服装企业电商项目策划方案

1、*服装电商工程刖 百通过大量的网络销售数据分析,以及日前针对 *服装的会谈及企业资源 现状分析,我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析数据资料和分 析报告暂略,得出结论如下：1、女装竞争剧烈,对企业综合实力要求高,慎入！2、母婴品类无论线上线下都比拟被看好,但是竞争也比拟剧烈！3、家居服目前尚缺乏领导性品牌,可以考虑！4、通过优秀资源的整合,认为从“小而美,细分定位入手,T恤可入手.同时,我们针对此次电商工程提出几个重要问题：1、企业的电商目标是什么？2、纯粹为了打造一个服装电商品牌,再从线上走到线下？3、未来开展方案中是否有涉及资本融资方面的考虑？4、除了自建电商团队,或者托管运

2、营,也考虑其他方式的电商商业模式？【局部分析论断】女装在淘宝是一个竞争非常大的类目,销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这 些都是淘品牌.淘宝女装的品牌竞争异常剧烈,在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单,而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在 27万单上下,由此可见淘宝女装已经进入 红海市场,竞争之大不言而喻.而同是服装的家居服,那么属于小类目,单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单,虽然月销量并不大,但相对竞争也比拟小,市场上真正算得上品牌的并不多,月销售 最高的诺盾也才万单,还是属于蓝海市场.淘宝女装竞争之大,考验的是商家的反响速度及团队运营水平和雄厚的资金链. 根据女性的消费习性,女装设计主要围

3、绕快时尚、独特.卖家主要分三类,一类以款 多、价低吸引消费者,典型代表为韩都衣舍.一类以具有独特风格的高客单价吸引顾 客,典型代表为裂帛.另一类就是跟风求生存的小卖家.根据流行趋势,商家上新速 度要快,且款多量少,这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发,且运营团队要 足够强大,设计师或者买手的眼光要毒辣精准,而这些要素在福建的女装厂家并非优 势.反观小而美的家居服类目,目前还没有形成品牌集团,像专业内衣品牌三枪、俞 兆林、南极人、宜而爽等品牌,在淘宝热销榜中连前三十都没有排上,市场还属于混 战中,此时进入还是有很大的时机.小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的,外加现在 网购主力军为八零后、九零后

4、,他们的轻奢侈消费观,只要产品是环保健康的、舒适 的、富有创意的,那么价格在他们眼里都不是问题,淘宝数据说明,家居服价格买家 所能接受的价格69-310元之间的大约占80%其中120 310之间的占40%可见家 居服客单价同样可以高价,且一般购置家居服可以是全家的亲子装,男女老少都需要, 这样的市场之大还是有待开发和培育的.综上所述,建议可以往家居服及婴儿装考虑.第一局部*公司需要的效劳内容我们为*公司提供的效劳,以企业的现状和综合资源情况为前提,建议提出的 一、*公司的SWO分析优势、劣势、时机、威胁优势：1、拥有优秀的生产供给水平2、足够的生产资金及启动资金劣势：3、长期外贸生产合作,缺乏

5、消费市场的品牌运作经验4、缺乏整盘货的商品规划经验5、缺乏销售团队治理经验时机：没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后,全新塑造品牌威胁：取决于是否拥有独特的竞争优势,可以阻止竞争对手的进入定位的精准与否,决定了威胁的大小和对手的多少二、塑造品牌的重要工作模块1、策略局部非常重要1商业模式定位2商品定位3价格定位4渠道定位5销售策略6推广策略2、执行局部1品牌局部：品牌定位、品牌 VI、包装设计、物料设计2商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产3营销局部：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训4推广局部：品牌包装、推广策略、推广执行第二局部工作流程说明案例化以下我们假设针对“家居

6、服方向、分析 *公司的电商品牌所需要的工作内容.1、策略2、品牌3、商品4、团队5、营销6、推广一、 策略局部这局部的工作,是所有工作的重中之重,谋定方能天下.1、 市场调研并确定商品定位：家居服提供数据分析支持2、 品牌名称：待定解决冏标注册问题3、 品牌定位：中国家居服设计师第一品牌4、 品牌故事：品牌的溯源,国际技术,中国生产5、 品牌核主张：环保 自然健康舒适科技6、 品牌SLOGAN待定7、 核心技术和竞争力：会呼吸的棉假设、设计师原创8、 消费群年龄定位：20-30岁,30-45岁人群9、 主打产品：亲子家庭装、情侣装10、跨界联合：需要调查,将来可以作为经典款、限量版,广告主形象

7、11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象二、品牌设计执行品牌整体VIS设计网络竞争与消费购置,进入店铺后,第一是视觉美观度,第二是宝贝详情浏览,二 者决定了消费者是否留住和购置.1、 品牌命名2、 品牌故事3、 品牌LOGOt化4、 品牌物料设计5、 品牌网络识别6、 产品拍摄7、 产品描述故事描述与科技描述,在电商品牌中,非常重要8、 主广告形象设计三、商品开发设计执行如果要让商品具有竞争力,设计不仅要优秀有特色,还要更多的竞争卖点,如：设 计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作,这样可增加网络营销的噱头和成功的 概率.1、 商品企划2、 商品规划3、 商品设计4、 开发、打样与生

8、产5、 包装设计外包装、吊牌、电商品牌细节物料四、营销团队建设有如下三种方法1、企业内部员工培养团队长期开展所需A、聘任优秀人才,负责整体工程运营B、从内部挖掘和外部招聘员工,理解整体品牌理念与精神C、不急功近利,不纯粹以销售和业务提成刺激为目标,保护品牌D费用比拟大,需要规划“盈利平衡分析,短期内投入与回报不成正比2、外包托管借力开展所需A借力电商代运营团队,免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流治理,配合运营C、为防止外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求,双方需要对品牌的规划 与开展有充分的协调和认同,企业要防止纯粹“甩货托管,运营团队要防止“纯低 价追销售量.D品牌稳步

9、以后,到达预期销售目标,再讨论合作或退出机制,共赢开展.五、电商品牌整体营销策略托管合作分为4个模块：工程策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营效劳 1、工程策略与咨询A、确认运营协作效劳范围及标准R确认运营协作目标及关键里程碑G电商多渠道拓展及治理工程需求调研D工程协作流程及运营优化执行方案E、工程小组责任框架及工程治理标准2、店铺建设与优化A、品牌定位及店铺定位R店铺运营关键问题整理G店铺装修、布局及设计优化D品类协同、定价协统机制优化E、商品治理、促销治理、推广效果优化3、渠道运营与提升A、旗舰+分销整合运营、持续优化执行R渠道活动更新、运营协作、报表分析G营销筹划执行、及

10、销售转化提升D产品规划及培训、销售导购协同、售后效劳协同E、基于数据分析的阶段性运营优化4、整合运营效劳A、多渠道系统接口持续开发优化R会员忠诚度方案的规划及治理G多维度数据分析及运营优化D系统性运营托管效劳该局部需要企业与托管团队,对品牌的追求与开展协调一致.六、综合营销推广1、线上营销推广A、站内渠道内营销推广内部广告投放R站外营销推广邮件、信用卡、搜索引擎优化等G腾讯微信营销综合规划D新浪微博营销E、官方网站建设规划F、 APP 移动设计开发2、公关事件营销1、跨界合作,如：跨界与FIPO资源合作,设计安徒生童话系列2、特别促销筹划,如：设计师品牌,会特别筹划设计师作品征集大赛.第三局部

11、费用方式工程明细费用万1、品牌策略局部品牌方向策略分析,数据支持*W不含第二方合作费用,如 数据资料购置,跨界合作等品牌SWO分析,竞品分析确定方向后品牌策略分析外部资源整合2、品牌设计品牌整体VI设计*W不含第二方效劳费用 如拍摄大片,模特费用等商品包装设计网络产品拍摄主形象、推广主题设计3、商品开发设计商品规划*万服装类设计单款*元,看整体量调整鞋类开发设计4、团队建设根据合作模式来定根底费用+目标提成5、电冏运宫共同探讨,确定商业模式后, 再决定投入推广的方式和费用6、推广营销常规电商投入分析电子商务运营人员根底配置18人,行业工资标准如下：电子商务运营总监：1人,2万/月天猫店长：1人,8000元/月美工设计：2人,6