孵化基地运营方案

1、青岛晨之晖电商孵化基地运营模式二0一六年四月目录1.1 ?入驻企业选择机制.错误！未定义书签。1.2 ?企业孵化过程培育机制 11.3 ?毕业退出机制 11.4 ?风险投融资机制 11.5 ?盈利机制 11.6 ?入驻企业选择机制？(1)企业进驻孵化器的标准？进驻孵化基地的企业应能帮助孵化基地实现发展目标，这样 方能保证孵化基地的高效运行。通过总结大量成功的孵化器 的经验，现确定本孵化基地选择孵化企业的标准：？具有快速增长的潜力；优秀的管理团队；符合孵化器要求的 企业类型(高新技术产业范畴)；要有规模前景；支付租金 及服务费用的能力。？(2)入驻企业的选择审批程序？满足入驻企业标准的企业，可以

2、申请进驻本孵化基地。其审 批程序依次为：？中小企业与本孵化基地进行信息交流？在这一阶段，潜在客户已经对本孵化基地产生了兴趣，这时 目标客户需要到孵化基地作现场调研，了解孵化基地的设施、 服务、入驻程序等。在对孵化基地有较深刻的了解后，目标 客户会做出两种选择：一是进驻，二是不进驻。 ？ 企业提交入孵申请？符合孵化基地进驻要求的企业向孵化基地提交申请或商业计 划书，内容应包括企业的技术水平、项目发展情况、市场前 景、未来规划等。？专家委员会对企业进行评估？根据申请企业提交的材料，孵化基地所设立的专家委员会对 企业进行技术评估、经济评估、市场评估、法人评估等。企业进驻、接受孵化？经过评估后，获准进

3、驻的企业和孵化基地签订协议，进驻企 业开始正式运营。？1.7 ?企业孵化过程培育机制？孵化基地对企业孵化过程进行动态培育，分为孵化前培育、孵化中培育和孵化后培育三个阶段。？(1)孵化前培育？孵化前培育即孵化基地与孵化企业建立孵化关系之前进行的 培育服务，包括接收创业者的孵化申请，按照孵化基地对孵 化项目的要求对技术、经营、市场、环保、创业团队等基本 情况进行评估，签订房屋租赁合同，办理工商、税务、企业 代码等注册登记手续，签订孵化协议，建立正式的孵化关系(2)孵化中培育？孵化中培育即孵化基地对孵化企业从入孵到出孵之间所进行 的培育，包括：孵化基地为孵化企业通过投融资平台提供各 种增值服务；定期

4、收集孵化企业的技术、经营、财务等信息, 并组织上报政府有关部门；了解孵化企业的经营计划，组织 专家分析和诊断孵化企业存在的问题，有针对性地提供个性 化服务；孵化期满，根据孵化企业的技术和经营状况，做出 毕业、续孵、结业还是孵化无效等处理，并对孵化结果进行 分析，得出孵化成功率。(3)孵化后培育？孵化后培育即对从孵化基地毕业的企业进行跟踪管理，继续 为毕业企业提供各种增值服务，跟踪毕业企业的发展情况， 评估孵化基地对孵化企业的效果，进一步总结孵化经验，找 出不足与需要改进之处。？1.8 ?毕业退出机制？(1)毕业孵化企业的类别？在本孵化基地孵化的企业中，由于项目水平、企业运作发展 的程度不同，分

5、为以下几类：？毕业企业？经过孵化基地的孵化，已经成长为成熟企业，具有一定的竞 争能力。风险投资己经开始撤出，取得回报。 ？ 明星企业？初步取得经济效益，将进一步发展成为毕业企业，风险投资 尚未撤出。？风险企业？风险投资刚刚投入，有未来发展潜力，是孵化基地孵化培育的重点。？稳定企业？孵化基地不对其提供资金投入，它具有稳定的市场，经济效 益不高，但仍属盈利企业，是孵化基地场地租赁的长期稳定 客户和资金来源。？失败企业？属于不能维持企业，发展受挫，企业亏损，技术项目没有前途，应迁出孵化基地，为其他企业的进驻腾空场地。？(2)孵化企业的毕业标准？本孵化基地在孵化企业毕业时一般考虑以下几个因素：？孵化时

6、间？本孵化基地认为以3-5年为宜。？成果商品化？在孵化期内，企业应完成科技成果的转化，制成样机或样品。 企业内的技术人员在完善产品的过程中对市场有了进一步的 认识，有能力开发系列产品或其它新产品，使企业得以不断 有新产品投入市场。？相当稳定的市场？企业离开孵化基地之前，应在某一行业或地区有了一定的知 名度，其产品的销售有了比较固定的渠道，销售网络初步建 立。？管理完善？企业领导人对所从事技术、经营领域相关的法律法规比较熟 悉，企业的各项制度，包括财务制度、用工制度等都已建立 起来，制定了切实可行的企业发展计划。 ？资金充裕？经过几年的运转，企业的资金有了积累，可以扩大生产规模, 或者有了一定数

7、额的固定资产可用于抵押贷款，或是有了有 效的筹资渠道，为规模发展准备了条件。？1.9 ?风险投融资机制？孵化基地的风险投资是一种复杂而严谨的资本运作方式，从 一开始就要注意其运作过程的科学化与规范化。在工作中一 般按以下程序进行运作：？(1)项目申报？即广泛地收集项目来源，采取请进来、走出去的办法，把好 首次接洽关。在填写孵化项目申报登记表的基础上，进行充 分洽谈。？(2)项目考察？对初选项目填写孵化项目申报书并提交可行性研究报告。在 认真审查有关资料的基础上，进行实地考察，并有计划地开 始调研。调研对象包括技术权威、管理专家以及相关产品的 生产企业，同时还要进行技术和市场情报检索等。 ？(3

8、)项目评估？对经过考察进入备选的项目开始进行详细的项目评估工作。 从企业概况(包括企业发展历程、资产负债状况、生产经营 情况、投资产权关系、企业负责人情况等)、项目概况(包 括项目背景、项目内容、技术水平及成熟程度、项目实施条 件、市场分析等)、投资评估及经济效益分析(包括投资、 成本、现金流量、盈亏平衡、敏感度分析、风险分析等)、 风险因素剖析、操作建议等几方面出具完整的项目评价报告。？(4)投资决策？对项目评价报告以答辩的方式加以论证决策。决策通过的项 目，在完善投资合同或合作协议的基础上，依据项目进展情 况分批注入投资。一般从项目申报到第一笔投资到位的时间， 一般控制在3-6个月以上，有

9、的甚至一年，以充分接洽、跟 踪、考察与论证。？(5)跟踪管理？对投资企业，除了孵化基地综合配套的服务外，特别把工作 重点放在提高咨询服务水平上，为企业提供真正有质量的管 理指导和发展决策建议。只有企业发展方向明确、路子对头、 管理得法，才是降低投资风险的关键。？(6)资本退出？这是我国现行体制下风险投资工作的难点。在实践中，一方 面可以靠企业自有资金的逐步积累和依靠信贷部门取得资金 支持后逐步收回投资，另一方面对发展前景十分看好，对方 也有要求的投资对象重新构筑发展框架，吸收其它法人股或 个人股进行增资扩股，孵化基地也可以转部分投资为股份， 这样做不仅可以分散孵化基地的投资风险，还可以对完成创

10、 业阶段进入成长期的企业继续进行追踪，寻找资本退出的最 佳时机。除此之外，可以通过对优良资产的包装，进行创业 板上市。？1.10 盈利机制？从理论上说，凡是孵化基地提供的服务，都有可能从服务中 获得收入。按照我国孵化基地目前提供的服务和拥有的资源看，孵化基地现有的或潜在的收入来源有：？第一，租金类收入，包括房租和物业管理费、公共会议室等 公用设备的使用费；第二，服务类收入，包括行政服务费、打字复印等收取的费 用、各种代办手续费、咨询服务费、法律、市场、财务等培 训费、各种中介收费、进出口代理费；？第三，政策性收入，包括政府直接拨款、政府返税、财政补 贴；？第四，经营类收入，包括策划销售在孵企业

11、的产品、承 担企业产品的物流配送；？第五，投资收益，包括贷款担保费、长期的土地升值、股权 转让收益，股权分红。？根据本孵化基地的收入来源及特点，设计出下列孵化基地的 盈利模式：？(1)物业管理渗入型：房租收入转股权？充分发挥孵化基地贴近科技创新源头的优势，使物业管理渗 入到在孵企业的经营过程，将房租转化为股权。将房租转化 为股权之后，能使孵化基地在不具备投资实力的情况下分享 初创企业的成功，提高孵化基地的收入。？(2)风险投资型：孵化企业？孵化基地将成立专门的创业投资机构，专注于高成长性企业 的培育，并选择一些有潜力的在孵企业分阶段投入资金，以 换取一部分股权，在企业成长后获得股权收益。通过对优秀 企业进行包装上市，获取收益。？(3)产品经营型：孵化产品？孵化基地凭借拥