如何签订合同及风险规避

1、如何签订合同及风险规避如何签订合同及风险规避n张帆远航张帆远航 1899900011618999000116n库尔勒市萨依巴格法律事务所律师库尔勒市萨依巴格法律事务所律师n中国心理卫生协会会员中国心理卫生协会会员n国家注册心理咨询师（二级）国家注册心理咨询师（二级）n企业企业EAPEAP高级执行师高级执行师n巴州云翔心理咨询师培训中心讲师巴州云翔心理咨询师培训中心讲师培训目的培训目的 树立风险意识树立风险意识 提高签约技巧提高签约技巧 避免风险发生避免风险发生培训内容培训内容 合同的订立合同的订立 合同的风险防范合同的风险防范合同的订立合同的订立 什么是合同什么是合同 合同的成立与生效合同的成

2、立与生效 合同的主要条款合同的主要条款 什么是合同什么是合同 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的形式：合同的形式：书面、口头、其他形式。书面、口头、其他形式。合同的成立合同的成立当事人订立合同，采取要约、承诺的方式。当事人订立合同，采取要约、承诺的方式。要约要约 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：定： 1 1、内容具体明确。、内容具体明确。 2 2、表明经受要约人承诺，要

3、约人即受该意思表示的约束。、表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。承诺承诺 承诺是受要约人同意要约的意思表示。承诺是受要约人同意要约的意思表示。 承诺通知到达要约人时生效，承诺生效时合同成立。承诺通知到达要约人时生效，承诺生效时合同成立。 合同的成立合同的成立 当事人采用书面形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章当事人采用书面形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。时合同成立。 法律法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事法律法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对方接受的，人未采用书面形式但一方已经履行主要义务，对

4、方接受的，该合同成立。该合同成立。 采用合同书形式订立合同，在签字或盖章之前，一方已经履采用合同书形式订立合同，在签字或盖章之前，一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。行主要义务，对方接受的，该合同成立。合同的生效合同的生效 依法成立的合同，自成立时生效。依法成立的合同，自成立时生效。 法律法规规定应当办理批准、登记等手续生效法律法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。的，依照其规定。合同的主要内容合同的主要内容 1 1、当事人的名称或者姓名和住所、当事人的名称或者姓名和住所 2 2、标的、数量、质量、标的、数量、质量 3 3、价款及结算方式、价款及结算方式 4 4、履行期

5、限、地点和方式、履行期限、地点和方式 5 5、包装方式、检验标准和方法、包装方式、检验标准和方法 6 6、合同文字及其效力、合同文字及其效力 7 7、违约责任、违约责任 8 8、解决争议的方法、解决争议的方法 条文解读条文解读1 1、当事人的名称或者姓名和住所、当事人的名称或者姓名和住所n当事人应是法人或自然人。公司名称应以营业执照当事人应是法人或自然人。公司名称应以营业执照上的名称为准。上的名称为准。n其他组织：不具备法人资格的单位团体，如法人的其他组织：不具备法人资格的单位团体，如法人的分支机构（具备营业执照）、从事经营活动的非法人分支机构（具备营业执照）、从事经营活动的非法人事业单位和科

6、技性社会团体。事业单位和科技性社会团体。条文解读条文解读2 2、标的、数量、质量、标的、数量、质量n标的：即合同指向的货物或服务。标的：即合同指向的货物或服务。n数量：使用规范的度量衡单位，数量应明确。数量：使用规范的度量衡单位，数量应明确。n质量：可以约定；没有约定的按国家标准、行业标质量：可以约定；没有约定的按国家标准、行业标准、通常标准或者符合合同目的的标准。准、通常标准或者符合合同目的的标准。条文解读条文解读3 3、价款及结算方式、价款及结算方式n明确规定单价和价金总额及由于履行合同所产生明确规定单价和价金总额及由于履行合同所产生的其他费用的承担。的其他费用的承担。n明确规定价格的计算

7、方法、货币种类、支付时间明确规定价格的计算方法、货币种类、支付时间和方式（现金、转帐、支票等），发票的出具等。和方式（现金、转帐、支票等），发票的出具等。条文解读条文解读4 4、履行期限、地点和方式、履行期限、地点和方式n履行期限：应明确具体日期或时间段；履行期限：应明确具体日期或时间段；n履行地点：履行和接受履行的地点；履行地点：履行和接受履行的地点；n履行方式：交货方式、付款方式、验收方式等。履行方式：交货方式、付款方式、验收方式等。 5 5、包装方式、检验标准和方法、包装方式、检验标准和方法n包装方式：包装方式：根据商品特征及公司入库、分类需要进行约定。根据商品特征及公司入库、分类需要进

8、行约定。n检验标准和方法及时间：检验标准和方法及时间：买方在约定期间或合理期间内未通知卖方的，视为商买方在约定期间或合理期间内未通知卖方的，视为商品符合约定。品符合约定。条文解读条文解读6 6、合同文字及其效力、合同文字及其效力n合同采取两种语言文字的，如中英文对照的，一般合同采取两种语言文字的，如中英文对照的，一般应约定在文字表达出现歧义时，以中文意思为准。应约定在文字表达出现歧义时，以中文意思为准。条文解读条文解读7 7、违约责任、违约责任指合同当事人不履行合同或不完全履行合同或履行合同指合同当事人不履行合同或不完全履行合同或履行合同不符合约定的，应当承担何种民事责任。不符合约定的，应当承

9、担何种民事责任。违约责任的承担方式：违约金、定金、损害赔偿、继续违约责任的承担方式：违约金、定金、损害赔偿、继续履行等。履行等。 条文解读条文解读定金：是一种担保方式。定金：是一种担保方式。定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的额的20%20%。定金与订金、预付款的区别定金与订金、预付款的区别定金、违约金、赔偿金的适用定金、违约金、赔偿金的适用法定免责：不可抗力法定免责：不可抗力8 8、解决争议的方法、解决争议的方法 协商、诉讼、仲裁协商、诉讼、仲裁诉讼管辖地：原告、被告所在地、标的物所在地、合诉讼管辖地：原告、被告所在地、标的物所在地、合

10、同签订地、合同履行地。同签订地、合同履行地。仲裁：仲裁条款或仲裁协议。仲裁：仲裁条款或仲裁协议。“一裁终审一裁终审”条文解读条文解读合同的风险防范合同的风险防范 合同订立时的风险问题合同订立时的风险问题 合同履行中的风险问题合同履行中的风险问题合同订立时的风险问题合同订立时的风险问题销售部门销售部门 签约前的准备签约前的准备 审查对方的资信审查对方的资信 -要求对方提供加盖公章的营业执照、税务登记证要求对方提供加盖公章的营业执照、税务登记证复印件。复印件。 -法人身份证明或具体经办人的身份及授权证明。法人身份证明或具体经办人的身份及授权证明。（盖章原件）（盖章原件）合同订立时的风险问题合同订立

11、时的风险问题销售部门销售部门 订单与合同的审查与完备订单与合同的审查与完备 1 1、应尽量使用公司的规范文本。、应尽量使用公司的规范文本。 2 2、使用对方提供的文本，应审查合同条款是否完备、使用对方提供的文本，应审查合同条款是否完备、注意对方的免责条款和加重我方责任的条款，对不利注意对方的免责条款和加重我方责任的条款，对不利于公司的条款应力争修改，避免被动。关于涉及金额、于公司的条款应力争修改，避免被动。关于涉及金额、时间、数量、验收等部分，用词不能含糊不清，避免时间、数量、验收等部分，用词不能含糊不清，避免引起歧义。合同文本中的手写部分应加盖公章。引起歧义。合同文本中的手写部分应加盖公章。

12、合同订立时的风险问题合同订立时的风险问题销售部门销售部门 3 3、合同金额超过公司规定的，送货前支付、合同金额超过公司规定的，送货前支付20%20%的的定金。定金。 4 4、明确具体的收货地点和收货人（写全名）。、明确具体的收货地点和收货人（写全名）。 5 5、发票的问题。、发票的问题。 6 6、合同附件名称前后要一致。、合同附件名称前后要一致。 7 7、以传真件订立合同的，应注明对方的电话、开户、以传真件订立合同的，应注明对方的电话、开户行、帐号等内容。行、帐号等内容。 8 8、用章要规范。合同盖章一般应为公司的公章、部、用章要规范。合同盖章一般应为公司的公章、部门专用章或合同专用章，使用法

13、人章和财务专用章不门专用章或合同专用章，使用法人章和财务专用章不符合财务管理常识，应要求对方重新盖章。符合财务管理常识，应要求对方重新盖章。合同订立时的风险问题合同订立时的风险问题销售部门销售部门合同履行中的风险问题合同履行中的风险问题配送部门配送部门 1 1、交货地点的变更、交货地点的变更 交货地点一般应在买方公司所在地或符合交易惯例的场所，交货地点一般应在买方公司所在地或符合交易惯例的场所，在非正式场所交货应提高警惕。在非正式场所交货应提高警惕。 合同的变更一般应采取书面通知的方式，并征得我方的同意。合同的变更一般应采取书面通知的方式，并征得我方的同意。 2 2、收货人的签收、收货人的签收

14、 由指定的收货人签收，尽可能约定固定的联系人或收货人，由指定的收货人签收，尽可能约定固定的联系人或收货人，其他人签收的应先核实其身份。其他人签收的应先核实其身份。合同履行中的风险问题合同履行中的风险问题配送部门配送部门3 3、收款、收款支票的审查：支票的审查：A A、收款人名称是否正确；、收款人名称是否正确；B B、书写是否清楚，字迹是否潦草；、书写是否清楚，字迹是否潦草；C C、大小写的金额是否一致；、大小写的金额是否一致；D D、大写数字是否正确；、大写数字是否正确；E E、印鉴（财务专用章和法定代表人印章）是否清晰；、印鉴（财务专用章和法定代表人印章）是否清晰；F F、如果是经过背书的支

15、票，应审查背书是否连续；、如果是经过背书的支票，应审查背书是否连续；G G、有无伪造、变造的痕迹。、有无伪造、变造的痕迹。 实例分析实例分析 本订单构成买方向卖方提出的一项采购要约，当卖方用本订单构成买方向卖方提出的一项采购要约，当卖方用行动表示接受本订单（如按本订单运送货物），或签署并寄回行动表示接受本订单（如按本订单运送货物），或签署并寄回本订单的确认时，本订单即成为买方与卖方之间具有约束力的本订单的确认时，本订单即成为买方与卖方之间具有约束力的合同。任何印制在卖方订单确认、送货单或发票上的条款都是合同。任何印制在卖方订单确认、送货单或发票上的条款都是无效的。如果卖方未确认或在确认时提出与

16、本订单的条款和条无效的。如果卖方未确认或在确认时提出与本订单的条款和条件不一致的条款，除非得到买方的书面确认，否则对买方没有件不一致的条款，除非得到买方的书面确认，否则对买方没有约束力，仍应以本订单的条款和条件为准。约束力，仍应以本订单的条款和条件为准。 要约与承诺要约与承诺实例分析实例分析 所有交付的货物所有交付的货物/ /服务都应当接受检验，且只有在买方服务都应当接受检验，且只有在买方以书面形式正式接收后才视为被接受。如果在交付以书面形式正式接收后才视为被接受。如果在交付3030日日后，买方未予拒绝货物后，买方未予拒绝货物/ /服务，也视为货物服务，也视为货物/ /服务被接受。服务被接受。

17、交付到买方场所的货物交付到买方场所的货物/ /服务应视为买方的财产，但是，服务应视为买方的财产，但是，在货物被接受前由卖方承担货物的风险。在货物被接受前由卖方承担货物的风险。 所有权与风险转移所有权与风险转移标的物的所有权自标的物的所有权自交付交付时起转移，但法律另有规定或当事人时起转移，但法律另有规定或当事人另有约定的除外。另有约定的除外。标的物毁损、灭失的标的物毁损、灭失的风险风险在标的物交付之前由卖方承担，交在标的物交付之前由卖方承担，交付之后由买方承担，但法律另有规定或当事人另有约定的除付之后由买方承担，但法律另有规定或当事人另有约定的除外。外。风险与所有权的关系风险与所有权的关系：所有权转移，风险一定转移；但风险：所有权转移，风险一定转移；但风险转移，所有权未必转移。转移，所有权未必转移。什么是交付什么是交付：交付即转移占有，一般买方在送货单上签收即：交付即转移占有，一般买方在送货单上签收即视为交付完成。视为交付完成。 1 1、交付前检验的，检验不符合约定，可以拒绝收货，风、交付前检验的，检验不符合约定，可以拒绝收货，风险不转移。险不转移。2 2、交付后检验的，检验不符合约定，按照售后服务的约、交付后检验的，检验不符合约定，按照售后服务