公司销售员个人工作计划

1、公司销售员个人工作计划销售业务员要对自己的工作有一定的规划才能更好的 完成任务，下面小编整理了公司销售员个人工作计划，欢迎 阅读！公司销售员个人工作计划 1 俗话说的好：火车跑的 快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导 人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 _ 年的做出了新的工作计划。 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据 销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等 方面的问题，作为销售主管的我对于 年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领 所有的组员们一起行动。 年预计全年回款 100 万元以上，保持增长

2、345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季 度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元， 南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。一、工作方向：1 、对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及 物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产 品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重 叠现象的，避免引起产品价格战。2 、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波 动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规 经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息

3、 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3 、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸 市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求 量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、 茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。二、目标市场：将对 局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区 域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期 长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和

4、果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。三、销售队伍人力资源管理：1 、人员定岗南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终 端调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周 边城市，开拓空白市场。2 、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业 务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端 人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解 决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工 作。3 、关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面 对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的

5、程 度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售 目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费 者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟 通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打 开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。对于 年工作我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结 的时候一切会有不同的收获。公司销售员个人工作计划 2 我是从事销售工作的， 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定 明年几项工作重点：1 ）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于

6、有一 个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并 监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我 们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2 ）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高 销售人员的主人公意识。3 ）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高 的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法

7、和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4 ）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品 的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5 ）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6 ）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到 各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。7 ）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提 高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好 的客户突然改变行程，毁约，使计划好

8、的行程被打乱，不能 完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能 多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有 用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训 以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。公司销售员个人工作计划 3 在过去的工作中，有成 功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么 说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失 败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具 体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤 拜访，必须做到： “铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一名刚强 的业务员下半年工作计划如下：一

9、、市场 swot 分析 （1）、优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量 有保证。（2）、劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户 不稳定，条件有限（没有自己的物流配送） 。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成 熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比 别人付出 10 倍的艰辛。二、产品需求分析1 ，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2 ，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3 ，家具产业：主要是：五金类家具。4 ，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5 ，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6 ，造船业等等。三、个人工作计划如下：1 ，以开发客户为

10、主，调研客户信息为辅，两者结合， 共同开拓钢管市常。2 ，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访， 多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对 待。3 ，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的 客户。4 ，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多 听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建 议方案。5 ，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜 在客户要多跟近。6 ，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和 创新意志相结合，分层总结。四、对自己工作要求如下：1 ，做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。2 ，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作3 ，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公司树立形象。4 ，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助 他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温 暖。买者省心，用者放心。5 ，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同 事友好，对公司忠诚。6 ，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断 增强业务的技能和水准。7 ，到十一月份，要有两至三个稳定