汇仁战略澄清报告WQH

1、精品文档，值得拥有汇仁战略规划( 2002-2005)一战略理念、目标描述与总体战略方针(这里给出我们咨询公司的启发性建议， 请汇仁方面结合自己的价值观和战略考虑确定最终 的描述)1汇仁价值观我们对健康的理解： 强健有力， 安康持久。我们以我们经营战略的健康、管理能力的 健康、产品性能的健康，来促进我们顾客身体的健康。汇仁能够汇聚仁人志士， 更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。 汇仁通过员工 对企业的忠诚和卓越的努力，来赢得我们顾客对汇仁产品的忠诚。 汇仁永远是环境变化的主动适应者。汇仁的信念：在内在思想上不断超越自我，在外部实践中持久追求卓越。2汇仁愿景汇仁将在 5 年内成为中国中药产品

2、消费者心目中最值得信赖和最喜爱的品牌。 汇仁在未来将把自己对中药产品的理解和经验，深入扩大到其它健康产品中。 汇仁在 5 年后将向世界人民提供丰富的汇仁在健康实物服务方面创造的价值。3汇仁使命汇仁永远在健康产业中奋斗，为人民的健康提供高效和低风险的实物性服务。4汇仁战略指导方针以中医药产品的生产为主，提高汇仁的经营规模、赢利能力和品牌价值。 在合适时机选择保健品经营。适当发展中医药原料经营、各种药品专业销售业务。 所有经营在追求发展速度和规模基础上， 要充分考虑持续发展的要求， 并为持续发展 提供支持。5汇仁战略目标企业定位：全国性、著名的、大型中医药生产和经营企业。发展规模：精品文档，值得拥

3、有到 2005 年，销售收入 50-70 亿元。 中药生产，在主打产品的市场分额和技术水平上据国内首位。主打产品不少于5个。在原料经营、药品专业销售领域，从市场分额看，分别位于全国同行业的前5位和前三位。上市：在 2005 年前有 1 家以上上市公司。 组织架构： 2003 年年底以前建设成规范的集团化管理体系。 新产品开发：每年自主开发或合作开发 3 种以上的新产品（包括各种创新层次） 2003 年起，每年的新产品（最近 2 年内投产的产品）销售额占总销售额比例在 40%以上，并逐年递增。6汇仁总体战略方针2002 年，重点完善组织架构和管理体系；初步形成原料经营、中药生产、药品销售 三个业

4、务板块的经营格局； 制定新产品开发战略、 建立有效的运作模式， 培育新产品 开发能力。2003 年，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高三个业务板块的经营 水平；注重品牌的建设；完成上市工作。2004-2005 年，形成稳健和快速的总体发展态势，继续加强管理体系的完善工作，继 续提高新产品开发的能力和水平。密切关注 WTO 后国内中医药行业的竞争格局， 寻找建立在资源和能力相关基础之上 的的横向整和机会，比如：购并、联合、重组、 OEM 生产等等。关注与国外大医药 企业进行生产、研发、扩拓国外市场等合作机会。二各业务板块的经营战略职能战略1研发战略定位：将主要精力和资源放在哪个领域？

5、中药的具体哪个细分市场。 目标：对研发的成果、效益、人才队伍有什么目标？ 投入：每年要投入占盈利的百分之几？或者定性描述。 人力资源：如何进行关键研发骨干的招聘、激励与考核。 组织架构：如何在现有的研究院、开发部和研究室进行集中管理？ 决策程序：如何决策产生研发项目 运作模式：采用何种研发机制、模式。精品文档，值得拥有2人力资源战略确定汇仁人力资源的战略方针： 指导思想 （以什么样的理念来选人、留人、 用人）、 原则（如三高）比例结构： 根据发展战略需要和行业情况， 确定汇仁的合适的人才结构比例和绝对 数量的目标。建立完整先进的绩效考评体系：能有效区分优秀员工和平庸、甚至低劣员工。 建立公平和

6、有竞争性的薪酬体系：薪酬体系对内要公平合理，切实反应不同岗位、 不同技能、 不同绩效的薪酬待遇； 对外要体现出有高度的竞争力， 要适应环境变化， 从而能动态的权变和调整。建立先进有效的培训制度：使员工的知识、能力、观念、品质符合公司快速发展的需要。建立科学、有吸引力的激励制度：将薪酬与职务提升、福利待遇、休假、培训、良 好的工作氛围、非现金的特殊嘉奖等结合起来。3财务战略建立合理、科学的财务组织：集团公司、各业务板块的，如何协调、统一、高效、 安全。完善会计核算体系建设完善的、切合实际的预算管理体系财务管理部门如何有效参与投资决策、 项目决策， 如何从资金角度有效控制各业务 的流程和实施效果。财务监控体系的完善4、企业信息化建设战略