某公司半年营销工作会议

1、鑫源摩托 2005 年半年营销工作会议策划方案前言7 月 28 日是鑫源公司的厂庆日，每年的这一天鑫源公司都将开展一系列的活动。去 年 7 月 28 日，鑫源公司隆重推出了鑫源等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股鑫源等 离子旋风， 引起了摩托车行业不小的震动。 一年来， 鑫源等离子摩托虽然在市场上产生了一 定的影响， 但等离子摩托的销量却不甚理想。 特别是 2005年 13 月，等离子摩托的销量持 续下降，到 3月份达到最低的 909辆。虽然 4 月份以后， 公司采取了一些奖励政策，加之常 规车型停产， 等离子摩托的销量开始逐月回升， 但仍未恢复到去年的最好水平， 更无法达到 支撑公司销量的

2、水平。 除了行业的大环境外， 经销环节推等离子摩托的积极性不高， 是重要 原因。加之今年公司广宣政策的调整， 上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动， 而各片区开展的活动也参差不齐， 也是原因之一。 当然产品线的问题、 产品质量的问题也影 响了等离子摩托销量的提升。 为此， 公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。 在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线， 并开展等离子摩托的全面质量整 顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升， 产生一个质的飞跃； 在政策上将针对代理商和零 售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展12 次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性

3、的促销活动。 并决定在 7月 28日拉开活动的序幕， 打响攻坚战的第一枪。一、活动目的：1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半 年的工作方向；2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使 代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识， 增强代理商销售等离子摩 托车的信心和决心；3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代 理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。二、会议主题：冬天，让我们感动上帝鑫源摩托 2005 年半年营销工作会 议三、

4、会议时间2005 年 7 月 27 日 7 月 29 日四、会议地点君临大酒店五、参加人员：1、代理商总经理或操盘手： 55人（含鑫源 -大林代理商 10 人）；2、代理商财务主管： 20 人；3、公司高层领导： 15 人；4、销售公司： 20 人（含事务所总经理） ；5、工作人员： 10 人；6、合计： 120 人。六、会议内容：（一）经销商会议1、董事长分析行业形势， 提出鑫源公司下半年工作思路， 并介绍销售公司新的领导班子 售公司新的领导班子亮相） ；2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）3、余波助理总结 2005 年上半年营销工作及下半年营销推广大

5、纲（含广宣政策）；4、缪文斌宣贯 2005 年鑫源 - 大林摩托上市营销方案5、温荣华宣贯 2005 年下半年等离子推广策划方案6、奚霞宣贯 2005 年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）7、分组讨论（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会1、销售公司总经理宣布 2004年 8月2005年 7月等离子销售先进的表彰决定。2、董事长给先进颁奖3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果（三）参观鑫源公司产品展厅（四）联欢晚会 七、日程

6、及议程期 日容内间 时人 责 负占小7 月22日全天到 艮 4程君 厅OO81»厅 餐 楼7月28日上午销营会 年作 半工O37媛 杨厅 餐 楼5 O9唱人 持 、干539长 董45O1自 仇O311-54 O1OO21-O311训 培 识 知 务 财 票 车秀 长 赵OO2:餐 午、卜H8277午产子购离 订等品40宣案斌O241摩子离离W 等I 绍质 介托-OO51案 离 等 年 半 、卜 年 O2 贯 盲华 荣 温561自 仇O261离 等 购 订 场 现 布 宣波 余5361离商二 理 代4061人 持 、干4561长 董O O61前长 董OO71亠a长 董OO81晚 奖 颁

7、 暨 离 等 源 盞5O20会会 匕匕 厶冃 功多 楼厅一 议92 月7±长 董议7月30日退房、返程全天杨媛公司八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额:对2004年8月一2005年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：1鑫源等离子摩托车销售先进奖：3名（第一名奖励8万元，第二名奖励 6万元，第三名奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）；2、 鑫源等离子摩托车推广先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）3、 鑫源等离子摩托车网络建设先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）4、 鑫源等离子摩托车销售比率先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）

8、共奖励6名，奖励金额约：34万元九、现场订购优胜奖项设置及奖励金额：对现场订购量最大的前 5名优胜代理商当场进行奖励，奖项设置及奖励金额：第一名：奖励现金 4888元第二名：奖励现金 3888元第三名：奖励现金 2888元第四名：奖励现金 1888元第五名：奖励现金 888元合计：14440元十、会场布置1、签到台（1个）：布置在酒店门口2、指示牌（3个）：酒店提供（其中1个放于酒店门口， 1个放于会议室门口， 1个放于餐厅门口）3、会议室桌椅摆放：大会：采取课桌式摆放，准备投影仪和屏幕，座式麦克风：2个；讨论：采取圆桌式，无线麦克风：2个4、会议室背景喷绘：冬天，让我们感动上帝鑫源摩托 20

9、05 年半年营销工作会 议5、会议室宣传横幅：左：右：6、宣传展板：若干布置在大厅和会议室十一、组织及分工：（一）领导小组组 长：余 波：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作； 副组长：张 滨：负责新车准备、试装、检测，具体分管产品技术组； 副组长：郑跃东：负责活动策划、会场布置及会务工作。成 员：缪文斌、奚霞、温荣华、范小东、杨媛、事务所总经理 （二）分组及工作职责1、策划布置组组长：郑跃东 成员：温荣华、陈湘、欧玮、蒋朝康 工作任务：1）负责完成活动策划方案的拟写；2）负责协助和监督广告公司完成会议现场的布置及会议结束后的现场撤除工作（包括等离 子摩托车形象店的布置）

10、；3）负责晚会表演节目的准备和现场表演的安排及费用申请和发放；4）负责奖牌的设计制作；5）负责代理商礼品制作；6）负责等离子推广手册设计印刷；7）负责活动全程摄像、摄影和合影；2、产品技术组 组长：张滨 成员：周勇、姚秉荣工作任务:1）负责将等离子新车型及鑫源 -大林摩托车配件准备齐全；2）负责等离子新车型及鑫源-大林摩托车的生产及全面的检查、调试，确保无误;3）负责将等离子新车型及鑫源 -大林摩托车运送到会议现场并摆放到位；4）负责车辆现场的檫拭和清洁；5）负责会议期间参展产品的管理；6）展会结束后，负责将参展产品运回公司。3、会务组：组长：奚霞成员：杨媛、姚兴林、赵刚、范小东、王吉、事务所

11、总经理工作任务：1）负责各种物资的采购和准备；2）负责代理商邀请函（回执）准备、寄发；3）负责酒店联系及参会人员，住宿、饮食安排；4）负责会议室安排；5）负责代理商的接待和陪同；6）负责参会人员接送；7）负责各种资料的准备、装袋和发放；8）负责对各工作组工作的协调、检查和考核；十二、筹备工作计划序口. 号工作内容完成时间负责部门责任人1代理商邀请函（回执）寄发完成7月20日会务组奚霞22005年下半年等离子推广策划方案制作幻灯片7月24日前策划布置组温荣华3上半年营销工作总结及下半年营销工作规划制作幻灯片7月24 日前会务组余波42005年鑫源-大林摩托上市营销方案制作幻灯片7月24 日前会务

12、组缪文斌5“金保姆”推广方案（含售后服务政策）制作幻灯片和册子7月24 日前会务组奚霞6会议议程最后确定并打印7月25 日前会务组奚霞7所有幻灯片格式统一与确定7月25日前会务组奚霞8资料打印装袋完成7月26 日前会务组奚霞9物资采购到位（烟、酒水、水果、签到资料、其他）7月26日会务组奚霞10酒店联系落实7月15日会务组奚霞11等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改后的产品前期准备7月24日产品技术组张滨12等离子摩托车新车型和鑫源-大林两款车型生产、调试完成7月25 日前产品技术组姚秉荣13参展摩托车、两台等离子发动机及展台运送到酒店，并摆放到位擦拭干净7月27日下午6。 00前产品

13、技术组姚秉荣14等离子推丿手册设计制作完成7月26日策划布置组郑跃东15展板设计制作完成7月26日策划布置组郑跃东16表演队伍落实7月20 日前策划布置组郑跃东17合影照相单位落实7月24 日前策划布置组郑跃东18礼品制作到位7月26 日前策划布置组郑跃东19奖牌制作到位7月27 日前策划布置组郑跃东20酒店外围布置7月26日晚上策划布置组郑跃东121会议室布置（包括等离子摩托车形象店样板的布置）7月27日全天策划布置组郑跃东22晚会会场布置7月28日下午策划布置组郑跃东23晚会节目彩排7月28日下午策划布置组郑跃东24接站牌和车牌制作完成7月26 日前策划布置组郑跃东25会议用车的检查、准备7月26 日前会务组赵刚26代理商接站（到站时间编排、车辆安排、机场人员安排）7月27日全天会务组奚霞27代理商返程机票预订7月29日全会务组奚霞天28参展摩托车运回公司7月29日上午 12。00刖产品技术组姚秉荣十三、费用预算1房 费：49500元330元/间X 50间X 3天=49500元2、 餐费：60000元1200 元 / 桌 X 12 桌 X 5 餐=72000 元3、烟、酒水：15000元4、会议室：8000元（租赁费含音响、话筒）5、布置