龙湾别墅年度报告

1、卷首语卷首语营销成果营销成果成果评测成果评测销售套数销售套数销售均价销售均价销售套数销售套数销售均价销售均价计划完成计划完成2525135001350071711350013500实际完成实际完成353513609.6613609.66828213824.1213824.12完成比例完成比例140%140%100.81%100.81%115.49%115.49%102.40%102.40%开盘一个月开盘一个月开盘六个月开盘六个月时间节点时间节点金额金额（万）（万）套数套数（套）（套）金额金额套数套数（套）（套）金额金额（万）（万）套数套数（套）（套）金额金额（万）（万）套数套数（套）（套）金额

2、金额（万）（万）套数套数（套）（套）金额金额（万）（万）套数套数（套）（套）金额金额（万）（万）套数套数（套）（套）金额金额套数套数（套）（套）金额金额套数套数（套）（套）一月282840080571332539二月84746007922115102三月73561000587711499314四月1.8亿元39302565070800五月1.7亿元34356696194927117六月11044368725182591513152601818七月257986453166362135232659813945八月189765604131471324616293145035152亿元67九月1671

3、61.1亿元244028824796270562421423386765325十月5107164554932676644711438410176032226685773247118十一月2892101亿元2323624126744842122557312844320210937918十二月2466885551840517002055517083222098680271亿元20月均金额月均金额月均套数月均套数13套套丽嘉花园丽嘉花园长岛澜桥长岛澜桥龙湾别墅龙湾别墅17套17套3000万万2444万万东方普罗旺斯东方普罗旺斯项目名称项目名称月份月份优山美地优山美地3950万万开盘预热期开盘预热期三

4、个月三个月9100万万金碧湖畔金碧湖畔观唐观唐纳帕溪谷纳帕溪谷保利垄上别墅保利垄上别墅3500万万3900万万2750万万8333万万8000万万15套套27套套8套套开盘预热期开盘预热期六个月六个月开盘预热期开盘预热期六个月六个月开盘预热期开盘预热期五个月五个月开盘预热期开盘预热期八个月八个月6套套8套套4套套5套套成果评测成果评测月均金额月均套数月均金额9100 8333 8000 3950 3900 3500 3000 2750 2444月均套数1727151368584优山美地保利垄上东方普罗龙湾别墅观唐金碧湖畔丽嘉花园纳帕溪谷长岛澜桥成果评测成果评测成果评测成果评测策略回顾策略回顾策

5、略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾0100020003000400050006000均价 面积套数均价13571361139214291410141213701360 面积49833145185313281185361921111352套数2200140080060060016001000600五月六月七月八月九月十月十一月 十二月135741429113610139211410414115 13700136004983.373145.291853.171351.822111.83618.726套10套16套6套6套8套14套1327.612111.381185.3

6、78套策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾0200400600800有效来电来访总量一次来访量回访老客户有效来电6715543641541421161467037来访总量262726479361286239291237144一次来访量22351736223120618521415799回访3714058956538664319老客户269593515161137264月23日之前5月6月7月8月9月10月11月12月策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾媒体反馈媒体反馈来电量来电量来访量来访量成交量成交量DM直投DM直投21216 61 1安家安家30308 81 1北四环北四环524524109109

7、3 3导引系统导引系统3213218818812727东三环东三环22122148481 1朋友介绍朋友介绍1861866866863333伟业资源伟业资源0 06 64 4香港商会香港商会0 08 81 1新浪新浪4174171551551313中信中信0 04 42 2展会展会7 75 51 1合计合计17271727191619168787渠道反馈数据 来电量中信0%新浪12%展会0%伟业资源0%香港商会0%东三环6%朋友介绍5%导引系统9%北四环15%DM直投1%安家1%合计51%DM直投安家北四环导引系统东三环朋友介绍伟业资源香港商会新浪中信展会合计策略回顾策略回顾来电量来电量第一名

8、第一名第二名第二名第三名第三名5月主力渠道5月主力渠道户外（210）户外（210）网络（135）网络（135） 朋友介绍（40）朋友介绍（40）6月主力渠道6月主力渠道户外（171）户外（171）网络（77）网络（77） 朋友介绍（34）朋友介绍（34）7月主力渠道7月主力渠道户外（81）户外（81）网络（47）网络（47）朋友介绍（9）朋友介绍（9）8月主力渠道8月主力渠道户外（73）户外（73）网络（48）网络（48） 朋友介绍（13）朋友介绍（13）9月主力渠道9月主力渠道户外（60）户外（60）网络（26）网络（26） 朋友介绍（16）朋友介绍（16）10月主力渠道10月主力渠道北四环

9、（41）北四环（41） 周边导引（26）周边导引（26）朋友介绍（15）朋友介绍（15）11月主力渠道11月主力渠道新浪（17）新浪（17）导引系统（14）导引系统（14）朋友介绍（10）朋友介绍（10）12月主力渠道12月主力渠道朋友介绍（10）朋友介绍（10）新浪（9）新浪（9）导引（3）导引（3）来访量来访量第一名第一名第二名第二名第三名第三名5月主力渠道5月主力渠道户外（194）户外（194） 朋友介绍（165）朋友介绍（165） 网络（54）网络（54）6月主力渠道6月主力渠道户外（201）户外（201） 朋友介绍（98）朋友介绍（98） 网络（21）网络（21）7月主力渠道7月主力

10、渠道户外（123）户外（123） 朋友介绍（67）朋友介绍（67） 网络（24）网络（24）8月主力渠道8月主力渠道户外（92）户外（92）朋友介绍（65）朋友介绍（65） 网络（20）网络（20）9月主力渠道9月主力渠道户外（94）户外（94）朋友介绍（59）朋友介绍（59） 网络（12）网络（12）10月主力渠道10月主力渠道周边导引（87）周边导引（87） 朋友介绍（74）朋友介绍（74） 北四环（7）北四环（7）11月主力渠道11月主力渠道朋友介绍（70）朋友介绍（70） 周边导引（54）周边导引（54） 新浪（13）新浪（13）12月主力渠道12月主力渠道朋友介绍（44）朋友介绍（4

11、4） 周边导引（46）周边导引（46）新浪（3）新浪（3）策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾策略回顾2005年小结年小结市场研判市场研判一、区域特征一、区域特征 国际化成熟居住氛围和投资特性国际化成熟居住氛围和投资特性，还是本区域主要特征，还是本区域主要特征二、供二、供 应应 量量 新盘叠出，供应放量。东隆别墅、胡姬花园、中海柏联别墅、广东城启的别墅项目等都紧锣密新盘叠出，供应放量。东隆别墅、胡姬花园、中海柏联别墅、广东城启的别墅项目等都紧锣密 鼓地筹备之中，而且现售项目在鼓地筹备之中，而且现售项目在2006年还会加大供应量，年还会加大供应量，市场竞争进一步加剧市场竞争进

12、一步加剧三、配三、配 套套 随着新国展、随着新国展、日祥商业广场日祥商业广场等系列商业配套，等系列商业配套，高尔夫球场、棒球场、马术俱乐部等休闲娱乐配高尔夫球场、棒球场、马术俱乐部等休闲娱乐配 套，套，以顺义区对该区的建设更加完善，本区域将更加成熟，使以顺义区对该区的建设更加完善，本区域将更加成熟，使本区域从郊区化别墅区向城市化本区域从郊区化别墅区向城市化 别墅区转型别墅区转型四、规四、规 划划 主路全长主路全长18.2公里的首都机场南线（京承高速路至东六环路公里的首都机场南线（京承高速路至东六环路）工程已通过市发改委批复，将于工程已通过市发改委批复，将于 2006年年初开工，年年初开工，07

13、年底建成通车；年底建成通车； 位于首都机场西顺义区的北京新国展中心已于位于首都机场西顺义区的北京新国展中心已于2005年开建，预计将于年开建，预计将于2006年年9月完工。京承的月完工。京承的 通车和机场高速北线扩建，通车和机场高速北线扩建，再一次加大了中央别墅区的范围再一次加大了中央别墅区的范围（沿温榆河向西北上游，东南下游（沿温榆河向西北上游，东南下游 两个方向延伸，上游至立汤路区域，下游达到朝阳一带）两个方向延伸，上游至立汤路区域，下游达到朝阳一带）四、产四、产 品品 产品呈两极分化产品呈两极分化，精致小独栋如，精致小独栋如“龙湾别墅龙湾别墅”、经济型别墅和富豪别墅如：、经济型别墅和富豪

14、别墅如：“东隆别墅东隆别墅”各领风骚。各领风骚。五、客五、客 群群 海外背景客户仍是主体，但本地海外背景客户仍是主体，但本地客群有扩大趋势客群有扩大趋势市场研判市场研判市场研判市场研判名称名称位置位置产品类型产品类型潜在供应量潜在供应量优山美地优山美地顺义后沙峪温榆河畔顺义后沙峪温榆河畔预计以独栋为主预计以独栋为主25万平米25万平米中环项目中环项目京顺路北皋出口一公里京顺路西侧京顺路北皋出口一公里京顺路西侧预计以大独栋别墅为主预计以大独栋别墅为主占地20公顷,预计总建筑占地20公顷,预计总建筑面积5-10万平米之间面积5-10万平米之间东隆别墅东隆别墅京顺路北皋出口向北一公里京顺路东京顺路北

15、皋出口向北一公里京顺路东侧侧独栋别墅独栋别墅14.6万平米14.6万平米泰达综合项目泰达综合项目 温榆河畔榆杨路温榆河畔榆杨路独栋独栋10万平米10万平米柏联别墅柏联别墅温榆河畔榆杨路温榆河畔榆杨路独栋独栋占地40公顷,预计总建筑占地40公顷,预计总建筑面积10-15万平米之间面积10-15万平米之间丽莱花园丽莱花园温榆河畔榆杨路温榆河畔榆杨路独栋独栋15万平米15万平米上游别墅上游别墅温榆河与京承高速交汇处温榆河与京承高速交汇处独栋独栋占地133公顷,预计总建筑占地133公顷,预计总建筑面积40-50万平米之间面积40-50万平米之间棕榈滩棕榈滩后沙峪国际学校附近后沙峪国际学校附近小独栋小独

16、栋总占地400亩;一期占地总占地400亩;一期占地247亩,建筑面积5.6万平247亩,建筑面积5.6万平米米保利垄上别墅保利垄上别墅 昌平区小汤山北六环马坊出口昌平区小汤山北六环马坊出口小独栋小独栋总占地900亩共700栋左总占地900亩共700栋左右，一期、二期放量237右，一期、二期放量237栋，潜在放量463栋栋，潜在放量463栋纳帕溪谷纳帕溪谷昌平区小汤山九华山庄对面昌平区小汤山九华山庄对面小独栋小独栋总占地1200亩，共600总占地1200亩，共600栋，现放量468套，潜在栋，现放量468套，潜在放量132套放量132套长河玉墅长河玉墅昌平区小汤山昌平区小汤山独栋独栋占地6900

17、00平米，建筑面占地690000平米，建筑面积14万平米，共500栋左积14万平米，共500栋左右右市场研判市场研判套数套数面积面积套数套数面积面积A-fA-f199.85199.857 71398.951398.957 71398.951398.950 00 0A-f2A-f2203.72203.725 51018.61018.65 51018.61018.60 00 0A-f3A-f3198.36198.361 1198.36198.360 00 01 1198.36198.36含样板间含样板间AfAf199.85199.8516163197.63197.66 61199.11199.11

18、0101998.51998.5Af2Af2203.72203.729 91833.481833.487 71426.041426.042 2407.44407.44A-bA-b198.45198.454 4793.8793.84 4793.8793.80 00 0A-b2A-b2194.45194.4512122333.42333.412122333.42333.40 00 0A-b3A-b3195.61195.615 5978.05978.055 5978.05978.050 00 0B-fB-f237.76237.769 92139.842139.848 81902.081902.081

19、1237.76237.76B-f2B-f2249.23249.2319194735.374735.3710102492.32492.39 92243.072243.07含样板间含样板间B-f3B-f3238.02238.024 4952.08952.083 3714.06714.061 1238.02238.02B-bB-b242.2242.214143390.83390.86 61453.21453.28 81937.61937.6B-b2B-b2235.25235.2514143293.53293.59 92117.252117.255 51176.251176.25B-b3B-b3233

20、.37233.371 1233.37233.370 00 01 1233.37233.37含样板间含样板间C-bC-b278.6278.612123343.23343.25 5139313937 71950.21950.2预留预留2套套C-b2C-b2278.6278.64 41114.41114.40 00 04 41114.41114.4含样板间含样板间C-fC-f265.85265.856 61595.11595.13 3797.55797.553 3797.55797.55C-f2C-f2266.8266.81 1266.8266.80 00 01 1266.8266.8含样板间含样板

21、间D-b-b551.65551.653 31654.951654.950 00 03 31654.951654.95预留预留1套套D-n-n541.68541.684 42166.722166.720 00 04 42166.722166.7215015035239.435239.4909020017.3820017.38预留预留3套套户型户型A-f类类A-b类类4 4地上面积地上面积13130 0D类类B-b类类备注备注总量总量已销已销面积面积存量存量合计合计套数套数1111B-f类类C-b类类C-f类类141411117 760603821.673821.6716620.9916620.9

22、92604.32604.30 02718.852718.853347.223347.22临路临路含已售含已售样板间样板间3064.63064.61064.351064.35产品分析产品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-fB-fB-fB-fC-fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-bB-bB-bB-bC

23、-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAfAfAfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b产品分析产品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-fB-fB-fB-fC-

24、fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-bB-bB-bB-bC-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAfAf

25、AfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b产品分析产品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-fB-fB-fB-fC-fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-b

26、B-bB-bB-bC-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAfAfAfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b产品分析产品分析A-fA-f2B-bA-f2A-f2A-fA-fA-fA-fA-fA-f2B-fB

27、-fB-fB-fC-fB-fC-fB-f B-fB-fB-fC-bC-bC-bC-bC-bC-bC-bB-b B-bB-bB-bAfC-fB-fB-fB-f B-fAfA-fB-bB-bB-bB-bC-fB-fB-fB-bC-bC-b C-bC-bB-fB-fB-fC-fAfAfB-fB-fB-bB-bB-bB-bB-bB-bC-bC-bB-bB-bB-bB-bC-fC-fB-fB-fD-bAf2AfB-fB-fB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-f2D-nD-nD-nD-nD-bD-bB-bB-bB-bAfAfAf2Af2AfAfAf2Af2AfAfAf2A

28、f2AfAfAfAfAfAfAf2Af2B-bB-bB-bB-b B-bC-bC-bB-fB-fA-fB-b C-bB-fB-fB-fA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-bA-b产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析产品分析产品价格预判产品价格预判产品价格预判产品价格预判商业街会所温泉学校面宽单体面积外立面庭院0.5%0.5%0.5%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%总分值110%细类分值2.0%1.5%1.0%2.0%-1.0% -2.0%租务支持地块位置2.5%现状作为基准，定为现状作为基准，定为100%现状二期对比分值类别高压线社

29、区成熟度园林改进品牌提升配套完善4.0%产品升级产品价格预判产品价格预判80份问卷调研份问卷调研,62份有效问份有效问,53个意向客户个意向客户客群分析客群分析基本特征基本特征客群分析客群分析说明说明以以3545为主为主,3034的有明显增多的有明显增多说明说明以以朝阳东北片区为主，但朝阳东北片区为主，但CBD、望京及亚北望京及亚北等区域客户需深挖等区域客户需深挖说明说明以朝阳区主要产业以朝阳区主要产业IT、贸易、金融等为主贸易、金融等为主说明说明以以时效性长（网络、户外）渠道和口碑宣传时效性长（网络、户外）渠道和口碑宣传播渠道为主播渠道为主客群分析客群分析说明说明对对健身场所、泳池有强烈需求

30、健身场所、泳池有强烈需求产品要求产品要求客群分析客群分析配套需求配套需求客群分析客群分析个人爱好个人爱好客群分析客群分析客群分析客群分析营销策略营销策略 打造打造温榆河畔首席精品独栋温榆河畔首席精品独栋样板社样板社区区7.1亿亿营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略签约日期签约日期客户姓名客户姓名房号房号 户型户型国籍国籍年龄年龄地址地址所开车辆所开车辆信息来源信息来源05-6-2柏吉安柏吉安1920 A-b3台湾台湾41北京市通州区西上园北京市通州区西上园1号楼号楼272宝马宝马朋友介绍朋友介绍05-6-2205-9-12厉建宇厉建宇LICHIENYU鲁铮铮鲁铮铮LU ZHENGZ

31、HENG1310 B-f2美籍华美籍华人人 美籍美籍华人华人3737北京市昌平区立汤路北京市昌平区立汤路28号号6-2奥迪奥迪朋友介绍朋友介绍05-7-12周智迅周智迅1232 B-b2中国中国38 北京市宣武区南滨河路北京市宣武区南滨河路23号立恒名苑号立恒名苑1-1001福特福特朋友介绍朋友介绍营销策略营销策略营销策略营销策略媒体反馈媒体反馈来电量来电量来访量来访量成交量成交量DM直投DM直投21216 61 1安家安家30308 81 1北四环北四环5245241091093 3导引系统导引系统3213218818812727东三环东三环22122148481 1朋友介绍朋友介绍1861

32、866866863333伟业资源伟业资源0 06 64 4香港商会香港商会0 08 81 1新浪新浪4174171551551313中信中信0 04 42 2展会展会7 75 51 1合计合计17271727191619168787营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略媒体反馈媒体反馈来电量来电量来访量来访量成交量成交量DM直投DM直投21216 61 1安家安家30308 81 1北四环北四环5245241091093 3导引系统导引系统3213218818812727东三环东三环22122148481 1朋友介绍朋友介绍1861866866863333伟业资源伟业资源0 06 6

33、4 4香港商会香港商会0 08 81 1新浪新浪4174171551551313中信中信0 04 42 2展会展会7 75 51 1合计合计17271727191619168787营销策略营销策略认购日认购日期期签约日期签约日期客户姓名客户姓名行业行业房号房号户型户型国籍国籍生日生日年龄年龄邮编邮编所开车辆所开车辆05-5-505-5-28孙畅孙畅（张析苑）（张析苑）1801B-f2中国中国中国中国1997.3.131969.11.25836100102奥迪奥迪05-5-2705-5-28史有涛史有涛马继园马继园设计师设计师1808C-f中国中国中国中国1963.5.211963.10.142

34、42100013尼桑尼桑05-5-905-5-29王立清王立清建筑商建筑商1628C-b中国中国1965.6.181965.6.184010008805-6-505-6-9郭裕城郭裕城开发商开发商1321B-b2中国中国1981.4.2324101300尼桑尼桑05-6-905-6-13沈蓓蒂沈蓓蒂开发商开发商1601B-f2中国中国1963.6.1142100041本田本田05-4-1805-7-31萧东萧东陈涛陈涛设计师设计师1233B-b中国中国美籍华美籍华人人1965.8.211966.5驰奔驰05-8-205-9-30/05-10-20刘孜、杨泓刘孜、杨泓代

35、理商代理商1215A-f2中国中国1976.11.1329100026路虎路虎05-10-505-10-19包立包立供应商供应商1927A-b2中国中国1961.11.2944100102JEEPJEEP05-10-705-11-18于孝忠于孝忠供应商供应商1122Af2中国中国1968.08.2837100080别克别克推广策略推广策略推广策略推广策略形象、销售、品牌三点一线一期与二期联动一期与二期联动租务与销售联动租务与销售联动配套与景观联动配套与景观联动策略实施策略实施主题活动为主，其他媒体组合出击主题活动为主，其他媒体组合出击户外户外网络网络组合媒体组合媒体业内业内传播传播海外海外形象

36、整合建议形象整合建议形象整合建议形象整合建议天郡天郡龙湾龙湾云谒云谒龙湾龙湾形象整合建议形象整合建议形象整合建议形象整合建议世家尊邸，阅览百年世家尊邸，阅览百年形象整合建议形象整合建议形象整合建议形象整合建议形象整合建议形象整合建议活动实施建议活动实施建议2006年1月-2月月初二期样板间封顶双龙戏珠：双龙戏珠：一期/二期有效整合，相互拉动，一期已销售促进为主要目的，二期以形象建立，客户积累为主要目的。2006年3月-5月3月二期开工,公园及售楼处改造完工,客服中心成立，力迈学校奠基2006年6月-8月1.一期入住2.公园改造完工3.商业街示范段开放4.二期样板间开放5.温泉试运行潜龙在潜龙在

37、渊：渊：以二期的形象拔升和客户有效互动为主要目的，同时注意品牌形象和有效客户的积累。2006年9月-11月9月二期封顶10月会所试运行2006年12月-2007年1月神龙摆神龙摆尾：尾：以销售促进为主要目的，加快销售进度；同时加强与客户的深入沟通与互动。1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121 12 23 3销售销售排期排期一期调整，二期策略整合工程工程节点节点二期样板二期样板间封顶间封顶温泉试温泉试运行运行二期封二期封顶顶会所试会所试运行运行报广报广404040402020202020202020160160软文软文3 33 38 85 54 43 3

38、3 36 63 32 22 22 24444杂志杂志151515158 88 88 8202010108 89292广播广播5 56 65 54 42020网络网络101010101515202030302020151520202020101010101010190190活动活动5050101020202020808010101010202030301010101010105 51010295295沙盘沙盘70707070印刷印刷101030300 040405050101033331381381081081761766767606071719696232332321212151520206.

39、24%6.24%1.25%1.25%4.12%4.12%17.23%17.23%13.48%13.48%21.97%21.97%8.36%8.36%7.49%7.49%8.86%8.86%11.99%11.99%2.87%2.87%4.00%4.00%1.50%1.50%1.87%1.87%2.50%2.50%户外户外700700机动机动5050总计总计时间时间2006年年2007年年合计合计小计小计700万万(在原有基础上增加东三环一块（在原有基础上增加东三环一块（350万）万）+现有资源续约或更换现有资源续约或更换)二期尾盘收官期二期尾盘收官期二期持续强销期二期持续强销期二期强销期二期持续

40、热销期二期开盘热销二期开盘预热客户积累50501661万元万元 一期：一期：191万元（结存万元（结存 ） 二期：二期：1470万元（按销售金额万元（按销售金额4.9亿的亿的3%计）计）911911一期强销期3月份月份1 .二期开工二期开工2 .公园改造公园改造3售楼处改造售楼处改造4客服中心建立客服中心建立4月份月份1.售楼处改造完工售楼处改造完工2.力迈学校奠基力迈学校奠基6月份月份1.一期入住一期入住2.公园改造完工公园改造完工3.商业街示范段开放商业街示范段开放4.二期样板间开放二期样板间开放月推广费用预估示意图月推广费用预估示意图5%1%4%15%12%18%7%7%8%11%3%4

41、%1%2%2%2006年 12006年 22006年 32006年 42006年 52006年 62006年 72006年 82006年 92006年 102006年 112006年 122007年 12007年 22007年 3各媒体分流示意图各媒体分流示意图10%3%6%1%11%18%4%2%42%3%报广软文杂志广播网络活动沙盘印刷户外机动1234567891011121232006年2007年销售量销售量推广费用推广费用投放量投放量销售排期销售排期15个月7.1亿一期产品销售一期产品销售123456789101112123二期预热二期预热开盘开盘热销热销持续持续热销热销强销强销持续持续强销强销尾盘尾盘收关收关销售排期销售排期战略部署战略部署1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121 12 23