美业大全合伙开美容院,股权方案如何做

1、合伙开美容院，必然关系到股权分配，股权的合理分配对美容院 的团队建设，财务管控，发展方向产生着至关重要的影响。股权分得好，共同做大做强，一起赚钱；股权分不好，就别提合 伙开美容院，那么股权到底如何设计呢？ 合伙人股权平分是美容院最大的风险 作为美容院的创始人，股权决定美容院未来发展的话语权，著名 的西少爷股权纷争中，孟兵、宋鑫、罗高景、李德忠四人的股权 比例分别为37.6%、28.2%、28.2%、6%,不难发现股权平均化 只是江湖草莽之举，明面的有钱一起赚，五五平分，实则漏洞百 出，风险倍僧。任何一家公司的创始人都要有50%以上的股权，在重大决议上 得有一票否定权。美容院老板前期投入至少占到

2、51 %或72%的股份，才可保证美 容院发展的稳定性o股权设计两个人合伙:避免：50%： 5侬（均分）65%； 35% （一票否决）08%： 2% （老大吃独食）含理：70%： 3必80%： 20% （沟通效率高.老大快速决策）三个人合伙：避免；333%； 33.3%： 33.3% 他分）40%： 40%二20% （小鹿东要挟）49%： 47%;4% （小股东绑架大股东）合理：70%： 2侬：10%60%： 30%： 10% （沟通效率高，老大快速决断）我们设想美容院两位合伙人股权平分，在拓客活动、分店扩张、 内部培训等事项上，员工到底听谁的，两位都是美容院的老板， 但彼此观点不同就会让员工乱

3、成一锅粥，处于极大内耗中，再好 的品牌扶持，再好的产品项目，都会功亏一签。美容院股权激励机制，是优秀员工的希望徐小平说，创业的基础就是两个，一个是团队，一个是股权结构。 股权结构不合理，公司一定做不成。当年马云开创阿里巴巴，最早1 8人创业，不断引进风头，给员 工设立期权、股权，激励员工全身心付出，让员工与自己永结同 心，共同赋能，让优秀一流人才觉得为自己做事业。直至今日，阿里王国不再是18个人同担共苦，同进同退，而是 数万员工拧成一股绳，使尽全力，只为阿里发展得更好，因为这 是他们共同的事业。美容院亦是如此，只有让有能力的店长，优秀的美容师成为美容 院的主人，通过股权激励的方式留下人才，减少

4、竞争对手，让新 员工满怀希望和信心，美容院才得以快速迭代、持续发展。股权分配的那些坑可借鉴以下两种员工股权激励1,持续性股权激励美容院不能将股权激励当成一时脑热，酒后画大饼之举，应该是 系统完善的激励制度，就像KPI考核一样，达到什么标准，工作 多少年限，有什么资历才可以申请，加入公司股权后得有仪式感， 组织合伙人大会，这是一项长期的管理制度，雪依氏建议专业事 找专业人，可以寻求股权设立专家的帮助。2、竞争性股权激励制度股权激励制度是为了让美容院做成大蛋糕，共享红利，当然不是 谁都可以加入其中，设立竞争体系，比如连续三到五年业绩TOP3, 执行力强，忠诚度佳的员工才列为考虑对象。最后，股票分配

5、方案可以借鉴一些大型美容院会所，但一定要具 体情况具体分析，切勿照搬照做。另外，也提醒各位老板，既然制定员工入股美容院激励制度，也 要做好退出机制，以免发生不必要的纠纷。合伙创业不易，千万不要让美容院毁于股权纷争。那么，如何正确地进行股权激励呢？我们今天重点讨论这个。思想层面为什么进行股权激 励？激励对象核心高管？业务团 队？非业务团队？ 企业上下游激励时机初创期？发展期？具体操作激励方法？激励额 度？激励条件？袁 术规童1/5股权激励要开放的三种心态如今，凭借好的管理、福利、奖金等，已经都满足不了她们了。只要其他公 司工资更高，即使公司管理能力再好，发展再有前景，她可能都会跳槽，能 力强点的

6、干脆自己跑出去开店。所以说，这个问题很现实。进行股权激励的目的除了能让让大部分美容师，和老板一样把店里活当成 家里的活干、处处为公司着想、提高团队凝聚力和绩效之外，更能够解决核 心人才流失的问题。所以说啊，这个股权激励是美容院永续经营的必由之路，蛮重要的哦。但要 做好股权激励，身为老板的你首先得具备以下三种心态：1/舍得心态:作为老板，一定要有舍得的心态，有舍才有得，必须有接纳别人成为股东的 胸怀，必须要有舍弃一部分利益的格局。2/多赢心态：老板不仅要有舍的心态，更要有多赢的心态，让你的店长和你的美容师都能 因为在你的平台上，收入得以提高，能力得以提升，发展空间更大，要有希 望她们都和你一样成

7、为成功人士的心态，要有成就人的超前思维和理念。3/做强、做大心态：很多老板胸守着二亩三分地，小富即安，小家意识太过浓重，没有强烈的企 图心和事业感，吸引不来优秀人才，留不住核心员工。无数鲜活的事例充分证明：胸无大志的老板越做越累，越做越没有信心，看 不到前途和希望。2/s股权激励十条黄金法则那么，可能你们要问，到底应如何做股权激励呢？资深专家给出了以下十条 建议一1/明确股权激励的目的：美容院做股权激励，目的有两个，一是留住核心人才，二是通过利益捆绑， 激发出更大的工作热 情，提高责任心和事业感，从而提升绩效，实现多赢 共享。简单来说，就是一起经营，风险同担，利益共享。2/设置一定的入股条件：

8、股权激励的对象一定是美容院的核心人才，比如店长和顾问等，对于想留住 的人才，必须要有考核指标，什么样的条件可以享受持股经营的权利，条件 成熟一个就吸纳一个，宁缺毋滥。比如，有的美容院设置的条件是；在本店担任店长或顾问3年以上，年度 业绩全部达标，全年请假不超过10天，全年没有旷工、迟到和早退等。设置必要的入股经营条件，一是让激励对象感觉来之不易，会倍加珍惜; 二是对于那些想持股经营但条件不够的人是一个巨大的激励，激发她们努 力工作，争取达到这样的条件。通过一些案例来看，凡是不设置条件的美容院，其股权激励都是失败的, 因为大家都认为没有价值，不予重视，甚至认为美容院老板资金短缺了，变 相套大家的

9、钱。此外，达到条件的人员必须写书面入股申请，同意后才可以 入股。3/激励对象必须实资入股：有的美容院在做股权激励时，激励对象不愿意掏现金，老板于是赠送一定的 股份，但通过运营情况来看，都达不到激励的效果。因为是赠送的，激励对 象并不珍惜，工作的责任心并没有得到多少加强。而一旦激励对象用现金入股，效果完全不一样，因为她的钱投到了店里，她 得时刻操心她的钱，才会把美容院的事业当作自己的事情来做，才会全身心 投入，这是一种十分奇妙的心理。所以，股权激励的核心是激励对象必须按双方约定的股份以现金方式认购, 而且规定入股的资金必须一次性或分几次到位，这样的规定是对双方合作 的真正负责。只有实资到位，才能

10、获得股东身份，这一点一定要明确。4/股本核算必须合理：要让激励者投入实资进来，就涉及到美容院总股本，必须对房租、产品、现 金、固定资产、低值 易耗品、欠款等由财务人员一一盘点核算，双方对数 字进行确认，力求做到合理公平。这里要强调的是，老板一定要实事求是，以真实数据为准，不要虚报数字， 故意把股本做大，这样会为以后的合作埋下隐患。5/明确激励的时限及股份比例：双方要明确合作时限，终身合作还是阶段性合作。但合作时限不要太短，太 短对双方都没有意义。如果确定阶段性合作，建议3-5年为一个周期，合 作愉快或双方都看到了合作带来的巨大效益，可以考虑续约。股份比例的原则是老板占多数，股份可以采取实股或“

11、实股+赠送”的形式， 比如总股本是50万元，店长入资5万元，占10%,老板也可以再赠送一部 分股份。总之，股份比例应为老板最多，店长次之，顾问或美容师少于店长 的原则，各店情况不一，老板可以根据自身情况而定。6/明确退出机制:股份合作中的退出机制很重要，一种是合作期满，股金的退出办法；一种是 有可能提前终止合作，股金的退出方式。意愿都是美好的，激励者虽已实资 入股，但在合作过程中会出现这样那样的问题，比如没有达到预期目的，激 励者想提前退出，这样的问题必须明确写进入股合作协议里。在合作期内，如果入股者想提前终止合作，股金是否提前退还，是否支付违 约金，分红是否会受到影响等应明确说明；如果老板认

12、为没有达到激励效果 或认为入股者分红太多而反悔，想提前解除合作，股金如何退还，是否支付 违约金等问题也都必须以书面形式在协议的退出机制中得以明确。7/明确分红时间和比例：建议每年分红一次，但鉴于员工素质参差不齐等因素，也可以季度分红或者 月度分红，不管多长时间分红，都必须在合作协议里明确下来。分红的数量 建议不要把当期利润一次性分完，店铺还有一个永续发展的问题，最好是预 留10%-20%利润用于再发展，也可以当流动资金，当双方合作期满后，可 将预留而未分配的利润进行最后的分配。8/明确双方的权利和责任: 激励者入实资进来，从法律意义上已经成为美容院的股东，如果不明确双方 的权利和责任，就会在工

13、作过程中产生责任不清或者越权行事的情形，因为 入资后入股者的心态就会发生质的变化，认为自己也是老板，容易形成多头 指挥，令下属无所适从，所以在合作协议里必须对双方的权利和责任进行明 确，各司其职，也有利于提高决策和执行效率。这里要强调的是，激励者实资入股，变成了美容院的股东，但另一方面她还 做着具体工作，担任着职业经理人的角色，明确义务的同时也应明确其应享 受的权利，比如待遇。一般来讲，是“底薪+提成”的方式，底薪和提成标准因店而异，老板也一样， 除了分红之外，必须制定出自己的基本工资和奖罚制度，这样做才公平合理。9/明确其他约定：其他约定包括入资的金额和入资时间、入股者违反美容院的制度处理、

14、决策 权限约定、续约或提前解约、增股或减持约定、赠送股份的获得和收回、发 生争议的解决方式等。10/合作协议要进行公正：双方对合作的一系列事项明确后，要签定合作协议并到当地公正部门进行 公正，用法律的形式来保障双方的权益，不要认为只要口头上说好就行了， 入股者投钱进来，打个收条就行了。合作协议越细致对双方的顺利合作越有利，也避免了合作中出现问题而缺 乏处理的依据或各执一词的情形。美容行业最容易出现的问题就是随意性，决策随意、合作随意、分手随意都 不行，也是很不职业很不负责任的表现。说到这里，小编特意给大家准备了 2个详实生动的案例，供大家参考下。3/5参考案例一：纯资金入股假如一家美容院想再去

15、开一家新的美容院，假设美容院投资需要100 万，我们让店老板入股80万，让店长入股10万，让美容师负责人入 股5万，让前厅主管入3万，让客服主管入2万，这样总共入股100 万，年终分红怎么来分呢？A我们把年终分红分为三部分：1/资本投入的分红，资本分红分整个年终分红的50% ；2/管理分红，管理分红分整个年终分红的20% ,其中20%部分的50% 归店长，20%部分的50%归其他的管理人员；3/发展基金，发展基金占年终总分红的30% ,但上限是100万,发展基 金有两个用途：一是用于日常的资金周转，二是用于下一家店的投资。A通过这样的模式我们来假设一下，假如2017年赚了 100万，则店长可

16、以分多少钱呢？1/我们看店长入了 10万元，10万元分50% ,那么店长入10万可以分 5万；2/店长可以分管理股的20%部分的50% ,也就是20万的50% ,即 10万元，店长一共投了 10万，年终分了 15万。3/店老板总共投了 80万，分了 40万。通过这样的比例测算，就可以看到店长投的少却分得多，同时店长还有另一 番期待，就是对于发展基金可以投下一家店，在下一家店里边店长当然也享 受分红权。通过这样的方案设计，就解决了人才的培养问题，还解决了企业的发展资金 问题，更为重要的是让干活的人拿到了利润的大头。4/5参考案例二：资金入股+考核赠送曾经一个老板分享了她们店里的股权激励方案的案例

17、，我觉得对大家可 能有启发意义。这个老板不到40岁，开了 6家美容院。A她家美容院的股权激励模式是这样做的：新开一家美容院需要300万，那么我让店长入股10%，拿30万, 同时我送他5%股份不用拿钱。5%送给他，我需要三个条件进行挂钩。完成这三个条件，5%全部送 到位。完不成，则按相应的比例赠送。1/考核业绩，每年在年初对当年度的业绩进行设定，如果完成目标则送 1%。2/考核进店的人数，比如进店人数是800人，完成进店人数再送2% o 3/考核美容卡消耗指标，如果美容的的消耗指标达标，再送2% o这样三项指标全部合格，送5% o完不成则进行相应的扣除。A这样设计有什么好处：1/让店长很清晰，5

18、%不是白拿的，必须和相应的指标进行挂钩，完成 了指标才能得到。2/为了留人也为了激励店长，我会留存一个发展基金。发展基金是年度 分配的时候留下5%作为发展基金。上限是50万元，也就是一个店 当发展基金超过50万的时候，就不再进行留存。A发展基金有她计划用于两个方面：一是作为新店的发展储备基金。二是对于老店长来说，既是留人的手段，乂是激励的方式。A关于退股的问题，她是这样约定的：如果三年之内退股，两年分三次返还10%的股金，赠送的部分不再返 还；如果三到五年退股，我一年分两次返还10%的股金。同时赠送的 5% ,我仅返还2% ,也就是总共返还12% ；如五年以上退股的， 这个时候，我不仅返还买的

19、10% ,同时挣的5%也进行返还，并且 一次性返还。她说这样做的目的在于尽可能的让店长在店里工作的时间长久一些，后 来，这个方案在店里实施以后，店长非常欢迎。她还表示接下来准备再开上5家美容院，手里边有资金，店长也有入股 的积极性，对于她来说就解决了钱和人的问题。上面这两个案例，都是经过该两位BOSS实践过的，具备一定的可操作性， 大家不妨参考一下。不过，在实施的时候，一定要结合店里面的实际情况， 而且要充分考虑到的一点是：一定要考虑激励对象的接受能力，杜绝“高大 上”，强调“接地气”，并且以下5点特别要注意。5/5推进股权激励这几点一定要注意!1/让员工看到股权的价值：如果老板自己做方案，那

20、就把赚钱的美容店的数据公布出来，让大家看。当 然请股权激励中介机构做方案，那就还要把公司资本运作战略进行规划，让 员工了解到公司如何上市，上市后股权会放大多少倍。2/让员工看到美容店股份赚钱的希望:拿出几个差一点就盈利的店，告诉大家这个店只要努力一点点就可以盈利 多少，如果大家占多少股，则每年可以分多少。大家认为能够做到，就不会 认为股权激励是虚的，而是实实在在的银子。3/让员工参与到股权激励方案的制定和实施过程中：方案制定过程中，多找一些员工谈一谈，了解她们对股权激励的想法。不要 搞一言堂，就算搞一言堂，也要多让员工听听。统一了思想，大家才会统一 行动。方案实施过程中，要成立一个机构，专门来

21、“做坏人”。老板不要站在方案前 面，要找个机构来办这事，显得公正。4/方案要让员工看得懂、听得明白：看得懂才能传播，传播了要有气场，没有气场的股改肯定是会失败的。听得 明白才会算得清楚，算得清楚才会坚定员工参与股改的信心。股权激励的收益要有冲击力。老板不缺钱，美容院的美容顾问、技师也不缺 钱，股权激励的收益不能搞滴水之恩，而是涌泉之恩，收益要量大，看得人 心里起激情，让员工感觉到不参加股改对不起自己。5/老板要做一个守信用的人：如果一个老板平时不守信，公司管理混乱，朝令夕改，那估计员工相信股权 激励的概率就会很小，这个时候要搞好股权激励就只能请股权激励专家来。下面给大家介绍一个案例，结合本案例

22、看你能从中悟出什么？案例中的小伙子小李今年28岁是一个精明强干，思维缜密 的文艺小青年，有一定的人脉和资源关系，从事医美行业多年， 想自己开家美容院，预计投资300万元，他对关系比较好的3个 朋友讲了自己的想法，朋友都一致支持他，愿意为他投资。这4个合伙人中，小张和小李一样都是从事医美行业多年，属 于全职工作，小周投资1 00万，小赵投资70万，他们都是小李的 朋友，喜欢小李的团队，他们都愿意拿出启动资金，作为美容院早 期资金的投入。小李对这次创业信心十足，但他唯一发愁的是公司的股权架构该如何处理？小李怕万一合作不好，伤了和气。姓名工作性质出资占股比例小李全职100万32.5%小张全职30万1

23、2.5%小周兼职100万32.5%小赵兼职7022.5%小李咨询我，他们的股权架构该如何设计，是完全按照各自出 奥占比，还是怎么去设计，因为他考虑到以后还想开连锁店，到时 候想实现总店控制分店。在小李的案例中，我们要考虑几个问题：1、谁是公司的老大，谁有绝对话语权和控制权？2、在初创团队中，小李和小张该不该拿工资，提成和奖金；小 周和小赵是只享受分红还是也应该有部分工资？3、如何调动各股东之间的积极性以及团队后续如何实现股权 激励？4、万一企业经营不善，后续还需要重新出资，应该按照什么比 例出资？不出资又该如何处理？万一在企业经营一半，有人认为前 景不好，要退股，又该如何处理？每次我们对企业做

24、股权架构设计或者调整时，都会和企业进行 一番沟通，以下是沟通的要点，看看你企业如果是初创企业，面临 这些问题，你是如何处理的？1、 你们初步的股权架构是怎样的，各自占比是多少？小李在纸上大概勾画了他们预计的股权架构，小李占30%,小 张10%,小周30%,小赵20%,其他10%*美容院目前股权架构2、我接着问：“这样的股权结构是如何形成的，其他1 0%目前 在谁那，打算做什么用？ ”小李回答：“基本是按各自出资占比，除不尽的尾数都留出来 加在一起作为共同代持，各占2.5%,小张的出资金额除下来正好 是10%因为小张是全职并且我是发起人所以不太计较那些，其他 10%主要是为后续开连锁店或者激励优

25、秀员工用”。3、我再接着问：“小李你是大股东，还是小周是大股东呢？法 人是谁，其他股东有没有纳入公司章程”小李思考了一下：“我觉得应该是我吧，我们没有谈，周*出 钱了，不让人家参与管理吗？这个我不懂，营业执照在办，法人 是我，合伙人都是私下签的协议”。4、我继续询问：“小李、如果你作为企业的老板，你想不想让小周和小赵参与企业的经营呢？ ”小李低头考虑了一会，说：“我和小张一直从事这个行业，我 们两个比较懂，周*和赵*没有从事过这个行业，企业的经营管理应 该我来管，他们可以提建议，最后我来定，你一问，我倒是想了一 下，以前我俩也没有商量过，也没有好意思这么直接商量”。5、我笑了笑接着问：“小张，小周，小赵拿工资吗？你拿工资 吗？”小李有点为难，说：“张*肯定应该拿，我应不应该拿，我还没 有想好，周*和赵*不应该拿吧，他们不参与经营只享受分红就好了， 老师，你说，我应该不应该拿？ ”6、