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1、M1M2M3P1P2P3密集单一市场M1M2M3P1P2P3有选择的专业化M1M2M3P1P2P3市场专业化M1M2M3P1P2P3产品专业化M1M2M3P1P2P3完全覆盖市场M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3要有一定的销售潜力市场涵盖率要高目标具有可行性选择控制单元确定客户位置和潜力合成销售区域调整初步方案分配销售区域国家机关杂志信用评级机构电视等媒体分类电话簿报纸国家机关杂志区域副经理A A区主管区主管B B区主管区主管C C区主管区主管DD区主管区主管E E区主管区主管经理助理IBM公司总经理办公设备
2、计算机A A区主管区主管B B区主管区主管C C区主管区主管A A区主管区主管B B区主管区主管C C区主管区主管区域副经理客户资客户资料调查料调查组组辅货组辅货组车销组车销组生动化组生动化组投入期成长期成熟期衰退期金额时间销售曲线利润曲线现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣返点协助力度补贴库存补贴点存货补贴恢复库存补贴60%70%60%70%5%20%5%20%A类15%15%以下以下60%70%60%70%C类Q订购量单位成本单位总成本单位占用成本单位订购成本2DSIC谢谢 谢谢21.12.2818:44:3318:4418:4421.12.2821.12.2818:4418:4418:44:3321.12.2821.12.2
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