神舟电脑校园推广可行性分析

1、神舟电脑校园行目录：1 .产品特点分析2 .消费者需求分析3 .行业swot分析4 .活动组织计划、神舟电脑优势（-）神舟电脑的高性能神舟笔记本最大的优势就是“价格便宜”，但这绝对不是它唯一的优势。 作为一家起步较晚的笔记本生产商，神舟一直在十分努力的提升旗下产品的质 量。神舟笔记本的性能表现也同样十分出色。神舟电脑于今年8月底推出的精盾K580系列笔记本自公布之初 就受到了1 /161/162极高的关注，其大部分原因在于该系列产品率先搭载了NVIDIA GeForce GT445MI高性能DX11独立显卡，而另一方面的原因 则在 于该系列机型能否继续延续神舟笔记本电脑高性价比的特点，再次创造

2、出性价比神话。（二）神舟电脑的高性价比在精盾K580系列上市1个多月的短暂时间里，该系列产品的售价正如人 们预期的那样迅速下调，精盾K580-i7顶配机型从最初的7999元下调至现在 的6999元，成为了目前市面上性价比最高的酷睿i7独显本，让越来越多普通 消费者第一时间体会到了酷睿i7与高性能独显配合下的超强性能表现。通过酷睿i3、i7两个系列，我们来说明神舟电脑与其他品牌电脑的价格优 势酷睿i7系列等同配置的不同品牌电脑价格比较系列1系歹U21/161/164酷睿i3系列的笔记本不同品牌价格比较品牌1型号价格（元）神舟神舟优雅A460-i3 D43699联想联想 G460AL-ITH (

3、A)4200联想联想 G460AL-ITH ( H) W4100华硕华硕 A40EI37JC-S4300惠普G42-382TX ( XU766PA4299宏基Acer 4741G ( 372G32Mnek4500戴尔In S14VD-378B4199（三）神舟上网本占市场率第一自从英特尔发布超低功耗的凌动处理器以来，一种被称为“上网本”的轻薄便携型小尺寸低价笔记本电脑就迅速成为各大PC厂商竞相追逐的对象，几乎所有的品牌都推出了各自的上网本，这都源于上网本市场的火爆。自08年 中由美国次贷危机引发的金融海啸爆发以 来，全球电脑市场也遭受寒流的侵袭，中国市场也不例 外，在这样的严酷的市场背景下，上

4、网本的销售却异常火爆，可以说燃起了冬天里的一把火。1 /161/167其它， 20,神舟, 37,联想，25. 501 宏基，12. 40%”2008年11月中国上网本市场份额分布图（数据来源：GFK）华硕，14.神舟联想口华硕口宏基其它那么在中国市场上，哪个品牌的上网本表现最为出色呢？业内广泛公认最为准确的市场调研机构GFK最近公布的2008年11月统计数据给出了答案，我们的本土品牌神舟电脑勇夺市场占有率第一！神舟电脑是去年国庆前夕才开始正式发售优雅系列的上网本的凭借低至1999元的震撼价格和出色的工业设计，一上市就受到了市场的热烈追捧。据GFK的统计，神舟优雅上网本在10月就占据了中 国市

5、场占有率第二的位置，仅次于多年称霸中国电脑市场的联想，11月更进一步拿下了市场占有率第一的宝座，比排在三、四位的华硕和宏基这两家台湾地区的厂商的总合还高，这样的成长速度简直令人惊 叹!（四）全方位的售后服神舟电脑有自己的售后服务网站，售后服务热线，有维修网点查询，优质的售后服务。1、神舟笔记本电脑售后服务官方网站：2、神舟笔记本电脑报修热线：800 830 7108，提供7天8小时的报修 服务；3、神舟笔记本电脑维修网点查询：4、神舟笔记本电脑保修期限：主要部件参考国家三包规定提供3年保修，辅助部件2年保修，其他部件1年保修，具体情况请参阅；值得注意的是，购买神舟笔记本以后必须选择以下两种方式

6、之一进行用户 信息系统注册，以保障您获得及时充分的售后服务：一，登陆神舟官方网站， 选择“服务与支持”一“用户注册”；二，拨打免费服务热线电话800-830- 7108,由我们的客服代表帮助您完成“用户注册”。全国联保服务也需要拨打 热线电话800-830-7108来完成注册。二、大学生的消费特点1 '追求廉价在校大学生作为几乎没有收入的高消费者其购买力不是很高，而电脑对 于他们的需求是必不可少的纵观市场上的各种电脑品牌，神州电脑走的是中低 价战略，符合他们的较低购买力的需求2对电脑、手机等电子产品需求旺盛随着经济的发展，人们生活水平的提高，大学生作为一个特殊的人群，很少有直接收入，但

7、是，中国父母的消费特点是，再穷不能穷孩子。因 此，无论大学生的家庭条件如何，大多都拥有手机，很多学 生拥有电脑。这些 电子产品对大学生来说应经不再是奢侈品了3、注重售后服务由于电脑、手机属于高科技产品，因此这些产品的售后服务水平，售后服务态度对大学生购买产品影响深远三、大学生使用电脑情况分析经过调查虽然大学生使用电脑人数众多，但是大学生使用电脑的的目的 比较集中，基本是，上网学习，上网聊天，看电影，玩游戏等。大学生使用电脑情况分析比例图大学生使用电脑情况分析学习 上网聊天 看电影 玩游戏其他使用情况1、学习使用学习人数大约占使用电脑人数29%不同的专业根据专业需求，使用不 同配置的电脑。一般摄

8、影，机械，编程专业的学生对电脑的配置要求较高，其余 的专业对电脑要求不是很高，一般配置就可以了2、上网聊天使用电脑上网聊天人数占使用电脑人数的21%这部分学生对电脑的便利，对电脑的键盘设计，对电脑的摄像头等影音要求较高3、看电影这一类的同学约占27%在这个自由的校园内，大学生有大把的课余时间， 因此在寝室看电影，看电视成为很多大学生尤其是女大学的主要消遣。尤其是这两年韩剧的热播，让无数的少男少女在寝室为剧里的故事 而感伤。因此在这一部分的学生对电脑的外观，电脑的硬盘大小，电脑的电池要求较高4、玩游戏玩游戏的学生越占使用人数的19%而这其中大部分是男生。随着3D游戏的盛行，各种大型游戏的推出，使

9、这一部分群体对电脑的配置要求较 高。对Cpu及内存，显卡，网卡，散热要求较高。为此神州电脑推出的独显本很 是适合。四、神舟电脑的产品地位策略针对大学生使用电脑不同的情况，神舟电脑采取了不同的产品策略，以满足 不同的消费群体使用神舟电脑消费需求。1、针对低收入家庭的大学生推出入门级别的全能学生本神舟承龙U450-T35这款本本配置方面，神舟承龙U450-T35采用Intel赛扬双核T3500处理器，2.1 GHz主频为动力系统的完美展现提供强力保证，具有IMB 级缓存，前端总线制程为800MHz与此同时载搭SIS M672+SIS968主板芯片组。在机器的存储方面，机器标配了2GBDDR2内存和

10、320GB硬盘存储容量，内置DVD刻录机。与此同时载搭ATIMobility Radeon HD 4570独立显卡，辅以512MBS存，在机器的内部内置了音效片和扬声器，14英寸LED的显示屏带来流畅温馨享受。网络通信上，该本内置100Mbps网卡同时支持802.11a/g/n无线协议，日常的 网上冲浪畅通无阻。价格方面只需要2799元,简直是无人能敌.2、针对以学习、上网、聊天为主用目的的大学生，神舟电脑推出精盾K480系列定位于中高端全能型影音娱乐笔记这一系列的笔记本 采用英特尔I5-460M和I3-350M处理器的两个 型号，配备2G DDR3-1333内存，搭载全新NVIDIA GeF

11、orce GT425M独立显卡，硬盘500G上盖采用膜内漾印技术，防划耐磨，下沉式转轴搭配16：9LED高亮宽屏，定价分别为5499元和4999元。精盾K470系列较为接近K480,包括采用英特尔i5-460M和I3-370M处理器的两个型号，与K480系列的另一大不同点是采用了全新ATIHD5730独立显卡，此外，该系列整体外观线条设计圆润，D面还配置了一个通过SRS认证的低音炮音箱3、针对经常玩游戏的大学生消费群体，神舟推出精盾K580主打烧级游戏型笔记本这系列笔记本包括580-i7、K580-i5、K580-i3三个型号，分别搭载4GDDR3-1333 2G DR3-1333 内存和英特

12、尔最新 i7-640M、I5-450M、i3-370M处理器，配备NVIDIA全新GT445M和集成的Intel1 /161/169GMA H双显卡，硬盘容量500G采用16： 9的无亮点瑰丽屏，有较为出色的色 域表现力三神舟笔记本行业的swot分析(一)：神州笔记本电脑优势分析：(1)拥有较高的品牌知名度(2)拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。(3)由于神舟电脑诗本土会企业，因而是神州更加了解消费者需求，顺利的适 应市场的变化。(4)神舟笔记本电脑的生产基地集中在深圳，从而有利于企业的集中化管理，有效地降低了成本，可以和同行业的对抗价格战(5)神舟笔记本电脑，凭借其领先的高科技，信息

13、化手段，为其提供涵盖售前售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌，给客户带去阳光般温暖， 贴心，无处不在，无微不至的服务关怀(二)：神舟笔记本电脑的劣势分析(1 )没有核心技术，紧跟其他同行业的潮流(2)资金与渠道和同行业的其他对手相比，还有很大的差别(3)神舟笔记本电脑营销手段过于单一(4)与同行业相比机型设计比较单一，性能配置较低(三)：神舟笔记本电脑机会分析(1)随着经济的发展，笔记本电脑市场发展迅速，加之近年来学校的扩招，学 生人数增加，从而使购买笔记本电脑的学生越来越多(2)随着生活水平的提高，笔记本电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。(3)竞争加剧，使一些运营能力不足的厂家将被淘汰，

14、这无疑给神舟带来了良 好的市场环境(4)由于当前数码科技技术的大量运用，将会更加吸引消费者，尤其是学生， 从而更加刺激消费者更换电脑和购买电脑(四)：神舟笔记本电脑威胁分析(1 )目前笔记本电脑厂商较多，将是竞争更加激烈。(2)加之国内各电脑生产商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润下降， 市场价格体系混乱；国外厂商目前也纷纷加入降价的行列，进而使竞争进一步加 剧。(五)：对于神舟笔记本的每一种外部环境与企业内部条件的组合，我们都要采取相应的策略去应对(D (优势加机会)当神舟电脑处于这种情况时应该充分利用自身优势撬起外部机会，11/1611/1611机会与优势充分结合起来，同时还要善于抓住

15、机会，把握时机以寻求更大的发展。（2）（机会加劣势）当外部环境提供的机会与企业内部优势不相适合，或者不能够相会重叠式，这时 候就要促进内部资源劣势向优势转化，从而市营外部机会。（3）（优势加威胁）在此时，环境状况对公司的优势构成威胁时，公司的优势不能得到充分的发挥， 出现了优势不优的局面。在这种情况下，神舟应该克服威胁，以发挥优势。（4）（劣势加威胁）当处于这种情况时，就应该缩减生产规模来应对当前危机神舟电脑四活动计划（一）：渠道来源目前，国内外各大公司对于高校市场十分看重，所以也随之产生了许多品 牌的高校代理。较多的高校代理出现，问题也就随之而来，高校代理可信度参差 不齐。这方面尤为明显的是

16、电话卡代理。由于大学生手机卡业务庞大，各种手机卡 代理在校园随处可见。然而，有些手机卡代理是通过正规 渠道对学生进行产品服务，而有些则非正规，这对于大学生在校园代 理方面照成了一个负面影响。许多大学生对于产品代理不信任，害怕上当受骗，也导致其他校园代理推广难度增大。鉴于此，神舟电脑的校园推广活动首先应该有一个正规的渠道来源。向大学生展示产品的可信度，让他们在心理上能接受该产品。这是神 舟电脑校园 推广最重要也是最首要的一点。（二）：广告宣传神舟电脑以价格优势著称。这也是占领大学市场比较优势的地方。如何能让大学生感觉到神舟电脑的价格优势，广告宣传是其重要途径。广告表现策略1 .利用校园广播、校园

17、网络、校园报刊等与学生接触密切的媒2 .神州公司各城市代理公司高层领导在校园内开展成功人生讲3 .赞助各种校园活动4 .户外广告在整个校园推广期间，这几个广告策略需要互相结合，寻求最佳 方式，以减少广告费用，提高产品知名度为目的。（三）：推广人员的选择13/1613/1613产品的销售以产品，销售人员以及消费者为一体。销售人员的选择也是整个 推广计划的重点。首先，由于高校推广活动质量的参差不齐，神舟电脑的推广人员需要大学生 的认可。基于此，在各高校的推广活动最好有各高校老师以及领导的参与以及神 舟电脑代理的技术人员，这样，学生对于该产品的可信度以及关心度就会极大地 提高，顾客对于产品的认识也会

18、随着技术人员的加入更加方便，产品的推广也会 减少很多麻烦。其次，神州校园推广活动组织参加人员的能力要求。产品信任度是一方 面，产品的销售又是一方面。这就需要销售能力较强的大学生参与推广活动。大 学生互相之间理解对于电脑的需求，好入手，容易产生亲和感。再者，工作人员 着装及言谈举止要得体，这也是宣传企业形象的一部分。（四）：推广活动的组织在产品渠道，广告宣传以及推广人员确定后，实地的推广活动就要开始了。 规模：根据大学生多少，消费群多少来确定规模的大小。但无论规模 大小，产品 种类应该齐全，好在大学校园打出知名度，可信度。地点：在大学校园人流量较多的地方，比如我校南校区食堂门口，十字路口。 时间：在广告宣传一周后来进行推广活动。大致时间应选为大学新学 期的两周后 左右和节假日之前。此时，需要电脑的大学生进行购买的可能性较大，并且，节假日前的几日大学生心情较好，购买欲望强烈。（五）：相关活动的安排这是整个推广计划的一部分。可以在活动现场举行有奖问答，抽奖，赠送顾 客小礼品等活动。提高推广活动的校园知名度。在节假日期间，节日的烘托下， 活动中可以赠送节日贺卡来加强与顾客的感情，增加了解。再者，可以在活动期 间播放神舟公司大体介绍，其企业文化，企业概况以及赞助的公益活动等，让在 校大学生更好的认识熟悉神舟电脑。（六