招商年终工作总结

1、招商年终工作总结实用】招商年终工作总结三篇今年以来，在县委、县政府的正确领导下，全县上下紧密配合， 紧紧 围绕“工作重点，积极落实招商引资工作部署、创新招商引 资方式、 开展招商引资活动，着眼全年招商引资工作的目标和任务 , 全力保障招商 引资工作稳步推进。一、对接央企强企，突出招大引强紧抓全国工商联执委会暨民企助推山东转调创投资机遇， 发挥对 接央 企办职能，积极走出去，开展对接招商活动，全力完成商会、 执委企业 对接任务，加强与山东福建商会、重庆商会等沟通联系， 主动出击、积 极拜访各大型企业，进一步加大陵县招商引资宣传力 度。推进重庆隆鑫 动力与力驰科技深入合作；推进三益新能源集团 与谷

2、神集团合作沼气提 纯利用工程签约落地；洽谈中电电气集团光 伏工程等多个央企、强企项 目达成初步意向。二、对接行业协会，突出产业招商根据今年年初全县经济工作会议精神， 加强与上级产业办部门对 接联 系，按照德州市产业分工，重新明确全县产业办责任单位，加 强组织领 导和经费保障，依托产业优势开展招商引资，与山东纺织 服装协会、全 国防水材料协会等行业协会取得联系，积极邀请考察 , 深入沟通，分别就 纺织服装产业园、河北防水材料生产基地工程达 成初步合作意向。依托 现有产业龙头，引进上下游配套企业，拉伸 产业链条，规划建设了西格 玛产业园工程。三、落实招商活动，强化宣传推介根据年初卬发的?全市招商引

3、资工作重点?要求，积极落实“抓 好活 动促招商的相关部署，今年以来，全县组织完成了招商引资 工程集中 奠基开工活动 3 次，开工率达 100%；组织参与了德州市资 木交易大会、 德州市太阳能博览会以及德州融入北京首都经济圈等 各类招商引资活动， 重新编卬了招商引资宣传资料，充分利用活动 平台，积极推介，广泛宣 传。四、完善招商机制，加强督导调度今年以来，县委、县政府高度重视招商引资工作，重点部署、重 点安 排，今年年初筹备组成了由县长任总指挥的招商引资工作指挥 部，并先 后组织召开了十次招商引资专项调度会议，汇总在谈工程 线索，研究解 决招商引资工作中存在的困难，联合县委考核办等单 位组织招商

4、引资工 作现场督导，完善月通报制度，全力推进招商引 资工作。20_年工作方案一明确工作重点，提高招商引资针对性二创新工作方法，拓展招商引资方式坚持科学规划，招商选资，确保招商工程的针对性和可操作性。 突出 抓好产业招商、以商招商的同时，充分发挥政府主导的大型洽 谈会、签 约会的招商作用，进一步提高各类专题招商活动实际效果 ; 积极依托省市 县驻外招商团队、各地商会等载体，加强区域协作， 深化政府层而合作 招商；营造良好气氛，鼓励和引导在 * 籍企业家 回乡投资创业；积极开 展网上招商，不断扩大我县对外知名度和影 响力；加大与北京中关村等 机构对接联系，积极探索飞地经济模式。三加大效劳力度，优化

5、投资软环境进一步优化投资软硬环境，努力提高公共配套和效劳功能。加快 工程 东区和马颊河生态岛配套建设，加大根底设施投入，加快根底 设施的改 造和提升。进一步落实政务中心效劳职能，充分发挥“项 目落地办作 用，简化投资工程审批手续，减少审批流程和环节。 完善外来企业投诉 效劳制度和企业对政府职能部门效劳满意度评估 制度，促进政府部门的 效劳和效率。不断完善招商引资考评方法， 加强信息沟通，加大调研力 度，做好己落户外来企业的效劳工作。 进一步挖掘招商资源，实施跟踪 招商，促进在谈工程早签约，签约 工程早建设，建设工程早投产。确保 招商引资工作的稳定、持续、 健康开展，成为推动县域经济跨跃开展的

6、强大动力。第一局部上半年工作总结一、招商工作引进企业结构上有所突破来访企业的汇总及跟踪情况企业入驻开建情况六层综合效劳楼的招商沙发生产租赁区的招商博览会和推介会的参加情况二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作一来访企业的汇总及跟踪情况外出招商共涉及 8 个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。 这 8 个 区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土 地的招商。2. 六层综合效劳楼的招商这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方 而比 较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在 58 同城、赶 集网上发 布招商

7、信息，客户介绍，自己跑街这 3 个方式进行招商， 效果不是很理 想，来园区的意向客户 70%是通过网上看到公司的招 商信息前来咨询的， 不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合 园区的规划。在下而的日子里，我们招商部还是要加大 6 层楼的招商工作，讨 论思 考有没有更好的切入点，将招商工作做好。3. 沙发生产区租赁20xx年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺 推介 会，当日局部客户己交定金并签订意向合同，售出商铺 13间。 5月开 始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消政策。 通过 130 亩土地租赁 形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园 区原材料市场的 形成。为此

8、我们外出招商，行至 8 个做沙发的区域 , 期间了解到做沙发的 企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个 为主，并成功邀请到园区 参观。签订局部客户土地 14 亩。还有很大 一局部企业对园区规模、开展 等很感兴趣，但对于租赁土地的道路 和期限两大问题存有很大顾虑，为 此处于观望态度。对此我们需改 变一下前期的招商策略，先吸引一些家 具企业入驻，以保证园区正 常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。二企业入驻情况今年上半年，新引进企业 10 家，根本全部是家具类的相关企业。 知 名的规模较大的企业有盛百世木艺、 揽月装饰材料有限 公司等。 转让土地 266亩，单亩平均转让价格为 24. 7万元。正

9、是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园 企业 数量有所下降，但是家具企业占比由去年的 34. 3%提升至今年 的 68. 33%, 同时，回款也由去年的 69801900元提升至今年的 93996799 元。一期企业开建及投产情况一期入园企业 69 家，已开工建设达 59 家，其中有 6家是司华旗 下房 产、3 家是一号地企业、 1家是 2号地企业。在已开工建设的企 业中，厂 房、办公楼、宿舍楼等己竣工并具备投产条件的有 14 家， 己经投产的企 业有 3 家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进 度催促，对未开工 企业采取必要的强制措施，以保证年底 30 家企业 投产的任务。

10、三博览会和推介会的参加情况20xx 年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会 , 同时在福 建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。三、团队建设、流程管理及细化管理工作20xx 年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数 量只有 4 人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架 结构标准化， 工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分 为平面设计与筹划 和分地块的招商负责人。同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会 等大 型会

11、展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交 流等多种 形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。第二局部工作中存在的问题与缺乏招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均 可以 制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的 难度和挑 战性不言而喻。 为了更好的完成招商工作， 我们还要加强 客户信息储藏、 拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的 工作，更要培养招商 工作一线人员的“钉子精神，增强工作信心 和改善畏难情绪。对于目 前招商队伍的经验、自信心等问题，还需 要长时间的磨练与实践。要加 招商队伍对?产业园区招商实战攻略? 一书的学习，抽时间一起讨论心 得。

12、细节处理方面，尤其是一些表达公司形象方面的细节上，例如部 门员 工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举 止等方面 还要进一步标准。第三局部20xx 年度招商工作方案和展望一持续开展二期的整体招商工作招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能 在很 短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需 要有很大 的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。对于 20xx 年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上 而下 功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一 步细化招 商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可 行性方案，并 针对全国知名

13、品牌企业， 专门制定一套对他们而言的 园区招商优惠政策。 力争全年引进 50家以上家具企业，5 家左右年 产值过亿的大型家具企业。二各种形式的会展活动和推介会的1. 商业招商招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要 从不 同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用 多种多样 的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的 与时俱进。20xx 年，我们将通过依托重大工程节点，加大招商力度，争取 开展 1-2次大型会展活动， 2-3 次中小型专项推介会活动。2. 20xx 年招商思路立足现有招商团队，以20xx年公司下达的招商方案为目标，以华南、 西南等省为重点招商

14、区域，同时加大对陕西木地大中型家具 企业招商力 度；通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域 的杂 志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行 按区域划 分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进 行推介会或上 门宣讲。以 20xx 年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传 资料 的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时 积极和家 协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企 业进行点对点 的联系。合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招 商策 略，对己入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商 程度和效 果给

15、予其奖励，例如管理费的减免等等。三一期企业的效劳和跟踪20xx年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们己经签订入园协议企业的跟踪效劳。首先是具备交地条件的企 业保证在 合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工 建设的企业， 做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后， 我们要和公司其他 部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。四 提高自身的综合素质和业务能力招商工作需要不断学习。?产业园区招商实战攻略?是行业内一 木难 得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂 经济、熟 悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上 有所突破，在 理论和素养方面

16、需要更多的升华，通过学习各种知识 , 拓宽自己的视野， 增强实际工作的操作性、 科学性和预见性，从而 提高了自身的综合素质。五 加强和各部门之间的协作在圆满完成部门本职工作的根底上，进一步加强与公司各职能部 门之 间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使 工程到达 整体要求。一、 20xx 年上半年招商工作根本做法2、夯实根底，储藏工程。我局加大了招商工程的开发和资源潜力调查力度，一是瞄准市场需求，科学论证工程。指派专人分赴工、 农、商、 贸、旅游各条战线，统计调查资源储藏及工程开发的潜力 情况，认真分 析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收， 切实加强了对工程 的论证、立

17、项工作。二是立足比拟优势，自主开发工程。围绕资源优势和产业优势， 研发 了一批农产品深加工工程；围绕现有企业的改造和闲置资产盘 活，研发 了一批引联挂靠工程。己具体掌握了我市工业、农业、商 业、贸易流通 及旅游等行业资源情况与现状，组织人员编制了大豆 深加工、玉米深加 工、水稻深加工、工业企业对外合作、对外贸易、 旅游 6大项 76 个重点 招商工程。三是强化前期工作，充分储藏工程。完善工程根底材料，制成工程手册。做好工程前期工作，实行工程 动态 管理，努力提高储藏工程的质量和水平。3、拓宽渠道，多元招商。围绕农产品加工、对俄贸易、生物化工、微生物、亚麻纺织、羽绒加工、木材加工、优质水稻深加工

18、、 微风发电、 燃料电池、可降解餐盒、生物质发电等工程，积极推介 , 开展对外招商。一是参加节会广泛招商。今年，积极组团参加了有关经贸洽谈会 , 签 约工程 4 个，签约金额 68 亿元。二是主动组团外出招商。由市领导带队，有关部门和工程业主参 加， 组成招商小分队，专程到山东、上海、江苏、浙江、广东等地 实地考察， 对接交流，大力推介工程，成功引进中国全球纸业集团、 深圳市太风微 风发电技术等企业投资开发。三是大力宣传和认真落实?招商引资优惠政策?，努力优化我市 的投 资环境。在 H 常工作中我局设立“办事歌坚决做到今天的事 今天办、 能办的事马上办、 困难的事想法办、 重要的事优先办、 复 杂的事梳理办、 限时的事计时办、琐碎的事抽空办、所有的事认真 办，内强招商队伍素 质、外树招商队伍形象。四是高效运行市行政 效劳全程代理中心职能， 对拟投资新工程和方案增资扩产工程，落 实专人做好工程根本资料登记 造册工作，制作工程促成任务和时限 单，由专人负责主动加强联系和跟 踪效劳，努力促成工程。对拟投 资或