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，日抵达目的港，在买方要求下，卖方必须同意取消合同，如货款已经收妥，则须退还买方。如货款已经收妥，则须退还买方。”合同订立后，该公司于合同订立后，该公司于1010月中月中旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，旬将货物装船出口，凭信用证规定的单据向银行收妥货款。不料，轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达轮船在航行途中，主要机件损坏，无法继续航行。为保证如期到达目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但因途目的港，该公司以重金租用大马力拖轮拖带该轮继续前进。但

17、因途中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日中又遇大风浪，致使该轮抵达目的港的时间，较合同限定的最后日期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户期晚了数小时。适遇核桃市价下跌，除个别客户提货外，多数客户要求取消合同。要求取消合同。 E 组 启运EXW一Ex works 工厂交货 F组主运费未付 FCA一Free CarrierFAS一Free Alongside ShipFOB一Free On Board 货交承运人 船边交货 船上交货 C组 主运费已付 CFR一Cost and FreightCIF一Cost Insurance and FreightCPT

18、一Carriage Paid ToCIP一Carriage and Insurance Paid To 成本加运费 成本加保险费、运费运费付至 运费保险费付至 D组 到达 DAF一Delivered at FrontierDES一Delivered Ex ShipDEQ一Delivered Ex QuayDDU一Delivered Duty UnpaidDDP一Delivered Duty Paid 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货 风险转移点的重要性： 找保险公司要求赔偿时的必备条件： 1、是否是保险合同的当事人 2、是否在承保范围内（空间、时间、险别范围）

19、3、是否有可保利益CY-Container Yard （集装箱堆场） FCL-Full Container Load （整箱货）CFS-Container Freight Station （集装箱货运站） LCL-Less than Container Load （拼箱货）CY/CYCY/CFSCFS/CYCFS/CFS一、FOB需注意的问题：1、“装上船”的要求和风险转移：2、装运通知（shipping advice）；3、买方租船或订仓的责任（通知卖方港口、船名、时间）；4、装卸费用的承担（术语的变形）；5、美国对FOB术语的特殊解释。二、CFR需注意的问题：1、装运通知；2、装卸费用的负

20、担（术语的变形） 。(1) CFR班轮条件(CFR Liner terms )； (2) CFR舱底交货(CFR Ex Ships Hold)；(3) CFR吊钩下交货(CFR Ex Tackle)；(4) CFR卸至岸上(CFR landed)。三、CIF需注意的问题：1、CIF合同属“装运合同”；2、卖方租船和订仓的责任；3、卖方办理保险的责任；4、装卸费用的负担（术语的变形）；5、单据买卖（象征性交货 Symbolic delivery） FOB、CFR、CIF的比较1、三种术语的主要相同之处(1)都适用于海运及内河水运；(2)交货地点皆为装运港船上交货；(3)风险和费用的划分皆以装运港

21、船舷为界； (4)都规定由卖方提供货物及商业发票；将货物交至船上并及时通知买方；办理出口手续；(5)都规定由买方接收货物、支付货款；办理进口手续。2、三种术语的主要不同之处(1)办理运输的责任的规定不同，CIF和CFR下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理保险，FOB 和CFR下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CFR价等于FOB价加上运费，CIF价等于CFR价加上保险费。四、FCA需注意的问题：1、关于承运人和交货地点；2、FCA条件下风险转移的问题；3、集合化运输中的货物集合化的费用负担。五、CPT注意事项同CF

22、R六、CIP注意事项同CIF FCA、CPT、CIP 的比较1、FCA、CPT、CIP的主要相同之处(1)都适用于任何运输方式；(2)交货地点皆为出口国的某一地点；(3)风险的划分皆以货交承运人或其代理人为界；(4)都规定由卖方提供货物及商业发票；将货物交至承运人并及时通知买方；办理出口手续；(5)都规定由买方接收货物、支付货款；办理进口手续。2、三种术语的主要不同之处(1)办理运输的责任的规定不同，CPT和CIP下由卖方办理运输，FCA下由买方办理；(2)办理保险的责任不同，CIP下由卖方办理保险，FCA 和CPT下由买方办理保险；(3)术语后的地点不同；(4)各术语的价格构成不同，CPT价

23、等于FCA价加上运费，CIP价等于CPT价加上保险费。三种传统的常用术语与三种新的常用术语的比较1、相同之处。 FCA、CPT、CIP三种术语是在三种传统的常用贸易术语的基础上为了适应多种运输方式的需要而产生的，其与三种传统的常用贸易术语的相同之处表现在(1)进出口手续的办理；(2)买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同；(3)都是象征性交货的贸易术语。象征性交货（symbolic delivery）是针对实际交货（physical delivery）而言的。实际交货是指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定的人。而

24、象征性交货又称推定交货(constructive delivery)，是指卖方只要按期在约定地点将货物交给承运人或其代理人，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务。 2、不同之处。主要表现在下述方面(1)适用的运输方式；(2)交货地点；(3)风险和费用的划分；(4)术语后的地点；(5)装卸费用的负担；(6)运输单据。 七、其他七种贸易术语七、其他七种贸易术语 除上述六种贸易术语外，INCOTERMS2000还对其它7种术语作了解释，这7种术语是 (一)EXW工厂交货(出口国指定地点)这一术语代表了在商品产地和所在地交货的各种交货条件，是卖方责任最小的术语。在EX

25、W条件下，卖方负责按合同规定的时间和地点，将符合合同规定的货物置于买方处置之下。卖方在商品所在地交货后，随后的一切费用、风险、运输的办理、出口手续、进口手续皆由买方承担。该术语适用于任何运输方式。 (二)FAS装运港船边交货(指定装运港)在FAS条件下，卖方负责将货物交到约定的装运港买方指派船只的船边，随后的风险和费用皆由买方负担。皆术语适用于海运及内河水运。在通则1990中规定，在该术语下由买方负责办理出口报关手续， 而在通则2000中规定，在该术语下由卖方负责办理出口报关手续。 (三)DAF边境交货(边境指定地点)在DAF条件下，卖方负责将货物运到边境指定的交货地点，将仍处于交货运输工具上

26、尚未卸下的货物交给买方处置，办理出口手续，承担有关费用，将货物交于买方后，其后的责任、风险和费用皆由买方负担。皆术语适用于任何运输方式。 (四)DES目的港船上交货(指定目的港)在DES条件下，卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港，在规定的时间内，在船上将货物置于买方的控制之下。买方承担接货后的风险和费用，负责办理进口报关手续。皆术语适用于海运及内河水运。 (五)DEQ目的港码头交货(指定目的港)在在DEQ条件下，卖方负责将货物按通常路线和惯常方式运至指定的目的港，并将货物卸到岸上，将货物置于买方的控制之下，买方承担接货后的风险和费用。在通则1990中规定，在该术语下由卖方负责办

27、理进口报关手续， 而在通则2000中规定，在该术语下由买方负责办理进口报关手续。 (六)DDU未完税交货(指定目的地)在DDU条件下，卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地，将货物置于买方处置之下。买方负责接货后的风险和费用，并负责办理进口报关手续。该术语适用于任何运输方式。 (七)DDP完税后交货(指定目的地)在DDP条件下，卖方负责在规定的时间内按通常的路线和惯常方式将货物运至指定目的地，将货物置于买方处置之下，并负责办理进口报关手续。买方负责接货后的风险和费用。该术语如变形为DDP(VAT Unpaid)，则表示卖方不支付进口国海关征收的增值税。在该术语下，卖方

28、承担的责任最大。该术语适用于任何运输方式。 价格条款 单价单价及总价及总价 作价方法作价方法 固定作价固定作价 暂不固定价格暂不固定价格 暂定价格暂定价格 滑动价格滑动价格 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语判断下列我方出口单价的写法是否正确：判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1 1）每箱）每箱35美元美元CIF美国美国 （2 2）每吨）每吨7500日元日元CIF3%大阪大阪 （3 3）每打）每打75元元FOB伦敦伦敦 （4 4）每吨）每吨600英镑英镑CFRC上海上海 （5 5）785元元FCA鹿特丹鹿特丹价格核算 佣金佣金 表示方法表示方法 USD35.00/PC CIF New Y

29、ork including 2% commission USD35.00 /PC CIFC2% (CIFC2) New York 计算方法计算方法 含佣价含佣价 = = 净价净价 + + 佣金佣金 佣佣 金金 = = 含佣价含佣价 佣金率佣金率 含佣价含佣价 = = 净价净价/(1/(1佣金率佣金率) ) 出口商品换汇成本 净收一单位的外汇所花费的本币成本 换汇成本 = 出口总成本/出口外汇净收入 出口总成本 = 购货成本（生产成本）+费用退税 出口退税 = 增值税发票金额 退税率/（1+纳税率） FOBmin = 单位商品的出口总成本单位商品的出口总成本/ /银行买入价银行买入价 利润的计算

30、方法利润的计算方法 FOB = FOB = 出口总成本出口总成本/ /银行买入价银行买入价 / (1-/ (1-利润率利润率) ) FOB = FOB = 出口总成本出口总成本/ /预期换汇成本预期换汇成本 价格的换算价格的换算 商品价格的确定 价格的确定一般需经三个步骤价格的确定一般需经三个步骤第一，确定基本价格；第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。订明。 一、确定基本价格 出口总成本的计算方法有两种：1、出口总成本（退

31、税后）=出口商品进价税金国内费用出口退税收入。2、出口总成本出口商品进价税金国内费用 二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 (二)换汇成本 (三）外汇增值率 三、价格的调整 (一)调整价格的一般原则 (二)折扣与佣金 1、折扣与佣金的含义及其区别 折扣(Discount) 佣金(Commission) 2、折扣与佣金的表示(1) 国际贸易中折扣的表示如下例所示：USD100 per dozen CIF New York deducting 5% discount. （2）佣金有明佣和暗佣之分 明佣的表示方法一般是在贸易术语后加上“C”及佣金率，如“每公吨 1000美元 CI

32、FC5%纽约” 3. 佣金的计算 （1）计佣贸易术语的选择 （2）佣金的计算 包含佣金的价格称为含佣价。佣金含佣价佣金率含佣价=净价+佣金。如果已知净价，求含佣价，其计算公式通常为 含佣价=净价/(1佣金率)。例如，卖方要求按CIF价实收100美元(即净价为100美元)，当佣金率为5%时， 含佣价=100/(15%)=10526美元。案例1 我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500公吨，每公吨350美元FOB纽约。问这里的FOB纽约”有无特殊解释? 案例2 某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同? 案例3 国外客户有时要我们报CIF EMP(EMP指欧洲主要港口)或CF