单品促销方案设计

1、单品促销方案设计篇一：某商场设计了两种促销方案篇一：某商场促销方案某超市春节团购促销活动方案写在前面春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集 中精力打好销售战，次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促 销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径 之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物） ，体现我们的经营特色， 从而提高客单价，提升销售。本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要 角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以 dm 为主

2、要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠 送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养 05 年的新消费群体，同时也希望籍此活动， 吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。主题：福多春意浓1 特价团购商品dma) 规格：小 8k ，4p，共计80个商品；食品： 40 个百货： 30 个生鲜： 10 个b) 要求所有团购 版商品价格平均下降幅度在 25% ；c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满 500 元，即可以 dm 团购专版上的特价购买； 3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4 、操作细则：对所 有团购商品不进行调价，在团购

3、发生时，请门店团购人员按 dm 价格 手工调价；5、市外门店活动：一次性购买商品满 500 元，可获赠 05 年会员卡一张，单笔销售限送 1 张；6、要求参与团购版 商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团 购专版的特惠性质。主题：新春 联华抢购第一站时间：（年初一，情人节）共计 19 天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过 dm 商品的组合推荐， 形象生动具体的诉 求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配 合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑 节后效应以与情人节活动的配合，达到档期活

4、动策划的完整性和全面性。1、商品组合以与dm 要求a）dm 规格：小 8k ，20 个 p ，400 余件商品b) 礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品(含南北货) 、礼品酒类、玩具、家居用品套件、 小电器 ?此部分商品要求供应商促销活动的支持c) 食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、 糖果d) 百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 ?e) 生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 ?f) 分类版面主题：这个冬天不太冷i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字

5、、红包等；ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器g) 情人节主题：简单爱情人节推荐商品， 考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议 dm 排版上，可以 在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示 作用；h) 长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通 过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式， 提醒购买， 以温馨提示的方法推动需求和购买， 同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。2 、 一元风暴 快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞

6、争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手 段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面 商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品) 为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活 动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持 20 万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a) 时间：b) 活动内容：在元风本超市购买保健品、 酒品类礼盒类商品满 100 元，即可参加“一 暴 快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一

7、元价格自由选购以下任意 一种商品：1 瓶酱油、 1 袋味精、2 瓶香醋、 4 袋盐、 2 听可口可乐；c) 操作细则：i. 有场地条件的门店单独幵辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送, 但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii .赠品事先要货， 并打包，以免活动开始造成混乱；iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意 3 种商品；iv. 所有参与活动 的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；v. 若购“特卖场” 商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi. 所有赠送要求剪小票操作，

8、并做好每日台帐；vii. 本活动解释权归本超市所有。d）宣传文案：- 元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超 市购物，这样的梦想也能变成现实！2 月 1 日起，如果 您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花 一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受 到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！3 、 装饰a）卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；b）收银台采用大红绸和福字装饰；篇二：某商场年促销方案某商城* 年总体促销活动概要1. 促销活动定位2. 促销活动的时机 3. 促销对象的细

9、分4. 年度大活动思路5. 媒体投放规划 6.卖场美陈规划7.促销宣传品制作规划 8. 促销礼品制作规划会员1 、 促销活动定位*年对 xx 商城的 发展来说是个置关重要的一年 ,如何摆脱 * 年的不利局面 ,全面实现今 年的各项销售指标 ,重新打造商业新理念 ,是摆在所有 xx 人面前的一道课题。企划部就新年 度商城的总体发展目标 ,将适时开展各类新颖独特的实效促销活动 .今年本着尊贵高雅、 引领时 尚、不落俗套、不盲目跟从的指导原则，树立具有 xx 商城特色文化内涵的宣传、促销方式， 从不同的层面和角度整合现有商城资源， 在配合经营销售同比提升 25% 的基础上， 同步提升 包装、宣传、促

10、销档次。2、促销活动的时机 本着贴近市场、易操作的原则，在今年活动安排上， 大致分为 3 条路线：一是月份线（也 是基本线），以各月为形态单位，将商城全年总体销售任务按比例进行分解，根据月间活动 测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售 3% 来提取广宣费的话，应投放广 宣费 62 万元，上半年 28万 3千 3百元，下半年为 33 万 6千 6百元，接近去年全年投入的倍， 二是季节线，如：春、夏、秋、冬 4 个推广主题，用 4 种不同色调来贯穿一年 4 季卖场 的形象包装，深刻体现品牌文化与服务文化， 加大在这方面的投入力度。 做到尽精微 ,至广大 .三是节日线，这里细分为重大节日

11、，五一、十一、圣诞、元旦、春节，一般节日，纪 念日如 2 月 14 日情人节、3 月 5 日学雷锋、 3 月 8 日妇女节、 3 月 12 日植树节、 3 月 15 日国 际消费者日、 5 月 9 日母亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。学生的寒暑假、每 年的高考日。四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与 社会大环境、大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动。如：共建绿都抚顺，同创绿 色商城、诚信服务年主题活动，将此活动永久做下去。3、促销对象的细分根据商城 2 年以来 的运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上， 做到范围锁定回报提高

12、，在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作。去年在 这一环节上应该说比较欠缺。针对 vip 会员，针对不同家庭、职业，都应该有不同的创意。4 、以下是几个全年比较大的活动思路：a： 拿出 515 万元在今年做 2 次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，邀 请中国当代时尚界 名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。b ：在全年利用五一、十一，投入 5 万元举办两场高水准的服装发布会。c :与抚顺国际旅行社深入合作，利用 vip 会员累积积分，奖励旅游。召开 vip 会员联谊 会。5、媒体投放规划a :根据大量市场反馈，我们觉得有必要在抚顺石化一或二台包一个全

13、年剧场冠名栏目。b :借助媒体，创造话题进行公关行销。与抚顺晚报合作全年冠名“商城新视点点”栏目，以关注社会、贴近读者 为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵 地，收放自如。c: 与抚顺人民广 播电台合作开发一档超级娱乐节目，每月提供 3000 元礼金券 , 每天一期 ,每次滚动播出广告。6、卖场美陈规划a:把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新规划广告位， 制作模式统一为铝板壳整体灯箱。 对内招商 ,各上行下行梯两 侧广告位 ,各专柜旁边柱子广告位亦采用同样方法更新 .正门口内外形象重新设计。b ：卖场各层导购牌更新， 两种模式， 一

14、个标准。 两种模式： 在原有吊挂上梯口处安放外， 增加在梯口两边墙上安放。一个标准： 统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。 c： 电梯与收银台标志（简称公共标志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的与卖场色 调相差较大的色彩，用高档亚克力板制作。d ： 重新设计装修总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。e： 品牌故事f ：制作商城导购折页g ： 商品橱窗进行新概念，整合设计 ,充分利用各个通道、门口玻璃窗。h ： 由企划部牵头全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。i ：卖场绿化方案 , 公共区休息椅购买。7 、 促销宣传品制作规划a ：

15、制作 xx 吉祥物b ： 重新更换 4 次 店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的 pop 样式。c :重新制作购物袋d ：制作 vip 会员手nrt册篇二:宝来单品促销策划 2一汽 -大众宝来促销活动策划一、活动背景:1. 宝来 2014 款已于 2014 年 2 月 17 日正式投放市场。宝来 2014 款，在继承现款车型优秀品质的基础上，全系增加了多项人性化配置，同 时还将部分只在高配车型装备的选装配置覆盖到更多车型，满足不同购车 者的需求。宝来占一汽大众整体市场百分比:2. 2013 年，全国宝来全年销量 235,421 辆，同比增长 % ，月均销量 已稳定在 2

16、 万辆。进入 2014 年，宝来继续着它前进的步伐，以稳健的市 场表现巩固了其 A 级市场领军者的地位。2014 年上半年，宝来整体销售趋势：3. 进入 8 月份，秋季展期逐渐临近， 各品牌 4S 店宣传力度逐步发力。4. 随着经济发展， 个人消费能力逐步提高， 客户的购买力增强， 价格 已不是决定购买的主要因素，用户体验以与对产品的认知的重要性逐步增 强。5. 2014 年，我店上半年宝来销量 XX ，与去年同期相比 XXX, 市场潜 力巨大，销量有待提升。二、活动目的：1. 吸引客户进店，扩大店铺集客，全面提高宝来销量。集客目标XX组，预计订单 XX 台。2. 利用此次促销活动，为客户提供

17、从理性和感性两个方面主导产品进 行全面交接的机会，并在活动过程中加深客户对产品生活主张的认识。3. 通过活动的开展，提高宝来销量，突击第三季度销售目标。4. 借助促销活动， 强化与客户的客情关系， 增加我店在当地的美誉度， 提升品牌影响力。三、活动策略：1. 圈层营销 结合客户年龄阶层、兴趣爱好，感性与理性双管齐下，传达生活态度 理念，结合车辆的性能、卖点征服消费者；配合活动现场优惠，进一步提 升客户信心，促进、达成销售2. 主题买赠 设置与主题内容相关的买赠礼品，进一步加深客群感情，带动订单达 成。3. 金融与促销相结合 联合银行推出金融促销政策，结合店铺限时促销让利，诱导消费者的 购车心理

18、，从而更好地促进宝来的销售。四、活动内容：（一）活动主题：“趣动未来欣生活”（二）活动时间、地点2014 年 8 月 9 日，一汽大众 XX4S 店（三）活动形式店内促销 +常规试驾（四）参与对象1. XXX 一汽-大众 4S 店2. XXX 一汽-大众 4S 店微博、微信收听用户3. XXX 一汽-大众 4S 店合作广播收听用户4. XXX 一汽-大众 4S 店合作报纸阅读用户五、活动策划（一）活动筹备1. 人员分配活动开始前三天，销售顾问进行意向客户电话预约，活动总负责人对4S 店工作人员进行工作分配，并相应展开各部门的工作筹备。2. 物料筹备 在活动开始前两天，准备好活动所需的各种物料：

19、如写真背景布、易 拉宝、装饰、礼品等。3. 场地装饰活动开始前晚上，在 4S 店内部进行装饰，并在店头设置宣传易拉宝， 店头发布活动信息。4. 活动前检测 活动当天，顾客入场前，对现场设备进行最后检测。并对活动工作人 员进行岗位确认。（二）店内活动（1）渔趣持 4 米钓竿，吊书包。书包距宝来 2M ，内置 1 公斤重物。参加游戏 者需在最短的时间内，将书包吊起，然后移动至宝来天窗上方然后投入天 窗中。用时间最少的获胜。第一名： 5000 元购车款第二名： 3000 元购车款第三名： 1000 元购车款（ 2）棋趣擂台残局挑战赛。 4S 店置三副残局，客户自主报名，进行 1 VS 1 象棋挑 战

20、。三场不败即可获胜。获胜者赢取 2000 元购车款。（每人限参加一次）3）茶艺笙接待室，设置多种茶叶和专业茶具进行茶艺展示，喜欢茶艺的顾客可 在看车休息时品尝。（三）订购礼品设置： （四选 1 ）闲趣礼包：精品钓鱼用具一套野趣礼包：精品登山用具一套智趣礼包：精品棋具一套雅趣礼包：精品功夫茶具一套（四）人员分工：篇三：传统促销方案门店促销策略1促销的目的形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信息，形成价格优势。吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商品的销售，提高生鲜 市场占有率（如客流量 ,客单价等）。2 促销的方案 特价促销是零售业最常见的一种促销手法，为了取得理想的促销效 果，商品特价销售在实施中要关注以下几点： 价格要足够低。一般来说，特价销售要比市场价低20 30，比原订价要低 10 以上，才能吸引消费者购买。根据经验，通常小数量大降价的效果