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文档简介

1、香水广告策划书示例、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推岀的各种品牌香水更受 女性消费者的青睐。（一）各品牌香水的特色分析 我公司的XXX香水（女士专用），在包装 特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。XXX香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌 包装特色包装规格（ml）价 格（元）XXX香水a品牌香水b品牌香水c品牌香水（二）香水广告市场形势 分析经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌排名 品牌XX年712月

2、XX年712月 同比增长率（）1 a品牌香水2 b品牌香水3 c品牌香水（三）香水的目标市场描述1. 香水市场细分如下表所示。香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1.主要市场（活跃客户）（1）主要对象为2245岁的高层白领女 士、阔太太（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2次要市场（不活跃客 户）（1）1822岁的未婚白领女性（2） 18-40岁的男性2. 目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1购买渠道未婚女士（1）百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士 （1）百货专柜或百货行（2）向

3、朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2购买状态（1）用完 再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送3. 消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会（2）平时上班外出逛街4. 品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不 同品牌的香水各具功能5. 对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致、XXX香水营销目标与广告目标（一）广告产品以XXX香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。（二）市场总体目标由于XXX香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品， 不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费 者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到（三）广告总体目标1提高消费者对XXX香水（女士专用）的指名购买 率。2提高XXX香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。（四）对广告目标的量化表述1XX年下半年（712月）的广告投放量与 XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达2. XX年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达

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