医药个人工作总结精选多篇

1、医药个人工作总结（精选多篇）【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】医药公司员工2014年个人工作总 结光阴似箭，月光如梭，转眼 2014 年即将结束，新的一年即将在我们面前 展开画卷，回首这一年，我时时处处的 维护公司和车间的利益为中心，积极响 应公司先质后量”的号召，立足本职工 作岗位。9月份由二十二车间调入三车 间这个即困难又光荣的集体，调入三车 间三个多月来，在车间各级领导的关心 下，同事们的大力支持和帮助下使我在 工作中更加得心应手，较好的完成了车 间领导安排的各项工作任务，为更好的 总结过去，展望新年度，现对2

2、014年的工作做一个总结。一、回顾二十二车间的工作： 车间主任的领导下，保质保量的完 成了公司车间的工作指标。在车间个别细节问题上做的比较 好。例如：工作服是否干净、车间工作 平面的整洁等等。二、展望三车间的工作： 来到新的车间，新的环境，新的领 导和同事，在新领导的关心呵护和新同 事的帮助下，很快的适应了三车间的工 作。新的车间，新的工作要求，以后要 加强学习，理论联系实际，认真工作， 针对业务知识，把工作顺利展开。回首 2014 年的工作，在这一年当 中，在领导的大力关心和同事的帮助 下，作为公司一名员工，按工作要求和 药品生产标准，保质保量的完成工作指 标。一年当中能很好的协调好与同事之

3、 间的关系，积极学习同事的优点。岗位 换了，公司的工作品质不变，从自身做 起，始终按公司的要求严格要求自己医药化工公司 xx 年年个人工作总 结尊敬的公司领导：xx 年年即将过去，我们又迎来一个 快速发展的奥运年！回顾今年工作，大 体总是 “一种定位，两个感谢，三项职 责，四个不足，五点计划 ”，现将一年 来的工作总结和明年计划汇报如下：一、一种定位： 加盟金城，是我工作几年来一个值 得肯定的选择，医药化工公司个人工作 总结。作为医药化工领域的领跑者，公 司无论在生产销售、技术研发还是经营 管理方面，均走在同类企业的前列。特 别是公司 “以人为本、高科技带动和管 理现代化 ”的三大战略，更是体

4、现了公 司管理层的英明决策，我有幸加入这个团队，进厂伊始， 就给自己定下一个工作方向和奋斗目 标 ： “加 强学 习 ， 集思 广 益 ，端 正 心 态，稳步前进 ”。工作上以人力资源管 理为切入点，佐以文化宣传，全面提升 自己的各项综合素质。 二、两个感谢： 一年来，个人得到分管领导和直接 领导的多方照顾，从业务能力和处世方 法上学习锻炼，使自己各方面有了明显 提高；工作和生活中，个人得到了人事 科、信息中心、总经办同事的扶持与帮 助，使我感受到金城这个战斗团队的良 好氛围。三、三项职责： 根据工作侧重点不同，主要细分为三大块：1、人力资源：负责公司各岗位的 招聘，合同签定，档案管理、人员培

5、训 等。 xx 年年共引进大专以上技术和管理 人员 27 人，其中博士 1 人，硕士 1人，本科 18 人，大专 7 人，车间操作 工人 160 余人，个人总结医药化工公 司个人工作总结。 协调组织部门人员 外出培训 30 余人次，组织中层管理干 部专题培训 2 次。2 、文化宣传 ：主 要是 负责 各部 门、车间以及分公司稿件的整理、编辑 和刊发，编制金城化工简讯，月刊 形式，全年共印发 12 期，另外还增发 专刊四期，其中包括环保专刊、 质量专刊、安全专刊、团委 活动专刊等；定期向集团公司报纸 淄博金城投稿，全年共投稿 300 余 篇，其中每期集团报纸都能选中我公司 员工 35 篇稿件；更

6、换公司宣传栏 20 余次；三厂区各单位共设立宣传通讯员 27人，先后召开 2 次专题宣传会，对公 司重点工作做具体要求，及时做好相关 宣传工作。3、外联接待：总经办是对外接待 的主要力量，特别是政府各职能部门。 个人积极协助部门领导做好上级领导的 接待、摄影等工作，并及时挂网宣传。 同时，协助领导做好部分工作的攻关以 及处理协调上级政府关系。在与宣传 部、人事局、劳动保险处、公安局以及 新闻媒体的工作沟通交流中，增进了感 情，理顺了关系，树立了公司良好的外部形象。四、四个不足： 性格脾气和工作岗位不能同步，欠 缺沉稳；业务能力和管理能力差距明显，急 待提高；工作方式和工作方法单调唯一，缺 乏灵

7、活；学习能力和协调能力存在不足，自 省不够。五、五点计划： 1、宣传到位，破陈出新。继续保 质保量向集团报纸淄博金城投稿， 认真编发公司刊物金城化工简讯， 定期更换宣传栏。明年计划设立几块公 司战略和管理优势、文化特色的宣传栏 架，金城化工简讯改版彩色印刷形 式，同时公司内网建立电子版物。2、团委活动，形式多样。全力协 调组织公司青年团员，进行各项文体活 动和团建工作，定期召开青年团员座谈 会，根据区、镇团委活动要求，开展社 会公益活动。3、信息归拢，统一口径。配合各 部门资料信息，将各项外报数字精确到 位，统一管理，保守秘密，根据公司要 求进行有选择发布。4、熟悉基层，提升管理。对公司 车间

8、、部门等工作内容做详细了解，深 入报道内在新闻，及时将公司政策传达 到位，全面提升管理水平。5、加强学习，不断提高。认真做 好个人读书计划，加强理论知识学习； 多向身边领导、同事以及其他公司学 习，博采众论，为我所用；走出去，请 进来，以培训提高素质。时间飞快，不停的脚步还在寻找奋 斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的 开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊 人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽 去，带走了工作的疲惫，带走了工作的 沧桑，带去了工作的压力，留下的是历 经沧桑的自己！四月，业绩非常一般的我，只能面 对现实，只能按照一般的工作方式，没 有突破新的方法，只能在镇上的药店和 少的可怜诊所卫生站

9、转转的操作模式， 不能下到真正的终端去，找不到真正需 要的市场，找不到真正的客户，导致自 己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不 堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争 和市场的千变万化，自己有时措手不 及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看 着各厂家更新方法和随机应变，发现自 己有很多很多的不足。四月份，四个医 药公司调货情况不佳啊总的算起来是一 万多啊，广东八方医药公司串货有 3 多，广东康民医药公司和广东慧恒医药 公司销售不多，主要是没有好好跟进终 端，主要心思放到阳春一片天，四月后 期领导交接，带来工作新活力和新希 望，新的曙光，新的旅程！在这里的操作模式是自己下去，没 有跟着医药公司的车下去，虽

10、然可借着 他们的优势，但是没有充足的时间和送 货员与客户的关系不熟，难订货，跟车 下去费用高，效率低，成果小，收获 少！广东一片天主要是药房，而对我的 药，药房难消，药房卖药多配药少的趋 势让自己难以置信，不容置疑的效果， 对于处方药来说药房不是生命，卫生站 和诊所才是我们的最大的市场和注入市 场的活力，才是我销售的最大市场。广 东八方医药公司主要做卫生站，卫生院 和诊所这一块，八方的发展模式正是我 们发展的有力对象，符合我们的发展， 在八方我的冲剂买的很好，每个月能销 售五六百盒，客户要货量也大。阳江市 场竞争激烈，对于这块市场难以置信， 广东慧恒和广东康民医药公司同类品种 多，医药公司多，

11、客户的忠诚度低，开 票员和业务员做了工作，销售成长速度 依然不快，主要是没有好好跟进客户和 自己下去终端少。五月份，新的领导过来带来新的操 作方法，效果很大，收获很多，市场起 效快，发生翻天覆地的变化，从一万多 市场做到三万多，翻了一番。主要是自 己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以 四五千的销量，在阳春作试点的效果 大，广东一片天是我们重点医药公司， 这个月就做了将近两万的销量。看着领 导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市 场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或 一村多站的定点卫生站，是我们最新最 好最大的客户群体，抓住重点不放，抓 住新市场不放，促进销售量增长。发现 新的市场

12、的同时还有改进了那种陈旧的 拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培 我快速成长起来，方法灵活起来，每天 销量大增，有时自己也不可想象的销 量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 五月既是欣喜的又是郁闷的。错误 开了一场失败的会议，让我大失所望， 痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不 多但是都是广告品种，订货量高，开会 的客户大部分都是药店，会前没有拜访 客户，没有做好宣传啊。所以没有开成 功！四月五月依然是轻轻走了，留下的 我依然在辛勤的工作，依然在努力，在 奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月， 我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把 阳春市场做强做大，自己有了摩托车了 把每个角落的客户都得开发，不放过一 线

13、的机会和市场，有了目标才会发展， 有了动力才会进步！医药代表个人总结模板个人总结，就是把一个时间段的个 人情况进行一次全面系统的总检查、总 评价、总分析、总研究，分析成绩、不 足、经验等。总结是应用写作的一种， 是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结与计划是相辅相成的，要以个人计 划为依据，制定个人计划总是在个人总 结经验的基础上进行的。以下是由各位领导，各位同任：新年好!一年的工作即将结束了，相信在一 年结束的时刻，大家都有自己的话要 说，这是肯定的，每个人的想法都是不 一样的，这需要不断的努力，才能回忆 一年中的工作。总结一下一年来的工作 也是对自己的一种激励。2014 年已经过去了，今

14、天是新的 一年的开始，借用这次机会我给个人过 去一年的工作来做个总结，和新的一年 计划。首先我非常感谢几位领导对我们 工作的支持与帮助，我想借各位同任热 烈的掌声来表示对领导感谢 !谢谢大家 !新旧交替的这一段，是一年的尾 声、还是新一年的序曲 ?是结束，还是 开 始 ?这 不重 要 。 重要 的 是 ：旧 的 一 年，我经历了那么多，失去过、遗憾过 收获过、充实过 而对于新的一年， 我的心中仍然有梦。我举个例子，像我在做业务的时候 到一家医院里是很热的夏天我以前每次 去都会给他们带一个西瓜什么的水果之 类的后来时间长了，他们说小陶你下次 来不要这么客气了，但我在看见他们吃 西瓜的时候啊就要到

15、处找刀，以前我每 次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄 好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为 什么不给他们带把刀去了，后来我去就 帮他们带去，其实也不是很贵的东西， 但他给我带了什么 ?从此以后我就成了 他们那里的常客了，也不用每次买吃的 了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽 然只是小事情但对他们来说却是件大事 啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就 要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的 话，你多说几句也没什么，但他心理感 觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如 我们经常到外地去了，就买买当地的特 产带回去 给重要的客户，那至于怎么说 我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去 我每次都不会空手

16、去的，哪怕一瓶饮料 我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这 些小东西了，我基本上是一个星期去一 次，但每次了那个主任在，她都不要， 也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说 不要但最后还是收上了。前几天我又 去，想来想去不知道买什么东西了，听 一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很 好的，我就跑过去买了两箱过去，那主 任也在我就进去了他看见我又拿东西 了，他就说你再这样，下次你不要来 了，我接过来说主任这是我一点的心意 我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的 橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看 了下我就说你不要每次都这么客气了， 你的药最近销的还好，你只要有正常的 销量没什么事的。不用经常来，有事我 会给你打电

17、话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心 理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和 他沟通了，上次从萧山回去又给她带了 两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊 也是善意的谎言。没办法啊，为工作 在就是手勤，平时没事的时候就多给客 户发发信息，有些话用语言表达不出来 的，用文字表达会更好些，什么节日啊 问候下，信息一毛钱也许也会起到你所 意想不到的结果，在圣诞节我给所有的 客户都发出了一条信息，虽然只有百分 之三十的客户给我回信息，但我已经很 满足了。最后了五快了也就是前面的五 勤了，想了就要去做，成功了我们再接 再厉，失败了并不可怕，我记得我看了 一个成功人士的一句话 ;坚强，用心的力 量

18、来为自己打气 ;人的一生不可能是一帆 风顺的，所以打从你有自我意识的那一 刻开始，你就要有一个明确的认识，那 就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不 可能日日是好日，年年是好年，所以当 我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮 丧，反而应该试为当然，然后冷静的看 待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有 取得很大成功，但这就是我总结了出 一些技巧，也是我在领导的带领下所学 习到的。在新的一年里，我想利用我目 前所掌握的一点技巧，希望在各位领导 支持下，和各位同任的帮助下，我给自 己指定了一个计划，在完成目前我们主 大产品的销量同时来开发出一些新的产 品，目前我做的医院有可弗的有可由的 我会保持一定的销

19、量，尽量的再提高点 销量，在所属于我所做的医院里没有开 发出来的，我会尽量尽快的开发，在就 是新品种的开发，具体的计划我会像我 的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让 我们更上一层楼，为了个人，为了公司 我们一起努力吧，各位奋战在医药一线 的同任朋友们，不要为了目前所面临的 困难所感到茫然失措，相信自己的努 力，创造出一个辉煌的明天，今天小才 露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘 !一年的工作已经结束了，在即将迎 来的一年中，我们会继续不断的努力 的，这是一直无法拒绝的问题，这是一 直以来我们在年终时候的总结。每一年 都有自己的进步，每一年都会有自己的 成长 ! 相信大家在来年中一定

20、会取得最 圆满的成功的 !谢谢大家 ! 好范文网范文网 医药代表个人年终总结个人总结 一、 xx 市场前期的启动情况我在2014年月刚接手 xx 市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启 动市场除了自己虚心向老员工学习和请 教外同时与该市场的其他公司业务员协 调关系通过各种形式对各医院的相应科 室、门诊室、患者群结构、消费习惯、 大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了 解和分析初步确定以河北省二院为重点 终端以其他医院为辅进行科室开发和维 护奔波在八大三甲医院之间从细微处着 手关心体贴医生尽管临床费用相对较少 但自己发挥女性细致、温柔的特长把工 作做细做好使有限的经费发挥最大的作 用。特别

21、在 2014 年春节回公司开会期 间根据自己所了解到的医生的爱好购买 了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特 产送给不同层次的医生通过这些工作的 开展与医生建立了深厚的友谊与个别重 点医生还建立起了母女关系。医生对我 公司产品的认同度得到了进一步的加强 产品销量也得到了稳步提高。 二、 xx 的再启动情况以及下步打算 2014 年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河 北开始了 xx 市场劫后余生的艰难重建 工作。这时候我原来管理的河北省中医 院、省医院、省四院已经交接出去只剩 下省三院、省二院、和平医院、省直一 门诊四家医院。其中省三院是骨科医院 省直一门诊是日门诊量不足 50 人的卫 生所和平医

22、院是新开发的医院上述三家 合计销量不足 100 盒只有省二院稍好一 些但销量也就 100 盒左右总体销售不过 6000 元而公司下达的全年任务却高达 24 万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场 实际情况确立了 ldquo 以省二院与和平 医院为重点终端目标直指杀手级医生集 中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随 时掌握库存保证渠道畅通 rdquo 的工作 思路开始了 xx 市场的复兴之路。 凡事 说起容易做起难 面对巨大的任务压力做 为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工 背负着实现事业追求的理想体味着享受 工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还 有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这 期间无论是公司维护资金紧张时我自掏 腰包还是临床费用不到位时我四处举债 无论是国家政府严厉打击还是医院保安 围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医 生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样 自信那样快乐快乐我真心的付出自信我 付出后必然得到的回报 ldquo 有志者事 竟成苦心人