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文档简介

1、渠道工作流程图、确定目标客户阶段招商目标 客户资料 收集T筛 选T分类 汇总工作 市场调研筹划 制定经营模式 工程主题定位消费群体分析 收集客户讯息 资料初步联络 客户负责人并取得联系方式业态分割规划 制定招商工具 合作条件招商目标客户清单I招商工具一招商目标客户表、确认目标客户意向阶段目标客户资料 表.doc档案留档接下阶段客 户 意 向 招商部落实对各个目 标客户的跟进招商人员 跟进招商人员二次联 络目标客户并收集意向 信息部继续收集各类 品牌资料转交至招商部招商工具二意向客户资料表I意向客户资料I I .表ds三、意向客户联络洽谈阶段111跟进人员发跟进人员联跟进人员上跟进人员详11送D

2、M、招商1系意向客户并1门拜访意向客细了解意向客fl111书至意向客户预约拜访时间户并介绍工程户需求及条件意向客户 跟进联络 洽谈t筛 选t分类 汇总工作招商工具三意向客户洽谈表意向客户洽谈I表.xls四、客户合作条件洽谈阶段重审合作条 件/档案留档接下阶段合 作 条 件招商部根据和意向客 户商讨确定其代理产 品具体内容及代理合 作条件等并由跟进人 员洽谈招商工具四洽谈表会议记录招商工具五报价单以及意向加盟申请单合作申请一表.xls五、审批及签订意向书 正式合同阶段公司负责人公司负责人汇总并和相关工作人员对意向客户洽谈情况I意向客户 ;合作条件 I审核T批 I准T分类I汇总工作意向客户经 营场所实地考 察加盟代理意 向客户的资料 审核 意向客户代理 级别及合同金额 等相关洽谈和客户确定合 作意向，商拟合 同内容跟进人员N重新洽谈审批Y*合约拟定提出修补意见提供营业执照或条件协商谈.复印件并支付判解决意向金或疋金* |招商工具六

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