思源服务提案

1、1思源广告思源广告思源广告思源广告目录目录、怎样让广告帮助赚钱、怎样让广告帮助赚钱、掌握广告这个工具、掌握广告这个工具、无疑，产品推广非常重要、无疑，产品推广非常重要、怎样把握我们在广告的投资、怎样把握我们在广告的投资3思源广告思源广告营销目的营销目的 广告目标广告目标品牌策略品牌策略 品牌定位品牌定位 品牌个性品牌个性创意创意品牌品牌公关公关产品推广产品推广标纸、展览、标贴、报纸稿、公文纸、包装标纸、展览、标贴、报纸稿、公文纸、包装推广主题推广主题促销促销思源广告思源广告企业需要什么企业需要什么n出发点：如何建立起长治久安的品牌出发点：如何建立起长治久安的品牌n首先，建立在竞争市场中的定位首

2、先，建立在竞争市场中的定位n其次，保证在执行当中不偏不倚地累积品牌良性资产其次，保证在执行当中不偏不倚地累积品牌良性资产思源广告思源广告思源为客户做什么？思源为客户做什么？提供客户有效的提供客户有效的思源广告思源广告如何做？如何做？工作流程：工作流程：年度广告活动计划年度广告活动计划阶段广告活动计划阶段广告活动计划创意发展创意发展促销活动促销活动预算建议预算建议媒体计划媒体计划思源广告思源广告思源重视广告在行销的作用思源重视广告在行销的作用产品设计产品设计包装包装通路通路店内促销店内促销售后服务售后服务定价定价广告广告消费者购买消费者购买思源广告思源广告科学的广告活动过程科学的广告活动过程我们

3、到达了吗？我们到达了吗？ （评估）（评估）我们在哪里？我们在哪里？（市场调查）（市场调查）我们为什么在这里？我们为什么在这里？ （研究）（研究）我们为什么去那里？我们为什么去那里？ （分析）（分析）我们将去哪里？我们将去哪里？ （决策）（决策）我们为什么通过我们为什么通过这些途径？这些途径？（分析、依据）（分析、依据）我们通过什么途径去？我们通过什么途径去？（媒介策略）（媒介策略）、活动直销及公众媒体、活动直销及公众媒体我们这样去行吗？我们这样去行吗？（测试）（测试）我们怎么去？我们怎么去？ （创意）（创意）思源广告思源广告广告作业广告作业n策略文本策略文本n制作监督或采购有关平面制作物，含文

4、案撰写，设计、摄制作监督或采购有关平面制作物，含文案撰写，设计、摄n 影、正稿、输出等；影、正稿、输出等；n分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购分析选择适当的媒介种类及时间、版面、并代为谈判与购n 买媒体，含一切大众媒体，小众媒体买媒体，含一切大众媒体，小众媒体n其他相关广告活动的执行，含公关、促销、软文其他相关广告活动的执行，含公关、促销、软文n后续作业：后续作业：n媒体播出证明、样报收集媒体播出证明、样报收集n广告效果检讨（广告效果前测、市场调查）广告效果检讨（广告效果前测、市场调查）思源广告思源广告与思源的合作形式与思源的合作形式思源广告思源广告整合代理之必要整合代理之必要

5、n品牌管理是企业发展的价值保障品牌管理是企业发展的价值保障n销售促进是企业立身根本销售促进是企业立身根本n所有的工作必须依照两大项分类、整合所有的工作必须依照两大项分类、整合n划定工作范畴划定工作范畴n规定工作的时效性规定工作的时效性n总结：思源为客户提供全面调动公司资源的服务总结：思源为客户提供全面调动公司资源的服务思源广告思源广告我们的关系应该是这样我们的关系应该是这样n平等的事业伙伴平等的事业伙伴n设定好标准，并持续坚持设定好标准，并持续坚持n重视策略重视策略n重视合约、记录、报告重视合约、记录、报告n合理的利润空间及合理的工作时间合理的利润空间及合理的工作时间n每年做一次正式的评估（包

6、括市场调查）每年做一次正式的评估（包括市场调查）15思源广告思源广告思源广告思源广告配合工作（一）配合工作（一）提供充足的资料给广告公司提供充足的资料给广告公司行销策略行销策略增加销售增加销售 增加份额增加份额 提升形象提升形象（资料图片）（资料图片）定位策略定位策略区隔化及差异化区隔化及差异化商品概念商品概念独特销售主张独特销售主张支持点分析支持点分析思源广告思源广告传播策略传播策略、目的、目的、诉求对象：、诉求对象： 人口结构人口结构年龄、性别、教育程度、年龄、性别、教育程度、 职业、收入、地区职业、收入、地区 心理模式心理模式购物意识、价值观、生活形态购物意识、价值观、生活形态、战术运用

7、：、战术运用： 广告、营销、公关广告、营销、公关 （）（）配合工作（二）配合工作（二）思源广告思源广告媒体策略媒体策略低成本、高效果低成本、高效果媒体组合媒体组合千人成本千人成本 毛收视率毛收视率 到达、频次到达、频次配合工作（三）配合工作（三）思源广告思源广告如何检查广告计划？如何检查广告计划？思源广告思源广告如何检查创意工作？如何检查创意工作？思源广告思源广告如何检查媒介计划？（媒体特点）如何检查媒介计划？（媒体特点）思源广告思源广告如何检查媒介计划？如何检查媒介计划？n媒体目标媒体目标( (到达，频次，毛收视点值到达，频次，毛收视点值) )n目标目标n预算分配预算分配( (媒体配分、月份

8、配分、产品配分等媒体配分、月份配分、产品配分等) )n出稿计划出稿计划( (媒体选定，项目决定，播刊出次数决定媒体选定，项目决定，播刊出次数决定) )n播刊出时间表播刊出时间表n媒体计划评估媒体计划评估( ) ( ) 24思源广告思源广告思源广告思源广告促销活动的作用及操作促销活动的作用及操作n 与广告不同，应区分管理与广告不同，应区分管理n短程强刺激的手榴弹短程强刺激的手榴弹n 目标是立即的销售行动反应目标是立即的销售行动反应n 实施工具繁多实施工具繁多n 促销只是推广工具之一种促销只是推广工具之一种n 应追求整合传播效果应追求整合传播效果n 在进行促销策划前，应提供机会予代理商了解市场在进

9、行促销策划前，应提供机会予代理商了解市场思源广告思源广告实现短期销售的主打武器实现短期销售的主打武器思源广告思源广告局限：可能伤害品牌局限：可能伤害品牌n 降低或难以建立品牌忠诚度 n 有可能损害高质高价的品牌形象n 提高价格敏感度n 牺牲利润n 短视，过于注重销量而忽视市场占有率的含金量28思源广告思源广告思源广告思源广告建议合作形式建议合作形式 整合代理、策略：年度计划、项目计划、市场资讯：包括培训、创意、设计、执行、制作、媒介、收费基准参考（思源报价基准）思源广告思源广告建议合作形式建议合作形式思源广告思源广告建议合作形式建议合作形式思源广告思源广告服务架构服务架构 项目执行：（品牌组形

10、式）项目执行：（品牌组形式）服务策略拟定服务策略拟定思源广告思源广告服务架构服务架构n 项目总监：何炳均先生n 资深广告人n 丰富市场推广经验n 创意总监n 深厚理论基础思源广告思源广告服务架构服务架构n 项目营运总监：何健群小姐n 企业管理专业n 多个品牌资深服务经历n 调配服务资源思源广告思源广告思源广告思源广告共同的荣誉共同的荣誉 年，碧桂园、鳄鱼宝宝年，碧桂园、鳄鱼宝宝 获广州首届创作奖获广州首届创作奖 年，碧桂园形象篇、鳄鱼宝宝、好心情年，碧桂园形象篇、鳄鱼宝宝、好心情 口服液广东省广告协会第五届优秀口服液广东省广告协会第五届优秀 广告作品奖；广告作品奖； 浪奇浪奇 奥丽莎香皂奥丽莎

11、香皂 第五届全国优秀广告作品铜奖；第五届全国优秀广告作品铜奖； 思源广告思源广告共同的荣誉共同的荣誉 年，步步高超级、仙都啤酒年，步步高超级、仙都啤酒 第六届全国广告优秀作品；第六届全国广告优秀作品； 雅思特音箱雅思特音箱 第六届广告优秀作品评比银奖第六届广告优秀作品评比银奖 年，中国电信、王老吉年，中国电信、王老吉 第七届全国广告节铜奖第七届全国广告节铜奖 华南碧桂园、明治雪糕华南碧桂园、明治雪糕 第七届全国广告优秀作品奖；第七届全国广告优秀作品奖；思源广告思源广告思源大事记思源大事记 年，思源成立；年，思源成立； 年，碧桂园中国大陆地区广告代理；年，碧桂园中国大陆地区广告代理； 年，日本花王中国广告制作代理；年，日本花王中国广告制作代理； 年，广州成员；年，广州成员； 年，德国汉佳诺、南方集团全国总代理；年，德国汉佳诺、南方集团全国总代理； 年，步步高电子系列广告；年，步步高电子系列广告； 年，南开戈