公司提成方案修订版

1、我司销售部提成方案说明：公司营销鼓励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功团队特别奖、新增销售总量奉献奖和销售明星奖等局部构成,其中营销提成为主体局部,其他为辅助.1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务含 二次开发业务成功,依据?营销提成工资制度实施细那么?2021年12月修订版 计发提成.2、新业务合同成功奖：新业务含二次开发业务开发成功并正式签定合同,即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励.具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来开展潜力等因素提出意见,经总经理审批后一次性及时发放.3、新业务试运作成功 团队特别奖：业务信息提供人员依据?营销提成制

2、度?计发提成和享有新业务合同成功奖外,对其它参与人员包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等给予 团队特别奖奖金总额为新业务含老客户的二次开发业务3个月试运作期 内产生的毛利*10%,该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见须填列?新业务试运作成功团队特别奖分配清 单?-附后经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现.4、新增销售总量奉献奖：每年度终了,根据各业务单位整体销售总量,对同比上一年度新增业务包括老客户二次开发750万以上局部,一次性按销售收入的1.5%给予奉献奖.该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现.分享对象 主要为新增业务包括老客户 二

3、次开发开发人员.5、销售明星奖：每年根据销售业绩,评选 销售明星：予以荣誉鼓励和物资奖励.营销提成工资制度实施细那么2021年12月修订版为完善鼓励机制和公司分配政策,促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩,培育公司营销优势,根据? XXXX 物流工资支付方法?试行规定,公司对营销人员实行营销提成工资制度以下简称营销提成制,实施细 那么如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原那么：1、鼓励营销工作、营销人员的原那么；2、让奉献大的营销售人员先富、快富的原那么；3、精神鼓励与物质鼓励并举,突出物质鼓励的原那么;4、动力与压力、引力协调的原那么;5、营销人员承当有限风险的原那么.二、营销提成

4、制的涵义：1、适用范围：营销提成制是针对营销系统之市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度.全公司除总经理之外的其它所有员工开发新业务包括老客户二次开发,下同成功,根据本细那么相应规定享有提成.注：二次开发包括一一1老客户新增业务类型,主要包括但不限于运输、配送、仓储、货代、周转箱、料架维修和劳务等；2老客户同一业务类型中,单独投标报价并签定独立合同的不同区域的业务.2、营销人员收入根本构成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三局部福利待遇根据公司福利方案另外发放,公司 对年度营销明星可进行特别嘉奖具体方法另行制订.3、底薪标准：营销人员入职3个月内底薪标准为XX

5、XX元4个档次具体定档由使用部门提出,人事部门核准,3个月试用期后统一为XXXX元,半年后包括试用期在内再统一调整为 XXXX元.注：特殊情况下,公司可根据新聘营销人员综合素质,不受上述标准幅度而核定底薪以 3500元为上限,且 不随时间调整.4、提成周期：工程具有周期性,故新客户自开始运作之日起 2年内,作为新客户以逐步降低提成系数的原那么进行提成,2年后转为公司根本客户,不再提成.三、营销人员考核机制：1、营销人员试用期/适应期满后,各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标,结合部门情况、 专职营销人员实际情况等因素,由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指

6、标并以?责任状?形式明确.2、营销人员试用期/适应期内一般为到岗/转岗之日起3个月无任何有效信息的,予以淘汰；试用期/适应期满后3 个月内,无任何业绩的,予以淘汰.四、提成奖金的计发：1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平,划分 6个区间,同时结合提成周期内各时间 段,分别确定提成系数.2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数,乘上提成系数,计算专职营销人员各期提成额度.3、公司所有员工总经理除外提供业务信息并开发成功的,业务部门工程经理、部门经理、副总经理提成系数在专 职营销员提成系数所规定之档次的根底上按 2/3计算；业务部门其它人员和治理部门所有人员提成系数全额计算.4、如营销

7、信息系社会人士或客户自身慕名前来而为相关人员获得并开发成功的,提成系数在专职营销员提成系数所规 定之档次的根底上按1/2计算.5、如业务信息为销售员/其他员工最初提供但最初信息提供者离职后遗留下来该信息为有效信息,以当初销售员在职 时公司已参与投标为准,经其它人员跟进而开发成功的,信息跟进人员提成系数在专职营销员提成系数所规定之档次 的根底上按1/2计算；如果该业务信息最初提供者在职时未投标,遗留下来经专职营销员跟进开发成功的,销售人员予以 全额提成,经其它人员跟进而开发成功的,提成按本条第3之规定计算.6、如对本条第3、第4、第5款所指之业务信息来源情况投机取巧、隐匿不报的,一经查实,公司将

8、严肃处理如加重 折扣、经济处分、行政处分等.7、在提成周期内,可合计计算各工程提成.但营销人员由于第三条之营销人员考核机制所列各种原因以及其他各种原因离开公司的表现为辞职、自动离职、辞退、开除、除名、解除合同等所有形式,提成结算至离开公司之日止；非 专职营销人员因各种原因离开公司时,提成结算至离开公司之日止.此条也适用于本制度第五条所列举之特例情形.8、合计计算各工程提成时,遵循 同一客户不同性质业务分别计算,不同客户同一性质业务按业务名称计算的原那么.专职营销员销售提成系数表毛利率区间备 注10% 含-15% 15% 含-20% 20% 含-25% 25% 含-30% 30% 含-35% 3

9、5% 以上含毛利率以财务 提供为准1-8 月9-16 月%17-24 月五、特例情形说明：1、毛利率在10%以下、总量到达一定规模以自操作日开始累计的年总收入高于360万、月度平均收入不低于30万为基准、有赢利前景的业务,经公司评估决定承接的,也给予提成/奖励一一毛利在5% 含 -10%的业务,按销售收入的1.5%计算提成/奖励,毛利在5%以下业务,按销售收入0.75%提成/奖励；以季度为周期结 算、年度决算；提成周期一年.2、配合XXXXXX所开发成功业务,以公司与 XXXX分成后的毛利和销售收入为基数,按本制度相关规定,计发提成/奖励.3、全员营销体系下,非业务部门人员有业务信息的,可视该

10、信息与公司各业务部门匹配程度、成功优势,相应与相关 领导联系、沟通.六、提成奖金发放原那么：1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放.其中,业务信息为1人以上提供/获取并开发成功的,总经理层参与提成奖金分配以总额的 2/3为上限.2、客户款项到帐后,即予提成兑现.七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行.八、特别规定：1、本实施细那么自生效之日起2年内,有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改,其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订.2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度. 九、附那么二次级.离战留言 | 2021-1-5 12:311、本版修订稿自公布之日起实施,即适用于公布之日起新开发业务包括老客户 开发业务.2、本实施细那么含修订稿由公司人力资源治理部门负责解释.答复者： shenandhan -二一、提成标准：非标产品：工厂报价1、按工