房地产项目营销节点划分及工作安排

1、xx项目营销节点划分及工作铺排项目营销节点划分项目营销节点划分及工作铺排备期工作类别营销工作项目H 际'方面案场准备防 项目建僦1地确施? 广告公司确定?因材磔H遑定? 售楼部选定?园椒蛾Hi定"推盘计划八领目建材及交楼标准确定?项团必推1携购 ?现场管理制度 ?栋11慌膝人物料准备， 确 定认筹期2012 年 7. 25-8.进驻销售?沙蠲犒/修膜犒/部分销售物料准备聘、按揭人?员、销售文员确定等公开发售期2 年 8. 25 -9.20125（部门）25预热期2012 年 6. 25 7.25日工作深F格方案认筹方案确定强销持续期2012 年 9. 25-10.25责执行,

2、一，人（部门）世事卜? 具体策略由营销部根据市场及项目情况具-体制定初稿/修定?出演果圄水与梳理? 海天客户俱乐部?项目开盘方案?营销活动方案?价格方案确定?价格体系确定开盘演练积累客户跟踪消化? 开盘现场气氛营造合同准备 客户通知项目好也置楸供,&各个幽人意向沟通？楼栋嬖播确作展开?明间合同认购书准备？侧枷程进度及推盘 客户积累定各楼交楼销售物料设芥蒯作文脸导视系统设计制作沙党破轮售现场人部分销售物料到位?沙盘到位员配置刚犍到位销售销售证件办理到位开盘青雅经理"H ' 一 一根据项目销售情况制作海报等临时性物料包装及形象推】品方?卑建立Jimllll及，F廿队伍组织

3、管理5L7丁 .营销-二工地围档、售的!我J）留狎，企业品牌黑*建立营销经理企业/领导训示/进场 品质诉求形象加E品牌及品质监审定/执行全通捷升5.15理案与全套标准传管理文件一（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）各类销售文件全套（认筹书、 合同、置业计划、购房流程整理/审定/执行整理/审定/执行5.1 5.155.1 5.15营销经理营销经理T企业形象及项目 品牌形象积累I例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统 一管理一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售 执行销售现场物资、物料准备销售现

4、场办公用品（电脑，文件 柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维 护按销售策略总体方案执行，为销 售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开医下阶 段工作分阶段安排营销经理策划方面广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与 跟进5.1 6.1在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与 跟进6.1日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行 （5.28日为正式对外认筹）6.1 6.15项目一期开盘

5、方案初稿、修改、定稿、执行 （7.28日为项目开盘）6.1前根据项目及市场情况 对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定根据具体 情况定告计面 广设方项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定5.15日前项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、 vi延展5.156.15导示系统5.156.15推广、包装设计力杀工地围档包装设计完成、执行把 控5.15日前户外广告（选定、设计、制作）5.156.15户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林要求）6.1

6、57.15折页、海报、置业计划书 （设计制作）6.1 8.1户型单张、户型手册（设计制作）6.1 8.1楼书（设计制作）6.1 8.1各类促销礼品设计视情况:而定售楼部方面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行 施工、装修完成,策划部人员跟进5.1 6.1展板及效果图文案、设计、初稿、 修改定稿、发布5.15 6.1项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场5.156.15氛围布置方案、列清单、购买、摆放6.1 6.15项目地售楼部售楼部装修装饰确定8.28日前售楼直线电话选定号码接入销售现场（3部）5.15日前综合管理 部样板房方面样板房选定及建议初稿、定稿、执行6.1 7.1装修公司选定洽谈、确定方案6.15 前样板房装修进场、施工、竣工验收7.159.15施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放7.1 7.15综合管理 部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收7.1 8.15施工单位销售手续 与法律文建设用地规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部件建设工程规划许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部建设用地批准书现场提供彩色影印件7.1日前综合管理 部商品房预销售售许可证的取得现场提