销售奖考核办法

1、二00二年销售奖考核方法为了增强对销售部门和业务员的治理,提升业务员的工作质量,促进企业的销售工作,特制定本考核方法：一、销售奖总额：根据厂部年初制定的考核方法,即完成2002全年卷烟销售总量,厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖.二、销售奖发放方法：1、销售奖发放分为月销售奖每月和月奖金同时发放和年终销售奖次 年初发放,发放比例为8/2,每月销售奖根据上月销售完成情况预发 金额为7-9万元,剩余局部作为年终销售奖.2、每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额, 并将各业务员上月各 项考核结果报各业务部经理,会同各业务部经理确定业务人员上月考核 系数,根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系

2、数及各部门当月总系数.3、各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖.15号前报市场部,由市场部汇总后20号前报人劳科.4、年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数,并考虑全年销量完成情况 及有关市场检查情况发放到各部门,由各部门二次分配.三、月销售奖计算方法：月销售奖=当月奖金基数X 销售奖系数士当月奖扣系数其中：“当月奖扣系数由各业务部和市场部根据每月考核情况计算确定.四、年终销售奖计算方法：年终销售奖=年终销售奖基数x各部门年销售奖实际发放总系数x部门年度考核系数注：1、年终销售奖基数=年终销售奖总额/各部门年销售奖实际发放总 系数.2、部门年度考核系数正常为1.五、各岗位系数如下：1、

3、市场部、业务部正职及省公司特派办主任,系数.2、市场部、业务部副职,系数.3、省内、省外片长,系数.4、省内、省外业务员,系数.注：新到岗业务员半年内(含半年)按发放.5、市场部营销及广告筹划,系数.以上人员由销售部门自行决定.6、综合方案、综合信息、综合治理,年销售奖不超过1万元.7、直接与销售业务相关的人员,如：业务部调拨员,市场部市场监督、广 告品制作、汽车调度,年销售奖不超过 8000元.8、开票、运费核算、售后效劳、统计员,专卖办打假、开证,年销 售奖 不超过6000元.9、为销售效劳的内勤人员,如：业务部内勤,专卖办内勤,市场部 内勤、 广告品治理员,年销售奖不超过4000元.10

4、、中转运输年销售奖不超过2000元.说明：(a)各部可以根据具体情况适当调整系数,实行二次分配.(b) 业务员提升为片长必须由部门申请经分管厂领导审批.六、业务员(科员)月考核内容及奖扣系数如下：1、业务员每周必须按要求建立工作汇报 2篇,包括：(1)当地烟草公司政策变化；(2)竞争对手促销方法；3地产烟新产品上市,我厂主销牌号销量变化；4其它重要信息等等；工作汇报见样本及时用电子邮件发回本部领导及市场部,每 缺少一篇或推迟12小时各扣系数.2、业务员报送的信息必须真实可靠,更不得与商家勾结,假设发现提供假 信息或与商家勾结,每次扣系数.与商家勾结者交厂部处理.3、业务员必须按要求定时报送1我

5、厂产品市场价格信息省内市场每 周一次；省外市场每半月一次.2卷烟销量、库存信息省内市场 每旬一次；省外市场每月一次,每缺少一次扣系数. 由市场部考核.4、业务员必须定期走访网点、经销户,了解经销户的有关建议和意见.针 对重点市场、目标市场 以及大城区、重点乡镇销量较大的或有开展潜力的经销户.7月份以后逐步建立经销户档案 格式由市场部确定,要求12月份前建立和完善所辖区域的经销户档案,12月份前未建立完毕所辖区域的经销户档案扣年终销售奖系数.5、业务员必须认真执行厂部的销售策略和促销方案,及时配合市场部向销 区传达企业及产品的有关信息,未执行厂部 的销售策略、 促销方案,未 及时传达有关信息每次

6、扣系数.6、业务员必须认真做好销区的责任范围内的有关效劳工作, 包括质量受理、 对奖等,假设发现销区或消费者 对业务员反映工作没有做到位,每次扣系数.7、时间却无在岗工作,每次扣系数.8、市场部营销筹划人员应做好年度营销筹划及新产品的销售筹划方案.对未及时完成有关工作影响销售执行的,每次扣系数.由有关业务部考核.9、市场部广告人员应根据年度营销筹划制定年度广告方案并实施,做好品牌宣传及新产品的广告促销.对未及时完成有关工作影响销售执行的,每 次扣系数.由有关业务部考核.10、市场部信息人员应做好市场信息的搜集及分析研究,在收到各点反应 的信息后及时处理,2个工作日以内向有关领导反应.信息反应不

7、及时,每 次扣系数.由有关业务部考核.11、市场部汽车运输调度、中转运输人员应提升运输效率 ,按时发 货, 保证销区货源.如发货超过规定时间48小时影响销售的客观原因除 外,每次扣系数.由有关业务部考核.七、部门年度考核系数如下：1、月方案执行率考核：各部门应根据月销售方案完成当月调拨任务,保证执行率达95%对未能按方案完成任务的,必须书面分析原因,未说明原 因或原因不充分扣当月部门总系数 3%.2、全年销量考核占年度考核系数 20%:以2002年各区域市场销售目 标为基数,与厂部考核一、二、三类卷烟口径相同.一、二、三类卷烟翻 盖销量每增减1%奖扣部门年度考核总系数1% 3、省外倒流考核占年度考核系数 20% :1市场部每季度组织有关人员对省内销区进行市场抽查, 或有关烟草专 卖有查扣证据,对完全倒流的每个牌号扣部门年度考核总系数的1 %.2根据省局的市场检查报告.倒流烟比例到达 10姒上,每超过1%扣 部门年度考核总系数的1%.4、市场占有率考核占年度考核系数 20% :按上年龙烟在各辖区的市场 占有率为基准,每上升或下降1%奖扣部门年度考核总系数的1% 5、上柜率考核占年度考核系数