人力资源管理培训教材-薪酬策略的确定

1、2022/1/1薪酬策略的确定薪酬策略的确定2022/1/1精选pptn企业战略与薪酬策略n薪酬领先策略n薪酬追随策略n薪酬滞后策略n市场匹配策略n权变薪酬策略n综合型薪酬策略 主要内容：主要内容：2022/1/1精选ppt一、企业战略与薪酬策略一、企业战略与薪酬策略2022/1/1薪酬策略企业战略成本领先战略差异化战略集中化战略创新型战略客户中心型战略薪酬领先策略薪酬追随策略薪酬滞后策略混合策略权变策略低成本战略（西南航空公司）产品领先型战略客户关系亲密型战略（Ritz-Carlton酒店“客人爱好便笺簿”）波特波特产品差异化形象差异化市场差异化人事差异化产品化集中化战略（格力空调）顾客集中

2、化战略地区集中化战略低占有率集中化战略2022/1/1思考思考: :l 企业的薪酬策略应和企业战略相结合，这几乎是常识问题。但在中国的现实中，接受70%的企业没有这样做，为什么？l 应该怎样实现薪酬策略与企业战略的结合，其基本思路是什么？2022/1/1进行战略分析进行战略分析基本思路：基本思路：设计薪酬策略去激励和驱动这些关键因素设计薪酬策略去激励和驱动这些关键因素找出促使企业战略成功的关键因素找出促使企业战略成功的关键因素通过薪酬政策来调节关键的成功因素通过薪酬政策来调节关键的成功因素案例：西南航空公司2022/1/1案例：亚马逊书店案例：亚马逊书店雇佣某种特质的员工有进取性、聪明、善于思

3、索，真正与众不同并且愿意投入到亚马逊的长期成功中去。为此，公司努力通过薪酬体系的设计来找到并留住这种人，其策略是相对较低的基本工资，没有短期激励措施，但慷慨的股票期权计划构成了公司薪酬体系的主要特点。2022/1/1讨讨 论：论：l 亚马逊书店是否进行了战略分析？它的企业战略定位是什么？l 亚马逊制定了什么样的薪酬策略？l 这种薪酬策略是否与企业战略相匹配？2022/1/1精选ppt二、薪酬领先策略二、薪酬领先策略2022/1/1n 理论基础理论基础效率工资理论n 支付理由支付理由较高的工资可以防止员工偷懒；较高的工资可以吸引素质更好的员工前来求职；高工资可以降低员工的流动率。n 主要目标主要

4、目标吸引高素质员工，满足企业自身高速发展的需要2022/1/1n 领先策略领先策略全面领先策略局部领先策略个案领先策略n 案例：案例：微软、IBM、惠普、前所罗门兄弟公司、我国的华为公司2022/1/1精选ppt三、薪酬追随策略三、薪酬追随策略2022/1/1n 企业找准自己的标杆企业，薪酬水平跟随标杆企业的变化而变化，始终紧跟市场的主流薪酬水平。 n 操作方便，风险更小n 标杆选择n 虚拟标杆n 需要做好薪酬的市场调查n 案例：案例：松下公司的“70%法则”与薪酬追随策略2022/1/1精选ppt四、薪酬滞后策略四、薪酬滞后策略2022/1/1n 薪酬滞后策略，即企业制定的薪酬水平主要根据企

5、业自身的成本预算决定，以尽可能地节约企业成本为目的，不大考虑市场和竞争对手的薪酬水平。n 主要优势：控制成本n 缺点：不利于吸引、激励和保留人才n 案例：案例：美国西南航空公司的薪酬策略2022/1/1精选ppt五、市场匹配策略五、市场匹配策略2022/1/1n 支付给员工的薪酬与市场差不多n 最安全的方法n 比较适合实施差异化竞争战略的公司领先型XY市场薪酬线滞后型匹配型图不同薪酬策略对应的薪酬政策线 2022/1/1精选ppt六、权变薪酬策略六、权变薪酬策略2022/1/1n 权宜应变：不同员工、不同时期、不同工作地点n 主要优势：灵活，以其灵活性获得成本和工作效率方面的优势。2022/1

6、/1精选ppt七、综合型薪酬策略七、综合型薪酬策略2022/1/1n 把薪酬扩大到非货币范畴，关注的是员工获得的总体报酬对员工产生的心理效用，用灵活的组合来替代简单的薪酬水平差别，为企业创造吸引力和竞争力。n 传统薪酬全面薪酬n 案例：星巴克2022/1/1思考u弱小企业在薪酬竞争上有没有可为的对策？u结合实践给出一条具体的建议。2022/1/1案例分析n见附件。2022/1/1精选ppt小结小结2022/1/1n 薪酬策略的选择一定要和企业战略相结合薪酬策略的选择一定要和企业战略相结合n 不同薪酬策略会导致不同薪酬目标的实现不同薪酬策略会导致不同薪酬目标的实现不要随意模仿，不要随意模仿，也不能空穴来风也不能空穴来风了解自己的需要了解自己的需要是前提是前提2022/1/1n 薪酬策略不可能一劳永逸薪酬策略不可能一劳永逸n 在薪酬策略的选择上没有最好，只有合适在薪酬策略的选择上没有最好，只有合适“在管理上没有对错之分，合适的就是最好的”彼德德鲁克做好自己就是成做好自己就是成功！功！l 微软、IBM、HPl 松下l