erp沙盘模拟实习报告

1、erp沙盘模拟实习报告一、实习时间2012年2月16日 2012年3月6 日二、实习小组成员刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、 中乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂三、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思 想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思 维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的 坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问 题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场 营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、 财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性在激烈

2、的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只 有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站 稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业 发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决 策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营 环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和 影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者 必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有 利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定由正确的经营 决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动 态平衡。erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方 法与实际模拟操作结

3、合在一起，融合角色扮演、案例分析和 专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感 受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在 企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必 要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要 达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变 能力和竞争能力，就必须做由正确的市场决策，因此也可以 说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。五、企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、 研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价 格的分析，具体搞

4、清楚开拓什么样的市场 4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发 展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地 位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提 高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w- h 法贝 U, 即 “why、 what、 who、 when、 where、 h oW 。8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的 沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员 的团结与和谐。六、企业模拟经营决策

5、的主要内容分析在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做 由都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分 析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于pl和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我 们就决定在前两年生产 pl的时候并进行p2产品的研发，并 且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取pl或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m,所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束 后，我们公司卖

6、掉了 6个pl产品，实现了 32m的销售收入， 并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投 入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的 更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较 低，也就由现了盈利的情况。2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第 二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当 时pl产品库存很多，于是便决定并卖由一条手工生产线， 换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。3、第三年我们开发的区域

7、市场可以进入了，由于 前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账 期未到，我们公司由现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资 金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此 也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对pl产品的生产，把原有的部分生产线转产，以 方便以后几年p2的生产。4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流 动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能 够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没 有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收 款终于到期，到了年末

8、，经过财物的计算，我们也实现了很 好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后 的经营提供了保障。在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态 的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气 和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间 的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的 团队也达到了空前的团结与和谐。5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开 发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之 前的决策是正确的。在拿到pl和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组 成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一

9、张加急 单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的 销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的 亏损。6、第六年，是很关键的一年，在5wh （即何 因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过 五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生 产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的 提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市 场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定 实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积 极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实 现了公司预期发展的目标。总之不管怎样，成绩的取得和正确

10、的决策是分不开 的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的 总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了 对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的 盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经 营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的 经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的 理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很 多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场， 至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生 产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从

11、长远 来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞 争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公 司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。七、经营过程中存在的问题1、财务意识有待加强首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年, 我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让 财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还 理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完 成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作， 财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务 总监一起把财务工作做细做好。2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效 的配合

12、刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是 很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之 间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。3、生产线的买卖、广告费的投入在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉 得pl产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必 要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证 明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投 入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营 中的困难。4、关于折旧、生产线的维护和各种税务生产进行了一年，我

13、们对什么时候要提折旧、什么 时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的 混乱和不正确。5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题， 造成了生产的滞后。6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心， 增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心 丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体 的团结。八、针对问题采取的措施1、加强财务方面知识的学习课下的时候我们又翻生了好久没有看过的基础会 计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的 基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白.2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系面对问题，我们要求各个主管必须熟

14、悉自己的业务 流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和 对手的生产状况作由相应的决策。3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作 九、实习心得在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知 识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大 了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了 良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什 么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬 团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜， 才能在未来的发展中站稳脚跟。erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如

15、何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地 感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活 性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业 经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关 系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失 败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运 作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手 能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积 累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。 这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程

16、，包括与外部企业的交流，这让我把 专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交 际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以 及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理 企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导 者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取 最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业 务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配 合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我 学到了许多，主要包括以下几个方面：1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做由 正确的决策知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经 营

17、过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查， 对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做由 正确的市场战略计划。2、形成了一支优秀团结的管理团队在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协 作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠莫一个人的 努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成 果的取得都是集体智慧的结晶。3、提高了思考问题的严密性在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低， 实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首 先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是 租赁还是购买，原材料是否足够 ，流动资金是否充足，另外 还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候 不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计 划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行 事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能