华为手机营销策划书

1、HUAWEI华为手 机营销 筹划书一.企业介绍二.市场分析一整个智能 行业分析二本地市场分析三市场调研结果分析三.竞争分析一竞争对手分析二SWO分析四.营销策略一产品战略二价格战略三分销策略 四促销策略五.限制六.附录：市场调查问卷一.企业介绍华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于 1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和 数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、效劳和解决方案.华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国

2、家,效劳全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口.2021年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最正确全球品牌排行榜中,华为以排 名94的成绩出现在榜单之中,这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司.32021年,评为新浪科技2021年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析一整个智能 行业分析据赛迪数据统计,2021年中国市场 总销量有望到达 4亿部,其中智能 占比超 过92%份额进一步提升.相比去年,智能 销量和销售额均实现稳步增长.人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能 市场强劲主导地位,出货量持 续增长.在中国市场,安卓份额接近 84% A

3、pple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后.图2-1 : 2021年智能 操作系统占有率2021年,中国外乡智能 企业在产品研发和市场营销投入加大,凭借价格和渠道优 势,在产品销量和市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小.同时,消费者对于华为、小 米等国产品牌认知度明显提升.止匕外,行业内厂商竞争非常剧烈,产业规模继续扩大.国 外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面.二本地市场分析滨城区本地人口到达50.39万人2021年,潜藏消费者相对较多.并且随着近几年 山东省推进黄河三角洲建设的开展,滨州的根底设施建设逐步完善,经济开展潜力很大. 再加上随着经济的开展因素,相比拟

4、而言,消费者收入也会有所提升,购置力增强,因此 该地区市场潜力相对较大.三市场调研结果分析1 .消费者最为看重是什么图2-2 消费者最看重的是什么的分析图表图表是对消费者对于 看中方面的分析.从调查数据可以看出,消费者对于售后服 务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后.其他方面相比拟而言还是偏弱 的.因此,如果在售后效劳上能够对其进行进一步的努力和开展,应该是提升企业形象和 品牌知名度的一个关键点.2 .消费者换 的频率图2-3消费者更换 的频率分析从图上可以看出,消费者换一次 的频率主要集中在半年到两年这一段时间里,可 以说明两个方面：一个是消费者对于新 的猎奇感逐步减弱,甚至直

5、到丢弃换新 ； 另一个就是消费者在觉得 使用上越来越卡,以至于丢掉.很多消费者向小编反映,有 些 用着用着就会变得特别卡,即便是标示着较大内存的 也会出现这个状况,不得 不忍痛割爱机.3 .消费者购置 渠道分析图2-4 消费者购置 渠道分布图将近四成的消费者选择在一些 专卖店里购置 ,主要目的有两个：一个是认为 厂家直销,价格相对廉价；另一个就是质量有保证,方便维修效劳.止匕外,网上直营店也 是消费者选择购置的另一种渠道.4 .对于华为品牌认知度的分析图2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的答复图2-6消费者认为华为的优势图2-7消费者认为华为 的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的

6、品牌认知度相对不高,只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识.而对于使用这些 的人来说主要看中的是外 观和功能,而对于效劳不满也占到一定的比例.三.竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出,在最近几个月内,华为 的关注度一直处在榜单前三甲的位置, 其主要的竞争对手为三星、苹果、 OPPO小米等等.此外由此看出像联想等企业开展空间 较大,像这类潜藏市场企业,也是华为面临的一个竞争难题.表3-1 2021年7-8月中国智能 市场品牌关注比例比照(二)SWO分析1、S优势分析(1)专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势,标准由于在行业具有一定的强 制性,日益被国外厂商用作

7、稳固其知识产权垄断地位的有力工具,已经形成了要做产品必 须遵守国际标准,而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面.华为专利数以平均 每天申请六个的速度增长,对于中国公司来说,很少有如此高数量的专利申请量,而且质 量也比拟高,在华为申请的专利中超过 85嗡B为创造类.(2)产品优势图3-2 2021年8月中国智能 市场产品系列关注排名在最新发布的2021年8月中国智能 市场产品系列关注排名来看, 华为共有3款机 型入选TOP15与苹果入选数量相同,由此可见,华为的产品在市场上受到消费者的关注.(3)消费者反映分析据一些消费者和经销商反映,华为 在消费者的口碑还是不错的,单从性能和价格来看,华

8、为 系列受到消费者的欢送.荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐.2、W劣势分析(1)售后效劳从消费者反响来看,华为 售后效劳总体评价还可以,但是与海尔等企业相比,华 为的售后效劳水平还远远不够.(2) 性能比照一些经销商和消费者认为,虽然华为 采用的是自主研发的技术和自己的配置, 但 是与其它的 相比,性能还是相对一般,尤其是 2000元以下的 ,甚至不如一些小 企业800块以下的低端机好用.而在这一方面,小米的一些 1500左右的机型稍占上风.(3)本地体验店和专卖店从数量上来看,滨州市区内华为专卖店的数量相对较少,专业维修店只有两家,且地 处于离市中央等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得

9、人们对于华为这个品牌了解程 度相对较低,售后效劳也得不到保证.一些消费者觉得路途相对遥远,不愿意跑远路.3、O时机分析(1)本地市场开展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一局部, 随着政策的优惠的经济上的支持,滨 州在未来的几年中有望得到更快的开展.随着经济的开展带动,消费者有了更多的收入, 其购置力也会有所提升,这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣.(2)华为专利优势在前面也提到过,华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大,根据自身的专利优 势带到自身的产品研发生产过程中,这不仅节省了引进专利的费用本钱,让企业获得更多 收益；又可以打出自主创新这个品牌优势,让国人能够更加关注国产智

10、能 品牌的建设 和开展.4、T威胁分析(1)竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业,但是随着市场的开展, 像中兴、联想、OPP等一些企业也在加快他们的产品步伐,会对华为的市场造成一系列的 威胁.因此,华为既要面临大对手的市场对决,又要面临产品研发方面的战争,竞争形势 可想而知.(2)华为自身宣传方面华为5949194万三星2104283万小米12694515万苹果233431046 万OPPO7737775万联想14090398万厂商发布信息数粉丝数华为在媒体宣传方面相比照拟少,不及小米、OPP等生产厂商.在传统媒体报纸、电视、播送等媒介上,华为相关产品出现的频次远不

11、及其它厂商的频次.尤其是对于新 媒体互联网宣传相比拟而言也相对较低. 上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据. 从这个表中可以看出一些差距.四.营销策略一产品战略当前环境下一定要增强对于产品的研发,利用其独到的专利优势,再加上其科研团队 的技术支持,尽快研制出新的产品.在一些节假日或者活动日进行推出,应该会收到一些 效果,借以提升其知名度.二价格战略根据对于本地市场的调查结果来看,消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000 元以下的价位.因此从定价这个层面来看,在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位 的研制开发.当然对于 2000-2999的机型也应当进行研发,由于在这个层面

12、上,各大销售 商竞争依旧十分剧烈.三分销策略由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少,为了满足消费者需要,建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后效劳网点.同时华为方面也应当提升一下售后效劳水平,使得消费者买的放心,用的放心.四促销策略首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道, 利用报纸、电视、网络等手段投放产品 信息,加大对华为品牌的力度宣传,让更多的消费者了解华为,知道华为.其次, 华为方面应当加大产品宣传和促销力度,让更多消费者来体验华为的产品,由此带 来经济效益和社会效益.五.限制1本钱限制合理规划,精细打算,防止浪费大量资金,把本钱限制在方案范围内2人员限制安排合理的人员,不

13、要雇佣太多人员,以免出现人浮于事的现象3规模限制把规模划定在一定区域内,合理分布销售点,防止出现销售点临近或重合现象六.附录：市场调查问卷华为 市场调查问卷朋友您好,为了解 市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项 或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要2分钟,谢谢您的支持和合作.1 .您的性别是A.男 B.女2 .您的年龄是A.18 以下 B.18-30 C.31-45 D.45 以上3 .您现在所使用的 品牌是A.华为B.中兴C.三星D.小米E.苹果F.诺基亚G.其他4 .你选择该 品牌的原因是可多项选择A.品牌知名度高B.品牌性价比高C.质量保证 D.功能齐全E.款式新奇F.售后效劳好G.其它5 .您认为 在哪个价位更容易接受A.1000 元以下 B.1000-1999 元 C.2000-2999 元 D.3000-3999 元E.4000元以上6 .您大约在多长时间更