外贸业务团队管理方案

1、外贸部管理方案（初稿）一、绩效考核方案1、考核标准考核标准主要从三个方面：A、业绩。B、电商平台的有效利用率。C、工作态度及方法。2、考核方案表阶段 属性启效利用电商平日要求（10分）业绩考核及相关要求（20分）工作态度及 方法（10分）备注准备阶段1、每天必须登录并回复买家的邮件。 将新的买家资料进行整理分析。1、三个月中10个国外客商。2、 业绩要求：5 万/月以上为及 格标准。勤奋、积极、热忱1、试用期：由公司管理层 依以上二个方卸的考核标 准，评定是否给予转证， 无销售业绩要求。2、转正后：二个月内如果 没有出单（以到款准）将 被辞退。如果没有达到业 绩要求根据考核标准第,B、C点标准

2、，右衣现犬出， 公司可以考虑给第二次机 会。3、准备阶段：正式员工。2、对电商资源的充分利用与彻底了解。3、对公司印刷产品的充分认识及工艺 熟悉。并通过邮件营销达到最大价值 化。4、对自己阿里展台的充分部署，让买 家第一时间能建立对公司的信认感并 能相信公司的实力。5、不断要求自己与买家交流能充分认 识各地区的买家的采购行为。开发阶段1、每天必须登录外贸版阿里软件回复 买家的邮件。将新的买家资料进行整 理分析。1、此阶段三个 月内后6个以 上客户要求奇 样。2、每月初预报 自己的业绩， 根据完成率评 估。10万/月 以上为及格标 准。对客户热忱、 专业，在公 司内部积极 分享，和各 部门配合交

3、 流畅通。1、此阶段三个月内未出单 （以到款准）可以考虑辞退。2、开发阶段：入职四个月以上、六个月 以下的员工（含四个月、 六个月）。2、考查自己对各地区的买家行为是否 了解。3、了解有没有意向客户产生。4、有多少个客户向你要样品（要求买 家出样品费）。5、在外销业务，订单中记录每一笔订 单，最终以订单到款金额计算提成。发展阶段1、每天必须登录外贸版阿里软件回复 买家的邮件。将新的买家资料进行整 理分析。1、每个月后客 户成交（不管 金额大小）。2、每月初预报 自己的业绩， 根据完成率评 估。20万以上 为及格标准。热忱、专业、创新1、此阶段二个月内未出单 （以到款准）可以考虑辞退。2、发展阶

4、段：入职七个月以上、十二个 月以下的员工（含七个月、 十二个月）。2、在外销业务，订单中记录每一笔订 单，最终以订单到款金额计算提成。3、给每个已经合作的客户做服务，利 用邮件营销定期给买家发送新产品推 荐及节假日的问候。4、邀请局质量客户来华参观公司。5、保持经常与老客户的联系，挖掘客 户的新需求。6、关注后台报表栏目，及时掌握公司 国际市场及提出调整公共产品意见。稳定 阶段1、有至少2个返单客户。1、每个月后客 户成交（不管 金额大小）。2、每月初预报 自己的业绩， 根据完成率评估° 30万/月 以上为及格标 准。激情、创新、 归纳总结稳定阶段：入职一年以上 的员工。2、考核自己

5、是否把客户有条理的服务 与安排，这是成功的关键。3、过去年中成交的客户能系统的 分类：成交客户按地区、产品等分类， 做出个性化的服务计划。并分析各类 买家行为。4、未成交的客户按客户优质等级分类， 并能系统性跟进。二、绩效考核评定实施方案1、按考核标准每季度评分一次。2、绩效考核包括两上部分：A、自评分。B、绩效考核小组评分。3、考核内容包括三个部分：A、有效利用电商平台要求（0分）。B、业绩考核及相关要求（20分）。C、工作态度及方法（10分）。4、结果的运用：确定领取季度销售奖、留任、辞退。3、外贸员收入计算方法1 .工资结构：月工资（每月发放一次）+外贸业务提成（每季度发放一次）+当月销

6、售奖金（每月发放一次）+季度销售冠军奖品（每季度发放一次）+年底双薪（每年年底发放一次）2 .奖金计算方法：附表1:属性时间销售额（任务30W/ 月）当月薪资计算方法试用期1-3月0底薪W5万元底薪+奖金500兀>5力兀w 15兀底薪+奖金1000兀>150万元w 2山元底薪+奖金2000兀>25力兀w 30"元底薪+奖金3000兀>30力兀底薪+奖金4000兀转正后当月W5万元底薪+奖金（业绩x2%）>5力兀 < 诂兀底薪+奖金（业绩x2%）>150万元w 2岁元底薪+奖金（业绩x3%）>25力兀w 30"元底薪+奖金（业绩

7、x4%）>30力兀底薪+奖正（业-贝x5%）备注：试用期的员工不享有提成。3、提成标准:附表2:销售额（任务90W/季度）完成率提成率外贸业务员外贸经理 9万元80%2%2 %o90%3%3 %o100%5%5%o>90万元超出< 10%90力兀X5%+超出部分X6%90万元X5%o+超出部分X6%o超出 >10% 工 30%90力兀X5%+超出部分X7%90万元X5%o+超出部分X7%o超出 >30% 工 50%90力兀X5%+超出部分X8%90万元X5%o+超出部分X8%o超出 >50% W 1009）90力兀X5%+超出部分X9%90万元X5%o+超出

8、部分X9%o超出>100%90万元X5%+超出部分X10%90万元X5%o+超出部分X10%。4、外贸经理收入计算方式1 . 工资结构：月薪¥ 6000 （每月发放一次） J卜贸团队提成（每季度发放一次）+当月团队奖金（每月发放一次）+年底双薪（每年年底发放一次）2 .团队奖金计算方式：附表3：项目内容考核标准奖金电商平日产品信息更新情况每个业务员每天按规定更新产品200元询盘个数团队询盘个数达标200元潜在客户数量团队潜在客户数量达标100元业务人员操作情况邮件回复是否及时准确300元新客户数量团队新客户数量达标业务人员业绩任务完成情况如：团队月度任务为500W完成率80%0完成率> 80%<90%业绩X 2%0完成率> 90%<100%业绩X 3%o完成率100%业绩X 4%0完成率100%业绩X 5%o3 .季度提成参照附表2五、外贸业务员的考勤、行为规范、工作操作流程的考核1、考勤：（待定）2、行为规范：（待定）3、工作操作流程：（待定）六、外贸业务员的学习培训为形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互相提高的效果，公司鼓励相交多交流、学习、帮助。阿里 巴巴提供的业务培训要求必须到场，并做好学习笔记，加强和阿里巴巴服务人员的沟通和学习，听取好的意见 不断提高业务能力和业绩。七、工作报告的提交要求外贸业务员每月提交一份工